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学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

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以下是采购帮的文章

2025-03-21
《采购原理与管理(第10版)》内容简介：本书是世界上最早的采购专著之一，经过更新已达到第11版，并在国际上享有盛名。该书分为四个部分，涵盖了采购目标和采购的发展、关键采购事项、应用以及电子采购系统和合同管理等内容。本书在保留上一版精华的基础上做了重大更新，增补了大量更为翔实的新案例、学术内容和在许多关键领域的最佳实践。此外，【本书强调采购的战略性发展，指出采购不仅仅是简单的购买行为，更是企业战略实现的重要环节】。
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- 供应链书籍
2025-03-21
《如何专业做采购》【宫迅伟《如何专业做采购》一书深度解析采购的四大核心问题】本书指出，专业采购需具备解决四大核心问题的能力：为何选择这家供应商、如何确定合理价格、如何通过合同控制采购风险、及如何进行双赢谈判。作者宫迅伟先生是一位具有丰富的采购与供应链管理经验的专家，他的实战经验和深入见解使得本书成为一本非常有价值的工具书和故事书。书中详细解析了采购工作中遇到的119个关键问题，如供应商评估选择、成本分析与价格控制、合同管理以及谈判技巧等。每一个问题都有详细的解析和实例，帮助读者提高专业采购能力。宫迅伟强调，采购不仅仅是简单的购买行为，更是一门需要专业知识和技能的艺术。对于如何选择供应商，本书提供了详细的方法和步骤，如供应商评审、分类管理和合作关系建立等。在成本分析与价格控制方面，作者介绍了多种方法来控制采购成本，包括成本估算、价格谈判等。合同管理部分详细介绍了如何控制风险，包括合同的主要风险点、合同起草和审查的关键点等。最后，书中介绍了如何进行双赢谈判，包括谈判前的准备工作、谈判技巧和方法等。本书不仅是采购人员的必备工具书，也是企业管理人员了解采购工作的窗口。通过阅读本书，读者可以系统地了解采购工作的全貌，提高采购工作的效率和质量，为企业的发展做出贡献。
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- 供应链书籍
2025-03-21
采购帮有奖征稿启事快来分享你的采购故事摘要：采购帮发起有奖征稿活动，邀请采购专家分享经验、技巧和策略。文章主题包括采购职场心得、寻源方法、降本案例、谈判技巧及供应链管理经验等。投稿需原创、语言流畅、逻辑清晰，篇幅2K-3K字。通过微信和邮箱提交，投稿成功后将在48小时内回复。活动长期有效。金句：【采购帮现向广大采购与供应链小伙伴征集干货类文章稿件，分享经验、技巧和策略，将智慧转化为真正的价值。】
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- 采购管理
2025-03-20
供应商常用的“报价套路”及“应对策略”（实战干货）摘要：供应商与采购在价格博弈中，供应商常用套路提高利润，采购需识别并应对这些套路以实现降本。本文列举了供应商报价中的六种常见套路，如借原材料上涨提价、虚高新产品报价、在年度单价合同中做文章、捆绑销售策略以及特殊大宗物料的报价陷阱等。采购需了解原材料成本构成、借助产品工程师等帮助，防范供应商报价中的陷阱，以拨开价格迷雾助力降本。强调采购要修炼内功，避免被供应商忽悠，实现物有所值、物超所值。金句：【人们都说“买的不如卖的精”，采购唯有在采中学，在购中悟，修炼好内功，才能拨开价格迷雾，避免被供应商忽悠。】
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- 采购管理
- 原创文章
2025-03-20
采购降本——采购人员的命根摘要：本文主要阐述了采购降本对企业的重要性和意义，同时介绍了企业在采购绩效中，将价格作为首要考核标准的方法。文章中还分享了采购降本的洞察和实践经验，包括如何洞察原材料价格变动规律，优化采购方案，管理供应商团队以及对付款方式做出调整以达成采购降本目标等。作者强调了采购人员需具备专业素质，并提升价值体现的重要性。文章来源于采购从业者的经验分享。金句：【在我们公司，采购降本对净利润的贡献则是短平快，能为企业创造实实在在的价值。】
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- 采购管理
- 原创文章
2025-03-20
绘一幅采购“打江山”的策略地图【采购策略的核心在于针对不同供应商和品类采取不同的管理方式与策略，旨在最大化企业利益。】本文详细阐述了采购策略的定义、重要性，以及制定采购策略时常用的工具，如采购支出分析、帕累托分析、竞争五力模型等。此外，文章还介绍了电子元件的全貌及分类，并强调了实操案例解析的重要性。文章指出，制定采购策略的过程中，供应市场分析是关键环节，而跟进实施往往是难点。针对战略型供应商，需要制定更为细化的采购策略，并结合供应商的需求、行业信息以及内部支持来实施。总的来说，采购策略的制定需要结合实际，不能纸上谈兵或教条主义。本文的核心观点是：采购策略的制定需要结合企业实际情况、市场需求以及供应商特点，旨在提高采购效率、降低成本并保障供应链的稳定。文章提醒采购从业者，在制定采购策略时需要有系统的思考和方法论，同时结合实际操作经验，才能真正提高采购工作的效率和效果。
- 2025-03-20
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- 采购管理
- 原创文章
2025-03-20
25年经验者关于引进新供应商的建议【引进新供应商难，但麻烦多风险大也得找】文章摘要：本文探讨了引进新供应商的难度和挑战。作者通过分享个人经验，提出了应对策略。首先，需要师出有名，提出优化供应体系的口号，消除单点供货或降低质量/交期风险的运动。其次，进行需求调研，与内部客户当面沟通，了解现状和未来期待。再次，熟悉采购相关的程序文件，按流程操作。在找供应商时，要考虑付款条件、销售态度及对方的生产和备料周期等。引进新供应商的过程中，需频繁与内部各部门沟通协调，并向领导汇报进度。最后，作者强调了在引进新供应商过程中，充分的准备工作和借力推广的重要性。文章旨在帮助采购人员解决引进新供应商的难题，提高工作效率。
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- 采购管理
- 原创文章
2025-03-20
做采购的苦，只有采购人自己知道（我是采购，我太难了！）摘要：本文描述了采购工作的艰辛与苦衷，通过不同角色的描述展现了采购人员在工作中的多面性，包括与销售、品控、行政、市场、项目管理和设计等部门的互动。采购人员需要应对供应商议价、研发改设计、交期延后、加班费不足等问题，同时还要处理内部需求和外部供应商的各种变化。文章呼吁理解和尊重采购人员的付出，他们是不易的，值得被爱护。金句：【采购人的苦，只有自己知道。】
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- 采购管理
- 原创文章
2025-03-20
你被供应商牵着鼻子走了吗？摘要：文章主要讲述了一位采购新手在处理独家供应商涨价问题时的经验分享。面对供应商涨价威胁，作者通过稳住原有供应商、开发备用供应商、与内部达成一致更换供应商的策略成功避免了单一供应商牵制。同时，作者也强调了在处理与供应商关系时需保持理性，以利益为基石，注重长期良好的供应关系。最终，作者通过与供应商的合作调整，实现了顺利合作。金句：【在面对供应商涨价威胁时，要保持冷静，以利益为基石，注重长期良好的供应关系。】
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- 采购管理
- 原创文章
2025-03-19
关于供应链引入对采购管理中心发展及战略目标重要性的深入思考 ----专注做“势”，而非做“事”，更非做“式” 摘要：本文阐述了供应链管理的重要性及其形势要求，概述了供应链管理的核心问题，包括成本与效率，并介绍了实施方法和流程。文章重点描述了供应链管理的实施过程，包括供应商发展、部门协同、寻源管理、采购品类管理、采购策略管理、供应商管理、需求与计划管理、库存管理以及物流管理等方面。最后，总结了建立并完善供应链管理体系的重要性，并提出采购管理者应当顺应时代要求，以供应链优势提升公司竞争力为目标。文章由邱永居撰写。
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