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以下是来源网络的文章

2024-10-26
采购PK销售，就这样败下阵来！以下是这篇文章的摘要：文章主要介绍了采购和销售人员在谈判过程中的各种技巧和策略。采购谈判技巧包括不喜欢销售人员但要合作、不接受第一次报价、保持最低价记录并持续要求更多优惠、利用销售人员的轻易接受来争取更多利益等。销售人员则可以通过保持警惕应对采购人员的各种谈判策略，并且可以利用提供的信息和要求来吸引采购人员的关注等技巧。总之，采购和销售人员在谈判过程中需要充分了解对方的策略和技巧，以更好地达到自己的目的。文章强调了在谈判过程中双方的互惠互利和合作的重要性。此外，无论销售人员年龄大小，都应注重在谈判中的策略技巧应用，掌握谈判基本原则是索取和付出要平衡。文中的金句为：【销售破解之术：“你的索取≥付出”。】
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- 采购管理
2024-10-26
采购做好跨部门沟通的十点建议对于新手主管来说，在跨部门沟通中面临诸多挑战。不同部门间因立场和利益不同，沟通可能变得困难。但只要掌握基本原则，进行有效沟通并非难事。需事先想清楚几个关键问题，了解其他部门语言，换位思考并设身处地理解对方立场。开诚布公，坦诚沟通并互信是非常重要的。同时，不要害怕冲突，呈现事实并专注于中心议题。多提选项保持弹性，创造共同目标进行合作。尊重沟通对象的权力，善用幽默作为沟通的缓冲剂，并确保沟通信息无误。这些建议有助于提升跨部门沟通能力，让团队合作更加顺畅。【金句】幸福的沟通之道在于开诚布公、换位思考、坦诚互信，以及尊重沟通对象的权力。
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- 采购管理
2024-10-26
你是采购主角还是被“踩够”的龙套？摘要：文章主要探讨了采购人员的职业困境和认知误区，以及如何通过释放采购价值来提升自我价值和职业发展。文章强调要从企业高度出发，认识和肯定采购的价值，并以小见大、以点到面、以终为始三个维度来释放采购价值。通过案例分析，指出采购人员在职业发展中的晋升之道和成长之路。最后呼吁个人成长与企业发展相互赋能，成为真正的采购主角。金句：【以小见大】我们可以感受到各个企业的想法是不同的，关注点是不同的。【以点到面】如果只是紧盯着采购问题，不能全面考虑供应链问题，就容易陷入四处救火的困境。【以终为始】就是从最终目标开始，倒推我们现在应该做什么，才会少走弯路，甚至不走弯路。
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- 采购管理
2024-10-26
供应链管理的死角：浪费！摘要：该文讨论了供应链管理中常被忽视的成本——浪费，包括生产瑕疵、服务瑕疵、不必要的库存等七种类型。文章指出识别成本来源并进行分析是降低成本的关键，并介绍了如何通过自动化生产、加工工程设计、改进生产现场布置等方式消除浪费。文章强调制造业中所有“多余”都是成本，浪费是成本大头，必须消除。
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- 供应链管理
2024-10-26
【材料知识】谈谈包装原纸的采购与验收摘要：文章主要讨论了原纸采购与验收工作在纸箱生产中的重要性，以及能源紧张与环保要求导致的纸张价格上涨趋势。文章还介绍了市场对原纸物理性能要求的转变，从重视破裂强度转变为重视纸箱的耐压能力。同时，文章还提到了国产纸替代进口纸的方法以及采购库存量的策略，强调了原纸采购的注意事项，包括纸皮和纸芯的质量控制、市场发展趋势的及时了解等。
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- 采购管理
2024-10-26
在采购眼中，“走心”的供应商是什么样的？摘要：文章探讨了供应商如何赢得甲方的信任，建立长期合作关系。文章提到甲方在选择供应商时更看重“放心”的价格、“信心”的质量以及“安心”的服务。供应商需通过诚实报价、物有所值的产品、锲而不舍的服务等方式来赢得甲方的信任。同时，文章强调了服务的重要性，并用实例说明了如何通过长期关系和友善态度来处理竞争者的问题。
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2024-10-25
我曾经用这一招，只有一句话，供应商降价20万！这篇文章主要介绍了在谈判过程中使用沉默战术的策略和效果。文章的核心金句是：“沉默也能迫使对方让步，并最大限度地掩饰自己的底牌。” 在谈判过程中，作者强调了沉默的重要性，指出沉默是一种策略，可以用来迫使对方让步并了解对方的底牌。文章还通过案例分析，详细描述了沉默战术在谈判中的应用和效果。文章认为，在任何谈判中，掌握沉默战术的人更容易取得优势，因为沉默可以隐藏自己的底牌，迫使对方先开口，从而掌握主动权。总之，这篇文章强调了沉默在谈判中的重要作用，是一篇关于谈判技巧和策略的实用指南。
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2024-10-25
采购拓展：改进生产流程的7个方法摘要：本文介绍了在价值流程图和精益生产远景图的指导下，如何通过消除质量检测环节和返工现象、消除零件不必要的移动、消灭库存、合理安排生产计划、减少生产准备时间、消除停机时间以及提高劳动利用率等7种方法来持续改进生产流程，以达到精益生产的目标。文章详细阐述了每种方法的具体实施方式和意义。
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2024-10-25
【管理工具详解】鱼骨图分析法摘要：该文介绍了鱼骨图分析法（也称石川图或特性要因图），它是日本管理大师石川馨先生所发明的一种用于发现问题根本原因的方法。鱼骨图用于表示问题的特性与影响因素之间的关系，是一种透过现象看本质的分析方法。文章详细阐述了鱼骨图的三种类型、制作步骤和使用方法，并通过一个炼油厂市场营销问题的实例来展示鱼骨图分析法的应用。文中还提到了使用鱼骨图分析时的要点，如确定大要因、脑力激荡寻找所有可能原因等。最后，文章反映了鱼骨图分析法遵循的“20:80原则”，即解决主要问题的大部分原因往往只占整体原因的少部分。
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2024-10-25
一篇文章读懂项目采购管理摘要：文章介绍了采购计划的制定，包括预算和成本估计、询价计划、渠道选择及合同管理等内容。强调了在采购过程中要同时考虑直接成本和间接成本，树立采购总成本意识，并从项目全生命周期的角度评估最低总成本的采购方式。此外，文章还强调了选择适合项目管理特点的供应商群体并加以管理的重要性。
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