在采购眼中，“走心”的供应商是什么样的？

过去常说“顾客是上帝”,其实甲方更像是一个冰山美人，因为每日提防，担心自己上当受骗才变得这么“高冷”。

那么，该如何打动这位高冷女神呢？

能“放心”的价格

价格是供需合作中最敏感的部分，那么供应商该如何处理价格问题？

原则上，价格要让开发商“放心”--物有所值，而不是便宜。这个“放心”,可以从几个方面来认识。

“放心”--诚实报价

有的甲方只接受一次报价，他是这么操作的：了解到市场实价后，要求几家供应商报价，并且强调要报实价。最后，报价实在的那家供应商供货。

有人问，为什么不提供“接受价”呢？他说：

第一，这样对报实价的供应商不公平，可能造成诚实供应商的流失；

第二，即使其他供应商能够提供接受价的产品，可能在产品质量上有问题；

第三，长期来看，供应商都会报实价，即使是新物料也少有报价虚高的问题。