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以下是来源网络的文章

2024-11-18
销售搞定采购的套路深度曝光摘要：文章介绍了工业品大客户销售中的关键人策略，包括寻找内线、了解客户组织结构、明确角色与职能分工、确定影响采购决策的关键人、与关键人建立良好关系等步骤。文章强调找到关键人的重要性，并指出在复杂客户组织中如何识别不同角色的关注点，同时阐述了在建立关键人关系的同时，也需要与客户中的其他人保持良好关系，以达到销售成功。金句：【在一个比较正规的企业，通常80%的关键人物是决策人或技术负责人，其中决策人的力量与技术含量成反比；技术人的力量与技术含量成正比。】
- 2024-11-18
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- 采购管理
2024-11-18
原来，这才是陪标！摘要：文章介绍了陪标的概念和定义，分析了招投标过程中出现的陪标行为及其分类。文章指出，陪标是招标过程中的灰色行为之一，包括发标方主导型、投标方主导型和承办方主导型三类。文章还探讨了如何防范“被陪标”的现象，包括以技术支持方式提早介入工程竞标、了解招标公司及参与竞标公司情况、认真阅读标书以免陷入陷阱，以及多方面努力保证竞投标的正规化等方面的建议。最后强调了对招投标制度公正公开的必要性和改革需求。【金句】陪标只是招标过程中的灰色行为之一，串标、卖标、买标、弃标、泄标等不一而足，要求各方面共同努力，保证竞投标的正规化。
- 2024-11-18
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- 采购管理
2024-11-17
【企业定制内训·2天】《供应链战略规划与顶层架构设计》摘要：该课程旨在解决企业面临的供应链挑战，如库存管理问题、快速响应市场需求等难题。课程内容包括供应链战略与模式选型、网络与流程设计、需求预测与计划体系顶层设计等。通过案例分析、讲授、互动等方式，帮助企业家及供应链相关岗位人员掌握供应链管理的核心知识，提升实操能力，解决企业实际问题。课程特色为直击问题本质，注重实操落地和应用跟踪服务。培训课程历时一到两天。
- 2024-11-17
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- 课程大纲
2024-11-16
【企业定制内训·1天】《供应链运营模式创新实践》摘要：国家多部委联合确定了供应链创新与应用试点的城市和企业，推动供应链在现代领域培育新增长点并实现高质量发展。课程涵盖供应链的战略价值、三大产业供应链创新模式的探究和企业供应链优化方向等内容，通过案例剖析深入探讨供应链发展。课程旨在帮助制造业在转型中找到新空间，应对生产要素高涨等挑战。
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2024-11-16
高效采购之路（向效率榜样学习统一的采购机制是怎样炼成的）摘要：文章介绍了企业采购的重要性及其发展变化，强调建立统一协调的采购系统是关键。通过三家公司的经历阐述了采购系统如何从纸质化向电子化、标准化转变，并指出财务部门在采购流程中的关键作用。文章还提到了采购外包的趋势和面临的挑战，以及建立高效采购系统的六个步骤。最后强调了采购流程对企业的重要性及其带来的益处。金句：【通过建立统一协调的采购系统，将运营系统与财务系统结合起来，企业可以最大限度地节省成本，提高效率。】
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- 采购管理
2024-11-16
遇上犀利的供应商怎么办？摘要：文章讨论了采购在卖方市场如何应对犀利的供应商，包括面对供应商垄断企业、行业专利保护性企业以及个性强势的供应商的策略。采购要保持自身风格，既要尊重对方又不降低自身，同时专业性和魅力也是赢得供应商尊重的关键。文章强调了采购的本质是做生意，不应因个人喜好而影响对好供应商的评估。
- 2024-11-16
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- 采购管理
2024-11-16
如何对付那些表现糟糕的客户指定供应商文章摘要：本文主要讨论了客户指定供应商的管理问题，分析了客户指定供应商存在的不同情况和心理，提出了相应的对策。文章强调了在接受客户指定供应商前要与客户达成管理规则，并在供应商管理方面分清主导权。同时，文章通过实例说明了如何找到和客户的利益共同点，通过合适的方式表达问题，而不是一味反对使用客户指定的供应商。文章最后指出，在这类特殊供应商面前要保持不卑不亢的态度，有竞争就有压力，要寻找合作机会以争取更好的利益。金句部分为：【问题的关键还是在要找到和客户的利益共同点, 找到合适的人把问题表达出来】。
- 2024-11-16
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- 采购管理
2024-11-16
成本降低10%是最低要求？企业在发展过程中面临瓶颈，核心工作需降低运营成本，要求运营费用降低“至少高于自身产值和市场份额正常增长的数字”，尤其是需要识别并降低隐形成本，如会议成本、采购成本等十种成本类型。隐形成本如同一团隐形的病毒悄悄蚕食企业。面对这类成本应重新审视各项成本管理的合理性。【忽视隐形成本无异于舍本逐末】的形容正好贴切。这篇对网络观点的重述强调了企业在降低运营成本的同时，也需要对隐形成本进行深入分析和控制的重要性。
- 2024-11-16
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- 采购管理
2024-11-16
采购的烦恼和乐趣摘要：文章主要探讨了采购人员在寻找供应商时关心的问题，包括供应商的位置、能力、质量、合作意愿和可信度。文章提到，资深采购人员应该是技术和产品专家，掌握行业市场情况，以便知道在哪里寻找并制定寻源策略。采购人员需要综合考虑供应商的能力和品质，包括给哪些客户做过业务，制作现场核实。寻找供应商的过程与寻找朋友或伴侣相似，需要门当户对。领导者或老板的诚信和努力是选择供应商的重要因素之一。文章还提到，作者通过遇到的好人和帮助自己的人，感受到周围一些供应商的共性，即领导者的诚信和进步改进的态度。【金句】：资深采购，理应是技术和产品专家，行业市场的掌握者，只有这样才会知道去哪儿寻找并制定寻源的地区策略。领导者的诚信和努力是选择供应商的重要因素之一。
- 2024-11-16
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- 采购管理
2024-11-16
一味压低采购价格，问题随之而来【优秀的采购员要战胜心魔，不为钱财而出卖自己的良心，不为升官而损害供应商的应得利益。】摘要：本文讲述了一位新上任的供应链业务经理为降低成本采取的采购措施，包括调整供应商群体以大幅降低采购成本，但这种方式导致了供应商的服务质量下降，甚至引发质量问题。文章指出采购经理在降低成本过程中需要审慎权衡，避免过度压榨供应商，损害供应商信任。同时强调采购经理在解决问题时应与供应商合作，而不是简单地将问题推给供应商。最后指出晋升固然重要，但应讲方式、方法，不能为升官而损害供应商的应得利益。
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