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学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

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以下是来源网络的文章

2024-11-15
【企业定制内训·2天】《企业供应链与采购协同降本》文章摘要：该文章主要介绍了企业内部多职能部门参与的学习以及针对采购职能的专项学习。第一部分介绍了采购成本管理的基础，包括采购管理差异与特性、需求管理等内容，并涉及多个案例与工作坊。第二部分详细阐述了采购思维与实践，包括库存持有成本计算、经济订单批量计算等内容，同时展示了多个案例分析。第三部分涉及交付管理中的价值流协同和供应链协同降本的机会。第四部分介绍了采购必须掌握的成本知识与分析模型、报价管理流程与管理工具，以及供应商定价与有效价格分析等内容。文章旨在帮助读者了解并掌握采购管理中的核心知识与实战应用技能。金句：【在采购管理中，了解并掌握成本知识与分析模型、报价管理流程与管理工具是采购人员必须掌握的核心技能。】
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- 课程大纲
2024-11-15
维护供应商关系的三大支柱摘要：文章讨论了维持关系的三大基本支柱：信任、透明度和兼容性。文章指出，尽管维持关系存在挑战，但伟大的关系建立在这些支柱上。信任是任何成功关系中最关键的因素，需要通过时间和技术的投资来建立；透明度对于建立信任至关重要，需达到买方的共同协作水平；兼容性是关系的起点，需要了解参与关系的人之间的区别和共同点。这些支柱支持任何合作供应商的参与。金句：【建立信任是取得成功的关键因素，信任越深，关系越有成果。而透明度则是建立信任的桥梁，需要共同协作以达到透明度水平。】
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- 采购管理
2024-11-15
高阶管理者的谈判课：你会下饵吗？台湾东吴大学政治系教授刘必荣对谈判艺术有着深入见解。他强调谈判中的双赢并非双方获得同等利益，而是让对方觉得赢得更多。为此，他提出了几种策略方法。一是区分“让他赢”和“让他觉得自己赢”的迥异意义；二是通过观察找到让对方“觉得赢”的模式；三是利用心理战术制造对方产生赢的感觉；四是利用声东击西等战术应对特定谈判对手。此外，了解对方的焦虑点，采取诚实的策略提供市场信息以建立信任关系也是关键。谈判中适当给予奖赏能够强化对方行为，让对方感觉赢。最后提到，通过不轻易妥协的原则维持谈判的主动权。
- 2024-11-15
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- 采购管理
2024-11-15
如何规避采购绩效考核与评估中易出现的问题摘要：文章讨论了采购绩效考核与评估中常见的问题和局限，包括关注短期考评标准、绩效考评指标过多或错误、缺少细节、过程考评和结果考评的混用，以及不正确的绩效标准导致错误行为。文中强调了遵循正确的考评标准的重要性，并指出应以最终成果为导向，注重长期或战略考评标准。金句：【管理者遵循的考评标准有时可能与其他单位或自己部门领域运用的标准有冲突。一个基本规则就是没有员工能监控12项以上的标准，尤其是其中一半是重要标准，因此制定的标准不能过多。】
- 2024-11-15
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2024-11-15
采购必须知道的7大采购黄金法则摘要：文章强调了采购部门的重要性，采购工作涉及企业经济命脉，采购物料的质量与价格直接影响企业的生死兴衰。文章提出了对采购部门的七点建议，包括有效监察和控制采购部门、合理分解采购工作内容、要求采购员对采购工作有记录和分析、注重采购资讯管理、备用和替换物料供应商、各部门配合提供技术支持和品质管理，以及打样过程的公平公正。这些措施旨在提高采购质量和效率，降低采购风险，避免腐败。
- 2024-11-15
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- 采购管理
2024-11-15
一个采购的社会（采购者的共鸣）本文的核心主题是关于采购行为的重要性和影响，讨论了采购行为在企业和经济活动中的重要性，以及采购行为中可能出现的问题和解决方案。文章摘要如下：随着生产力提高和社会分工细化，采购行为在社会和经济活动中变得极为重要，因为它决定了资源的利用效率，直接影响产品和服务的价格以及需求量。然而，采购行为中也存在一些问题，如采购方与供应商的关系、采购人员的败德行为和信息缺乏和信息不对称等，这些问题会放大交易成本，影响供应链效率和企业成本。为了解决这些问题，需要明确采购行为中容易出现的问题并对症下药。文章提出了几个解决方案，包括维持良好的供应商关系、规范采购人员的行为和建立专业的采购咨询服务机构等。同时，文章强调了IT系统如供应商搜索、价格谈判、订单管理等在解决采购问题中的重要性，并指出未来可能出现的专门为解决大企业采购问题而设立的网站或平台。总的来说，文章深入探讨了采购行为的重要性和存在的问题，并提出了相应的解决方案。【金句】（文章中的一句重要表述）在规模扩大以后，外包是必然的，因为不如此就没有办法做大。但同时外包也会引发一系列问题，关键在于如何有效管理和规范外包过程中的各个环节以降低交易成本并提高供应链效率。这也是未来企业在寻求发展中需要深入研究的问题之一。
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- 采购管理
2024-11-15
瓶颈产品与杠杆产品的采购技巧摘要：文章讨论了针对瓶颈产品的采购策略和方法，强调了降低风险、解决问题和保证供应的重要性。提出了五个改善瓶颈产品采购的方法，包括快速付款、给供应商更好的利润、与杠杆产品搭配采购、在产品设计阶段进行价值分析和提高与稀缺资源掌握者的合作能力。同时，文章也介绍了杠杆产品采购的两个策略，建立采购产品的成本模型和达尔文式的采购。通过改善采购策略和合理利用资源，可以有效解决瓶颈产品的供应问题，降低采购风险，保证供应稳定。
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2024-11-14
供应链时代如何培养供应链人才摘要：随着企业参与全球化竞争，供应链人才危机凸显，复合型供应链人才短缺。企业应采取以下策略：招聘适应供应链复杂环境的复合型人才，建立有效的轮岗机制，提供专业的知识和技能培训，建立职业上升通道，完善组织结构和业务流程标准化，吸引并留住高端供应链管理人才。
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2024-11-14
战略成本核算流程摘要：战略成本核算流程包括估计供应商和竞争对手的产品或服务成本、设定公司标的成本并发现改进领域、确定改变产品和流程的价值。流程要求企业了解产品用料、人员配置和设备总投资，以估计供应商成本，通过参观供应商设施、收集信息来进行谈判降低材料成本。评估竞争对手的成本并预测其长处和弱点，设定公司成本目标并发现改进点。最后，确定改变产品和流程的价值，通过现金流分析来预测长期财务影响。该流程有助于企业在市场竞争中做出明智决策，降低成本并保持领先地位。
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- 采购管理
2024-11-14
采购合同中，每一条款可能发生的问题解析【合同主体要合法明确，交易标的要求细致专业】本文从实际角度出发，介绍了采购合同中应注意的一系列事项，包括合同主体的合法性审查、交易标的的质量和验收标准等，详尽细致地对常见问题进行分析与解析。总体上强调，在签订采购合同时，采购部门应与法律顾问紧密配合，共同确保合同条款的准确性和完整性。主要观点如下：一、合同主体审查中应注意的问题包括公司的法定代表人签约问题、代理人签约的代理权限和行为能力等。主体合法性审查是避免合同风险的首要步骤。二、合同标的应明确合法，注意所有权转移的时间和风险问题。标的物的规格和质量应明确详细，涉及技术标准的问题更应细致专业。采购部门提出的质量要求和验收标准应在合同中明确体现。三、数量和价格问题中，只要公司同意，数量一般不是问题。但质量是核心关注点，也是采购合同出现问题最多的地方。合同中应详细列出验收标准和要求。四、在履行期限、地点和方式方面，应确保合同里有明确的规定。同时需要注意货物对应的质量验收标准在合同中应有详细标注。五、关于违约责任问题，需要明确违约金标准以维护守约方的利益。对于价格波动频繁时签订的供货合同，应明确供应商在价格上涨时停止供货的违约责任。六、争议解决方式的选择也至关重要，应在合同中约定明确是通过和解、调解、仲裁还是诉讼来解决可能出现的纠纷。此外还需明确合同的生效和失效期限以及具体的有效期限范围。七、在合同中还需注意其他约定事项如质量证明资料的提供、售后服务承诺的履行以及双方信息的真实性和准确性等细节问题。同时对于代理商资质的审核也应严谨对待以确保交易的合规性和安全性。采购合同的签订还应了解相关的法律法规避免潜在的纠纷和法律风险。总的来说签署采购合同是法律及风险控制的关键步骤务必确保每一步都得到妥善处理以减少后续可能发生的争议和问题。
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