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以下是来源网络的文章

2024-11-08
如何应对采购风险摘要：文章讨论了原材料涨价对采购人员的影响，并指出采购的首要任务是保证物料供应，避免供应链断货风险。文章强调了原材料价格上涨对下游企业影响较小，因为群体行为下原材料涨价可以传导给下游需求方。文章还详细讨论了采购风险监控的事前管理和事后管理的重要性，以及如何通过日常监控报告来评估采购风险，有效处理供应链中的突发事件和风险事件，保持供应链的稳定性。最后，文章强调了采购风险管理对企业利润和客户满意度的价值所在。文中引用了一系列实际案例，包括飞利浦芯片工厂失火事件等，展示了有效的采购风险管理对于应对市场变化和技术迭代的重要性。柴晓东提出通过建立完善采购管理体系来培养资深采购人员的职业素养和提升应对采购风险的能力。最终他认为，在当下需求快速变化和技术迭代加速的背景下，采购风险事件的预防和处理逐渐变为采购的核心职能。金句：【面对采购风险事件，供应链的稳定性和连续性是企业生存和发展的关键】。
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- 采购管理
2024-11-08
为采购工作制定一个“小目标” 摘要：本文讲述了企业如何通过提升采购管理能力来优化采购环节，从而提高整体效益。文章从制定采购目标、制定采购政策、明确采购任务、加强制度完善与执行、优化流程规范以及提升员工采购技能等方面，详细分析了如何有效提升企业的采购管理能力。同时指出，采购管理是复杂且重要的工作，需要采购人员不断发现和改进问题。金句：【制定采购目标是一个动态的过程，在实现中应随着企业新的业务需求不断地修改和调整。】
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- 采购管理
2024-11-08
采购谈判技巧，据说这20条能秒杀所有销售摘要：文章主要介绍了采购谈判中的策略和技巧，包括及时获取热点信息、充分准备谈判、与有权决定的人谈判、在办公室内谈判、对等原则、不露对供应商认可和商品兴趣、放长线钓大鱼、采取主动但避免暴露立场、避免谈判破裂和不草率决定等。同时也强调了谈判中的语言技巧和掌控时间的重要性。文章还指出双赢谈判中为自己公司争取最好条件的同时也要让对方得到好处。最后鼓励销售人员现场做决定以提高工作效率。金句：【谈判时应避免与无权决定事务的人浪费时间和透露本企业立场】。
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- 采购管理
2024-11-08
供应链风险及其预防措施本文总结了供应链风险管理的重要性，从供应链风险的分类和特点展开论述，强调供应链管理的核心是风险防范和应对，旨在分析企业之间的协同商务对于防范供应链风险的重要性。文章提出了一系列供应链风险的预防措施，包括在供应链设计时考虑风险问题、加强信息共享、加强供应商及客户关系管理、构建供应链的诚信合作关系、制定处理突发事件的应急措施以及利用高新技术建立稳定可靠的信息系统等。这些措施有助于减少供应链的不确定性，降低供应链风险并提高供应链的稳定性。文章旨在提供实践性的建议和理论指导，以便企业和供应链管理人员有效预防和应对供应链风险。
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- 供应链管理
2024-11-08
要谨慎对待供应商给你的“温情” 摘要：文章讨论了采购经理李晓毛在与供应商接触时遇到的沟通策略问题。供应商常使用“做公司生意无利润”等话语影响采购决策，供应商常用策略包括答应节点工作却拖延、谈论成本和利率问题等。文章提醒采购人员要坚定立场，保持专业、认真和谨慎态度，防范供应商的陷阱和谎言，同时在供应商犯错时给予理解和支持，以赢得供应商的尊重和合作。
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- 采购管理
2024-11-08
“缺料的企业”都一样，“催料的采购”大不同摘要：文章探讨了企业采购中面对缺料状况时，采购人员的不同态度和行为所带来的影响。正定的采购人面对缺料时能够冷静分析，采取合适的催货方式，与供应商有效沟通，而慌乱的采购人则容易情绪化，影响团队合作和问题解决。文章还强调了企业文化对采购人行为的影响，正定的采购人所在的企业文化注重团队合作和信任，而慌乱的采购人所在的企业文化可能存在对采购部门的误解和压力过大。文章总结了面对缺料状况时，采购人员需要识别处境，采取有效的方法解决问题。金句：【正定的采购人会先去现场或找当事供应商了解具体情况，然后判断出现缺料的层次、原因，同时思考自己企业内外部的行动方案以及沟通话术，并立即采取行动协调内外部的配合，以此缩小缺料负面影响或损失。】
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- 采购管理
2024-11-07
十年采购经验谈：有效进行小批量采购的方法文章摘要：本文主要探讨了小批量、多品种器件采购的需求和主要问题，包括研发、试产、退市、售后维修等阶段的采购特点和管理难点。采购人员在小批量采购中面临价格较高、与供应商谈判弱势、物料繁多、交货期紧张以及元器件寿命终止等问题。文章提出了针对这些问题的有效采购方法和管理建议，如重视预研与试产阶段的样品采购，建立与供应商的稳定合作关系，保持良好的信息沟通与供应商管理，关注竞争对手的采购模式等。同时，也强调了采购人员内外沟通的重要性以及建立元器件生命周期管理来应对元器件EOL问题的必要性。
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- 采购管理
2024-11-07
需求不明确，采购如何完成KPI? 摘要：本文探讨了企业采购中需求不明确的问题，指出这会导致采购执行困难并影响KPI。文章提出了从源头抓起明确采购需求、执行采购过程技术对接、采购完毕后收集使用信息的解决方案，并建议企业通过ISO9000质量认证体系来指导采购部门精准化提高KPI。金句：【如果需求都不明确，如何实施采购行动？】
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- 采购管理
2024-11-07
你的采购执行力到哪去了？摘要：文章讨论了采购管理的重要性和采购执行力差的原因及解决采购执行力的方法。采购执行力差的原因包括采购人员素质不足、采购部门与企业整体情况脱节、采购监管机制不完善和信息不畅通等问题。为解决这些问题，文章提出了提高采购人员素质、保证信息畅通、完善采购监管机制和加强对供应商的管理等措施。同时强调了企业不能只依赖单一的供应商信息，要不断更新市场信息以确保采购工作的质量和效率。
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- 采购管理
2024-11-07
采购人员的业绩如何才能获得高层认同【衡量采购业绩是一个复杂的过程，需要明确目标并考虑多种因素。】这篇文章主要探讨了采购业绩的衡量问题，指出采购目标包括支持运作需求、有效率和效率地运行采购流程等。但作者指出采购业绩的衡量并不容易，因为存在数据杂乱、难以统一精确的问题，而且目标衡量常常难以精确确认。此外，作者还提到了价格衡量、供应商管理等方面的挑战。对于如何获得高层的认同，作者提出了与高层及事业部门沟通确认目标、定期汇报采购业绩情况的重要性。采购团队要深入了解公司的业务模式和财务衡量指标，使用图表清晰地呈现采购业绩数据。除了量化目标外，采购团队的培养和发展也是高层关注的领域。文章强调提高团队成员的职业表现和发展潜力，同时关注离职风险和继任者培养计划的重要性。总的来说，要获得高层的认可，采购团队需要努力提高自己的专业能力和沟通技巧，同时注重与内部客户的价值传递。
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