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学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

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以下是来源网络的文章

2024-11-09
【企业定制内训·2天】《供应商全面管理：开发、评估、选择与关系》课程聚焦于供应商管理在供应链价值中的重要作用，介绍了如何选择、控制和管理供应商以确保供应链的稳定和高效运行。课程涵盖供应商选择、质量、交付、成本管理和库存管理等关键领域，并强调事前选择、事中控制和事后评定的全过程管理。课程还探讨了如何成功推行供应商管理优化项目。总之，该课程帮助学员提高供应链竞争力并实现与供应商的良好合作。
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2024-11-09
【企业定制内训·2天】《采购降本分析与供应商管理》文章摘要：该课程旨在通过案例讲解实际采购流程中普遍存在的问题与需求，引用国际采购战略战术，从全流程角度帮助学员理解采购成本含义与分析，掌握不同情况下供应商管理的技术与技巧。课程内容包括采购降本的意义、供应商成本结构分析、采购降本策略实施、采购战略制定、供应商寻源技术、供应商评估技术以及供应商过程管理等内容。金句：【通过剖析内外部因素的基础上，引用国际公认的采购战略战术，本课程旨在帮助学员从采购的全流程角度理解采购成本含义与分析，掌握不同情况下供应商管理的技术与技巧。】
- 2024-11-09
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- 课程大纲
2024-11-09
【价格谈判】西方人真的比我们蠢么？【“愚蠢的西方人真的比我们蠢么？”】本文讲述了一个关于采购价格谈判的故事，强调了采购价格并非砍得越低越好。文章指出，商业合作需要双赢，一味的压低价格可能导致供应商在质量和服务上出现问题。合理的采购价格需要考虑市场价和供应商的合理利润。此外，大公司对小供应商的强势降价挤出利润空间并非明智之举，因为这可能导致供应商在原材料或工序上降低成本，甚至采取冒险行为如采购冒牌货。因此，适可而止的采购价格谈判才是明智的选择。
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- 采购管理
2024-11-09
采购经验| 如何对付垄断供应商摘要：文章强调了采购谈判的重要性，介绍了与垄断供应商谈判的经验和策略。文章指出，了解供应商情况、沟通变化、规避风险和寻找替代方案是应对垄断供应商的关键。谈判应追求双赢目标，稳扎稳打，步步为营。文章还提到内外兼修的重要性以及行业认识的必要性。
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- 采购管理
2024-11-09
小议采购商务谈判本文摘要：本文探讨了商务谈判的概念、谈判时机、谈判氛围、谈判目标及地位角色、谈判筹码、谈判对手、利害分析、谈判模式、谈判策略、谈判战术、签约及合同跟踪等方面。文章强调谈判是商战中的重要工具，成功谈判需以公司商誉、人格魅力和双赢合作态度为基础，同时也需要注重谈判策略和解决问题的能力。建议在谈判中要分清各种利害关系，运用不同策略应对不同的谈判对手和局面。在国际采购中，应注意遵守商业道德和法律法规，避免不当行为导致损失。
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- 采购管理
2024-11-09
所有权总成本TCO模型及其应用摘要：本文介绍了传统采购成本管理中的重大缺陷，提出基于供应链和战略管理思想的TCO理念与TCO分析。TCO分析要求企业管理者在进行采购决策时，应从价格导向转变为所有权总成本导向，考虑与采购物品或服务相关的所有成本。文章还介绍了TCO的构成要素、分析流程及其优点，并指出建立TCO模型的关键环节与作业成本法息息相关。我国企业在应用TCO模型时需解决几方面问题，包括转变采购成本观念、运用作业成本法和计算机技术、讲求成本效益原则等。文章旨在为我国企业加强采购管理提供借鉴。金句：【TCO分析要求企业管理者在进行采购决策时，应从价格导向转变为所有权总成本导向，考虑与采购物品或服务相关的所有成本。】
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- 采购管理
2024-11-09
能做好采购的，没一个是简单的货色摘要：本文主要描述了采购工作的真实状况，表达了作者对采购工作的理解与认识。作者认为，采购工作并非外界眼中的光鲜亮丽，而是充满艰辛和挑战。采购人员需要在公司、供应商和需求部门之间寻求平衡，实现成本、质量和利润的最佳结合。同时，采购工作也需要高智商、高情商，既要有原则，也要灵活处理各种问题。作者强调，采购工作的目标是实现双赢，而不是单纯追求公司利益最大化。最终，作者指出，做好采购工作并不容易，需要采购人员具备多方面的能力和素质。金句：【采购工作不适合智商低的人做，也不适合情商低的人做；不适合奸猾的人做，也不适合老实的人做。能做好采购的，没一个是简单的货色。】
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- 采购管理
2024-11-09
采购过程中那些隐形的成本摘要：文章讨论了采购过程中的隐形成本，包括沟通成本、用错人的成本、工作量成本、信用成本和监管成本。这些隐形成本往往被忽视，但对于企业的运营和效益有着重要影响。文章强调了对这些成本进行管理和控制的必要性。金句：【沟通是企业运营中的重要环节，但在采购过程中，沟通成本往往会上升，成为隐形成本之一。对于企业管理来说，掌握有效的沟通技巧和控制沟通成本同样重要。】
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2024-11-08
【企业定制内训·2天】《需求预测与库存管理》摘要：本文主要介绍了需求管理、主计划、产能管理、生产活动控制、物料需求计划和总体库存控制等方面的内容。通过识别和管理需求特征，遵循基本的预测过程，建立优先级计划和销售与运营规划，进行产能规划和实际产能计算，实施生产活动控制，将独立需求输入转换为零部件相关需求，以及使用ABC库存管理方法等进行库存管理。文章详细阐述了各个流程的目的、输入、输出和步骤，并介绍了相关的技术和方法。金句：【在战略、战术和运作层面上，需求管理致力于识别和管理需求，通过时间观察来把握季节性、趋势、周期和随机变化特征。】
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2024-11-08
【企业定制内训·2天】《供应商管理培训课程》课程旨在通过案例讲解供应商管理中存在的问题与需求，结合国际公认战略战术，从实战角度帮助学员理解供应商协同与优化。重点涉及VUCA时代供应链新挑战、供应商寻源技术、评估技术及过程管理评估手段等。金句：【在VUCA时代的新趋势与供应链新挑战中，理解并掌握供应商评估标准与风险预防是应对复杂多变市场环境的关键】。文章摘要：该课程围绕供应商管理进行深入探讨，解析在VUCA时代下面临的供应链新挑战，讲解如何通过国际公认战略战术应对实际供应商管理中的问题与需求。涵盖供应商寻源技术、评估技术、过程管理评估手段等内容，旨在帮助学员理解并掌握供应商管理的核心技能，以应对复杂多变的市场环境。
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