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以下是采购管理相关的文章

2024-10-30
关于谈判，一篇足矣这篇文章主要讲述了商务谈判中的一些技巧和策略，涵盖了心理模型、谈判中的微动作观察、磋商方式等，同时提供了关于如何应对谈判压力、调整心态的方法。整体而言，文章内容丰富，涵盖了商务谈判的多个方面。以下是关于文章的简要摘要和评价： **摘要**：文章从心理学的角度探讨了商务谈判的技巧和策略。首先，介绍了谈判的心理模型，以及如何建立有利的谈判心理。接着，详细描述了如何通过观察谈判中的微动作来洞察对手的心理状态，如紧张、坚定或负面态度等。此外，文章还讨论了磋商的方式和如何与对手进行有效的谈判。最后，针对谈判中可能遇到的压力和困境，提供了心理调适的方法和建议。 **评价**： 1. **内容丰富全面**：文章涵盖了商务谈判的多个方面，从谈判的心理模型到微动作观察、磋商方式以及压力应对，为读者提供了全面的商务谈判知识和技巧。 2. **实用性强**：文章中的很多策略和技巧都是基于实际商务谈判的经验和案例，具有很强的实用性。 3. **心理学角度新颖**：从心理学的角度解析商务谈判，为读者提供了全新的视角和理解方法。 4. **缺乏深度**：虽然文章内容丰富，但在某些方面的讨论可能不够深入，例如具体的微动作分析和具体的磋商策略等。 5. **建议**：对于希望深入了解商务谈判的读者，建议进一步阅读专业书籍或参加相关课程以获取更深入的知识。同时，文章中提到的策略和技巧也需要在实际商务谈判中不断实践和调整，以适应不同的谈判环境和对手。总体而言，这篇文章对于希望了解商务谈判技巧和策略的人来说是一个很好的入门资源。
- 2024-10-30
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- 采购管理
2024-10-30
关系好的供应商，不一定报出最好的价格摘要：本文探讨了采购与供应商之间良好关系的意义，认为获得愉快的工作氛围、超出合同范围外的配合、以及有利于学习和成长及供应信息的获得是建立良好供应商关系的重要目的。作者认为获取好的价格只是其中的一部分，而互信和良好的工作氛围及配合服务更为重要。同时，作者强调采购不应想当然地认为关系好的供应商应给予最好价格，仍需进行必要的市场调查和价值分析。金句：【对于采购而言，建立和维护策略供应关系的出发点或许更应该关注互信、良好的工作氛围以及更好的配合和服务，而非仅仅局限于价格考量。】
- 2024-10-30
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- 采购管理
2024-10-30
采购谈判中，愿这13条有科学根据的沟通策略能助你成功文章摘要：本文介绍了生活中谈判的实用技巧，包括了解谈判场景、出第一个价、做出积极报价等。文章中总结了最具实用性和科学支持的谈判策略，例如锚定效应、设定底线、镜像模仿对方行为等。这些策略适用于各种场景，包括工资谈判、长期合作等。文章强调了在谈判中了解自己和对方的需求和预期，以及灵活使用各种策略达成双赢的重要性。金句：【不论是由谁来做出第一次报价，就像是在桌上抛下了一个船锚，我可能会说，你的首次薪资要求非常离谱，但是，在不知不觉中，我其实已经被你锚定在了一定的范围里。】
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- 采购管理
2024-10-30
采购谈判技巧：迂回突袭+拒绝供应商=供应商的底牌摘要：文章介绍了采购谈判中使用的两种技巧——“沉默”和“步步紧逼”。其中，“沉默”是一种迂回技巧，通过营造压力和无尽猜想来使对方自乱阵脚；而“步步紧逼”则是一种突袭技巧，要求采购人在谈判中主动进攻，增加对方的让步次数和把控时间，以达到最终的成功。两种技巧各有利弊，需要结合运用。文章通过案例解释了这些技巧在实际谈判中的应用。
- 2024-10-30
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- 采购管理
2024-10-29
采购谈判，要以成本为中心而不是价格摘要：本文主要介绍了采购过程中降低成本的方法和降低采购成本的一些手段，如采购策略和降低成本的方法。此外，文章还讨论了采购过程中的询价流程以及如何进行成功的谈判，以达成降低成本的目的。重点在于采购人员要了解供应商的成本构成并基于成本谈判而非单纯的价格谈判。充分准备是谈判成功的关键，包括理解供应商成本构成、建立信任和合作、制定目标价格等步骤。文章最后强调了谈判过程中的注意事项和技巧。
- 2024-10-29
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- 采购管理
2024-10-29
采购 KPI 达标否？摘要：不同企业设立不同的采购绩效考核评估体系，体现了采购绩效管理的行业与企业特色。其核心在于构建奖惩机制，设置关键绩效考核指标（KPI），并定期更新，以确保采购战略与管理目标的实现。纵贯全公司的平衡记分卡有助于统一采购的衡量标准、调整业务优先级、明确责任并决定报酬。优质绩效考核有助于采购决策、交流、及时纠正采购行为并激励和指导采购活动。然而，很多企业过于关注短期采购考核指标而忽视长期战略指标，需要采购部门在制定考核指标时兼顾整体采购方针和目标。因此，采购绩效考验着从业人员的商业道德和行为准则，需结合企业实际统一规划管理。
- 2024-10-29
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- 采购管理
2024-10-29
不可不知的企业成本控制方法摘要：文章强调了成本管理对企业的重要性，并指出了企业在财务、策略管理、采购、生产、销售等领域进行成本控制的关键点。文章详细阐述了全面成本管理的操作指导和成本管理的实施方案，并介绍了成本控制的六大方法。整体而言，文章强调了企业需要从源头开始，全面控制成本，以提高竞争力并实现可持续发展。其核心思想是通过有效的成本控制，降低产品成本，提高盈利能力。
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- 采购管理
2024-10-29
财务人员应如何审查采购合同? 摘要：文章主要介绍了在合同签订过程中需要注意的四个关键点，包括合同主体的分析、合同主要标的（交易行为）的关注、合同中关于付款、发货和发票的约定以及违约条款的描述。文章详细解释了不同合同主体和交易行为对税务和发票的影响，以及不同采购合同类型中付款、发货和发票之间的关系，强调了财务人员对违约条款的关注重要性。
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- 采购管理
2024-10-29
供应商欺诈”如何防范？摘要：文章讨论了供应商欺诈在日常工作中的普遍性和重要性，指出供应商欺诈并不遥远，企业需对供应商欺诈采取“零容忍”态度。文章通过多个实例说明了供应商欺诈的种类和后果，并强调了对供应商欺诈进行事前、事中和事后控制的必要性。同时，文章还提到了跨国企业和国内企业在防止供应商欺诈方面的不同做法和应对策略。最后，文章强调了有效防止供应商欺诈对于企业的重要性，并建议企业通过完善流程和制度、加强监督与控制来规避供应商欺诈行为的发生。金句：【在面临供应商欺诈的问题上，企业应当采取“零容忍”的态度，一旦发现，严肃处理。】
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2024-10-29
ABC分析法摘要：本文介绍了ABC分析法在库存管理中的应用，通过根据不同的指标值将产品分为三类，对每类产品采用不同的管理方法。文章以销售额为例详细阐述了ABC分析法的步骤，并解释了三类产品不同的管理方式和备货逻辑。同时，也指出了ABC分类标准具有一定的片面性。金句：【简单地说，ABC分析法就是根据不同的指标值将产品分为三类(或多类），对每类产品采用不同的管理方法。】
- 2024-10-29
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- 采购管理