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以下是采购管理相关的文章

2025-05-16
销售有资格质疑采购价格的合理性吗？摘要：销售员王城因原材料采购价格过高而无法给客户报价，不断要求采购员小苏重新议价。这种行为反映了销售和采购在业务逻辑上的不一致，缺乏明确的价格合理性判断机制。正确的业务逻辑应包括明确的核价和定价体系，以引导采购和销售朝着符合企业长期发展的方向努力。当前企业中的内部博弈源于规则缺失，需建立合理的业务逻辑和管理机制来解决此类问题。
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- 采购管理
2025-05-15
他能降5个点，你呢？摘要：卢鸣雁是一家工厂的供应链总监，最近集团调整了组织结构，导致她感到别扭。在总经理例会上，总经理黎总询问她关于降本的问题，涉及一个展会上看到的阀门供应商的价格问题。卢鸣雁面临沟通难题和资源分配挑战，同时适应新的组织结构带来的变化。黎总强调了供应链与工程部门等通力合作的重要性，提醒卢鸣雁记住细节以抓住降本机会。最终，卢鸣雁意识到自己的格局需要扩大，主动与黎总沟通并表达支持合作的意愿。
- 2025-05-15
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- 采购管理
2025-05-15
很多人，都会将采购计划与到货计划混为一谈摘要：本文强调了在ISO质量目标管理体系中，采购部门的物资到货及时率是企业考核采购工作执行力度的重要考核指标。文章详细阐述了采购计划与到货计划的区别与联系，指出合理分析数据、按需到货能制约库存堆积压力，避免到货计划执行错误。同时，要注意到货物资的配套性和最小包装量问题，落实采购物资的质量按比安排。采购部门要从宏观角度优化资金成本利用，保证采购到货计划合理及时。通过这些措施，能强化采购到货计划的及时性和执行力，提升企业采购部门效能和成本节约。金句：【合理分析数据，按需到货，才能有效制约库存堆积压力，避免到货计划执行方向的错误导向。】
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- 采购管理
2025-05-15
年尾年头，采购、供应链、研发、生产...都在为降本目标而焦头烂额摘要：文章讨论了采购供应链中的成本控制问题，着重介绍了成本的真实性与合理性、报价成本分解以及成本模型的好处。提出建立成本模型的重要性，该模型有助于采购人员确认供应商报价的真实性、合理性，评估成本结构，进行成本控制和创新。同时，该模型也有助于企业在与供应商谈判时更有筹码，制定更为合理的成本控制目标。最后，作者建议采购人员联合其他部门与供应商共同完善成本模型，并将其应用于企业内部的成本控制和与客户的沟通中。金句：【拥有基于真实性与合理性的成本模型，采购人员在核价、谈判、创新分担和成本控制目标制定等方面都将更有底气。】
- 2025-05-15
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- 采购管理
2025-05-15
切勿将供应商现场审核，搞成“工业旅游项目” 摘要：本文主要介绍了供应商审核的重要性及其目的，探讨了有效的供应商审核方法和流程。文章指出供应商审核环节不应流于形式，而应重视现场审核的目标，包括传递组织关注焦点、考察供应商长处和风险、输出风险评估报告以及准入后续管理措施。文章还强调了供应商审核人员的资格要求和专业性，以及审核过程中应注意的问题，如避免被供应商转移视线、时间消耗和记录造假等。最后，作者介绍了不同企业在供应商审核方面的实践案例，以供参考和借鉴。金句：【供应商审核的目的在于评估如果合作可能面临的最大风险是什么，以及这些风险发生后是否可控】。
- 2025-05-15
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- 采购管理
2025-05-15
做好采购计划的重要性（如何做静态的采购计划？如何做动态的采购计划？）摘要：文章讨论了采购计划的重要性及其相关的概念，包括采购周期、到货周期、请购周期等。介绍了如何做好采购计划，包括静态采购计划和动态采购计划。强调了采购计划源于需求计划，需求计划源于生产计划和库存等。为解决需求预测和采购计划的准确性问题，提到FuturMaster公司的解决方案。最后，从供应链视角强调了大企业要做好采购计划，需要了解外部市场对采购计划的影响，提前预测不确定性和波动量。文章还介绍了如何做好动态采购计划的几个步骤，包括建立数字孪生、智能应对变化、增强型计划和模拟未来可能发生的事件等。深度研究采购计划是为了实现供应链的目标，如完美满足客户需求、适应市场变化等。
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- 采购管理
2025-05-14
采购容易吗？-- 采购类型、权利和腐败文章摘要：本文介绍了采购在供应链中的地位和采购工作的复杂性，以及不同采购类型的区别。文章详细介绍了与采购相关的工种和职务，包括采购权利与限制和如何防止采购腐败等问题。通过了解不同采购角色和分工，可以更好地理解供应链管理的复杂性。同时，文章也指出了企业在防止采购腐败方面所采取的措施。金句：【采购从古自今都是容易滋生腐败的地方，因为这个活动导致的是企业的银子往外流。】
- 2025-05-14
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- 采购管理
2025-05-14
学会3现原则，做一个不背锅的采购！摘要：本文主要介绍了采购工作中遇到的挑战，如生产异常导致的背锅问题，并阐述了如何通过运用“三现”原则（现场、现物、现实）来解决这些问题。文章以一个温控仪采购案例为例，说明了到达现场、了解实际情况、制定处理方案的重要性。运用“三现”原则可以避免现场踢球和采购背锅，精准解决问题，提高采购作业效率。
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- 采购管理
2025-05-14
大企业『病』下的采购部凌知公司在采购和供应商管理方面面临组织结构和战略不协调的问题。为应对此问题，需先从采购战略和企业整体战略的联系入手分析供应商和产品管理的核心责任部门缺失现象的背后逻辑，然后根据外部环境、战略等因素对组织架构进行必要的调整和优化。首先，通过明确供应商分类和产品分类来明确责任部门；其次，针对供应商绩效考核体系的建设问题，可以考虑成立专门的供应商管理部或赋予现有相关部门更多职责；最后，对于供应商联系困难的问题，应从优化组织架构和流程出发去解决。总体来看，凌知公司需要根据其战略来调整其组织架构以确保战略的顺利执行。钱德勒教授提出的组织结构服从于战略的观点在此案例中得到了很好的体现。因此，凌知公司的问题根源在于组织架构未能适应其战略的变化，需要通过组织架构变革来确保整体战略的实现。故答案是金句部分为：【伟大企业史及战略学家钱德勒教授认为组织架构需适应企业的战略。】
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- 采购管理
2025-05-14
好的采购流程，都有这8个标准摘要：文章讨论了如何评价一个采购流程的好坏，并从效率、效果、灵活性、标准化与规范化、风险可控、用户满意、成本效益和持续改进等8个方面进行详细解析。优秀的流程能提高工作效率、确保高质量任务完成，而糟糕的流程可能导致资源浪费和效率低下。作者强调，评价一个流程的好坏需要综合考虑多个方面，只有各方面都表现出色的流程才能被认为是好的流程。最后，文章提到持续改进的重要性，强调好流程应具备的能力。【金句】只有当一个采购流程在效率、效果、灵活性、标准化与规范化、风险可控、用户满意度、成本效益和持续改进等方面都表现出色时，我们才能认为这是一个真正好的流程。
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