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价格太高
今天是周五，也快下班了，采购员小苏累了一整天，终于盼来了一个不用加班的周末。就在这时，电脑里显示，收到了一份销售员王城发来的邮件，“价格还是太高，这样我无法给客户报价。请再次议价。”
小苏坐在桌前，心里五味杂陈的。她今天中午给王城报去了一批材料的价格，三个小时后就收到王城的回复。邮件上能看到王城在外地，用手机回复的邮件。
说实话，小苏觉得自己公司的销售是非常辛苦的。王城这个人平时做事非常认真，有什么需要他配合的事反应也特别及时，所以小苏对王城是很敬重的，但是每每碰到这样没完没了要求自己和供应商议价的事，就真的对这些辛苦的销售人员爱不起来。
这价已经议了三次了，销售还嫌价格高，就是再议也议不出什么结果了。她想了想，简短的回了王城一个邮件：“这些材料都有公开透明的市场价，这个结果已经比市场价低很多，无法再议，请予以理解。”这消息一出去，不到一小时，采购经理就来找她了，说王城给她打电话了，要求再次议价。
小苏无可奈何地解释了事情的来龙去脉，采购经理看着她一脸沮丧的样子，忍不住笑起来：“小苏，销售来压价，是正常的事。他们在外面拿订单也实在不容易，你已经尽力了，就告诉他们‘会继续努力，但预计不会有什么空间了’，不要这样回邮件。多理解理解他们。”
小苏一筹莫展地坐在桌前，她不是不理解销售，只是觉得这些反复的议价没有任何价值，只是徒然地在浪费时间。再者，销售觉得价格高采购就非得议价吗？什么东西都有个行市，不是想议就能议的。但是现在公司的情况，似乎采购永远也没机会说“不”，只要说“不”，就是不为公司着想，不支持销售工作。
其实就算再去议，也不会有什么进展了。但就是非得浪费这些时间。小苏不明白，自己的时间耗费在这些没价值的事上到底有何意义。她甚至想到了要辞职！
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谁来判断原料价格合理性
销售多次要求采购议价，降低材料价格，在很多企业是很常见的状况。小苏和王城之间的沟通，还算比较平和的。在有的企业中，这个过程中几乎就是销售和采购不断进行的内部博弈，直到采购说什么也谈不下来为止。
销售和采购的这种博弈，表面上看焦点是在“谁来确定价格合理性”上。如果问题真是如此，那么销售永远觉得采购价格高，采购永远觉得自己报的价格很合理。
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