多元化的产品市场，不断有新产品上市，退市，并且品种品类纷繁复杂。企业面对多元化的市场需求，既要快速制造，又要控制成本，保证产品的边际利润，经营处境十分艰难。

不同的企业，实施的路径不一样，但最终管理的目的都是一样。

目前，企业面临的处境，一方面是不断的投入研发，开发新产品，适应新市场；另一面是通过老产品支撑企业的销售收入，并且通过下降老产品的采购成本，来提高企业的经营利润；可是老产品随着市场、顾客需求的变化，生命周期有长有短，面对生命周期不同的产品，下降采购成本会存在诸多问题。如：

多年配套的老物资已无降价空间，反复比议价降价，效率不高，增加管理成本。

长期配套产品，供应商提出涨价，没有应对措施。同意涨价，吃掉公司的产品利润；不同意涨价，替代困难（新厂家报价可能高于原厂家，或交付周期不能满足配套要求）。

综上因素，建议如下：

下降采购成本应重点放在首次采购和集中采购两个方面。

首次采购，即无历史采购价格，新增的物资。针对这类新增物资实施分类、分级比议价。

成本管理是企业经营的永恒命题，其中，采购成本的控制无疑是重中之重。质量、交付与库存管理本身就是采购总成本的要素，降低采购成本是采购核心价值的集中体现。

作者：李科武 来源 ：采购从业者