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以下是采购杂谈相关的文章

2024-10-14
你离成为采购高手还差多远？（采购实战问答）这篇文章主要介绍了职业生涯规划中对于采购这一职业的发展之路，采购人员的素质和心态，以及采购策略的制定和实施等方面的内容。同时，也介绍了采购工作中的一些实用技巧和策略，如分段作业、采购策略的制定、寻找供应商、价格分析等。以下是该文章的摘要：摘要：本文阐述了职业生涯规划中采购职业的发展路径和所需素质，指出采购人员需具备战略眼光、平台作用、沉稳心态和持续学习的能力。文章介绍了采购工作的基本作用和价值，包括确保供应、降低成本等。同时，探讨了采购策略的制定和实施，以及寻找供应商、价格分析等实用技巧和策略。此外，文章还讨论了供应商管理、分段作业、联合采购等采购工作的其他方面。最后，强调了验收工作的重要性。本文旨在帮助读者了解采购职业的发展路径和技巧，提高采购工作的效率和质量。【注】：以上内容主要是根据文章的内容进行的提炼和总结，由于无法确定原文的具体内容和格式，故摘要部分可能有部分内容和原文不同。
- 2024-10-14
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- 采购管理
2024-10-12
“累死”采购的不是工作，可能是这些事儿！摘要：文章主要描述了采购工作中遇到的多种困境和误解，如被领导、同事、家人、供应商误解，采购工作的艰难以及采购人员心理上的委屈。文中引用了国企领导对采购工资的误解、供应商价格问题、公司轮岗制度的目的、同事间的猜疑以及销售对采购的误解等例子。金句：【伟大是熬出来的】、【胸怀是委屈撑大的伟大】。
- 2024-10-12
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- 采购管理
2024-10-12
缺货时代降本无望，该怎样考核采购？摘要：文章讨论了考核中导向的重要性，指出考核应关注过程而非仅关注结果。文章通过采购考核为例，批评了过于强调量化指标和只重视结果的考核方式，强调了管理过程中的导向和程序正确性。同时，文章也指出了企业在考核设计中应树立好的过程带来好结果的观念，并指出改变习惯需要阶段性的震撼性动作。文章通过实例说明了管理者应如何控制过程而非结果，以建立企业内部的信任基础。金句：【流程为什么变成了形式？】在企业管理中，重视结果的导向导致忽视了过程的正确性，从而使流程变成了一种形式。
- 2024-10-12
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- 采购管理
2024-10-11
解析采购领域的项目管理摘要：项目是在一定组织机构内需要完成的任务，涉及性能、质量等多方面的要求。项目管理是对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制。在整车开发项目中，采购项目管理尤为关键，包括采购项目经理的窗口和管理功能、职责和内容等。采购项目经理应具备汽车知识、业务流程等八项业务素质以及目标意识、顾客意识等八个意识。辛丕存指出项目管理的核心要素，强调采购项目管理的重要性以及采购项目经理的角色与素质要求。【金句】：项目是在一定组织机构内需要完成的任务，涉及性能、质量等多方面的全方位考量与管理。
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- 采购管理
2024-10-11
“采购困惑之船” 文章摘要：本文介绍了供应链管理的概念及其在现代企业中的重要性。文章详细阐述了供应链管理的历史背景、涵盖内容以及与其他部门如销售预测、生产计划、质量管理和运营等之间的互动关系。通过实例说明了采购部门在供应链中的核心地位以及与其他部门的协同工作的重要性。同时，文章还强调了供应链战略规划和管理的必要性，以及预测管理在供应链中的作用。最后，作者呼吁企业管理人员重视供应链管理，以实现采购部门的协同改善。作者为Sherry Wang王梁燕，供应链与采购方面的独立培训讲师。全文强调了供应链管理的复杂性和采购部门的战略重要性，并给出了企业在实际操作中应注意的问题。金句：【供应链管理涉及从物料来自供应商的采购环节，直至最终产品送至消费者手中，涵盖商流、物流、信息流和资金流。采购作为战略单元，不仅涉及操作层面的细节工作，如物流、仓库管理等，还涉及战略层面的内容，如运营战略、工厂厂址的选择、自制或外包决策等。】
- 2024-10-11
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- 采购管理
2024-10-11
采购回扣的侦查手段关于采购中可能的回扣问题，设立暗采岗位、更换价格可疑业务的采购负责人进行试探，以及找熟悉的供应商进行反馈审查是常用的侦查技巧。但面对高级的拿回扣情况，如采购者以高超的谈判议价能力将价格压至极低，使得一般审查无法察觉问题，这种情形下主要依赖于供应商的竞争机制来预防不正当行为。作者指出即便面对此类问题，一旦确认存在重大回扣嫌疑，公司也可考虑采用法律程序处理。总体上，从法律和公司角度都对采购过程中的不当行为进行了相关分析和解读。在合法合规的前提下进行采购决策和审查是保障企业健康发展的重要一环。
- 2024-10-11
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- 采购管理
2024-09-21
想做采购经理,你一定要有这三项技能文章摘要：文章通过一个大型连锁超市采购员小王在处理方便面采购中的案例，探讨了采购经理所需具备的技能，包括专业或技术技能、人际技能和概念技能。文章指出了小王在采购工作中存在的问题，如缺乏采购专业技巧、缺乏长期发展的概念和规划、不懂谈判和人际技巧等。同时，文章也分析了如何提升采购思维、谈判技巧和保持采购的强势争取最大利益等方面的能力。此外，文章还提到了家乐福的采购哲学和采购的一些原则。总的来说，本文强调了在采购工作中运用专业知识和技能的重要性。金句：【一位优秀的采购人员必须拥有足够的耐心和韧性，善于运用谈判技巧和策略，保持采购的强势争取最大利益。】
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- 采购管理
2024-09-21
采购总监&销售总监，究竟谁更值钱？摘要：本文介绍了消费品行业中采购总监和销售总监的薪酬分布情况。通过猎聘全国薪酬数据研究中心的数据，分析了不同行业和区域的薪酬差异，发现各岗位薪酬分布存在明显的差异。奢侈品行业在采购总监和销售总监的薪酬方面领跑全行业，但细分行业和区域间存在差异。整体上，北京的薪酬分布较广，上海的付薪差异均匀。广东省和江苏省的薪酬分布也有不同特点。文章还提到了人才流动与薪酬差异的关系。期待后续对更多岗位的披露。
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- 采购管理
2024-09-21
在采购眼里，销售们通常会干哪些“蠢”事？文章摘要：本文主要讲述了销售人员在与客户交易过程中常犯的七个错误，包括相信采购人员的推脱、误把找茬当需求、忽略风险而被对手利用陷阱、忽略自己的优势而在竞争中落后、一切听从客户安排而忽视背后推动力、不会托人帮忙以及只关注产品而忽视客户需求。作者指出，这些错误源于销售人员的思维误区，如过于依赖客户表面的言辞、忽视采购人员的心理和行为逻辑等。作者强调，销售人员需要真正以客户为中心，了解客户的采购逻辑和流程，关心客户的利益诉求，以解决客户需求为导向，而不是仅仅关注产品的推广和销售。同时，作者提出了解决问题的方法，包括深度理解客户需求并帮助其解决问题、积极参与客户的设计和决策过程等。最后，作者总结了销售的核心是与客户一起购买，而不是单纯地推销产品。文章的核心观点是销售人员在与客户交易过程中需要转变思维方式和行为模式，以客户需求为导向，才能真正实现销售的成功。金句：【销售的核心是与客户一起购买，而不是单纯地推销产品。】
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- 采购管理
2024-09-20
讲一个《猪八戒搞采购》的故事【金句】唐僧师徒在自主经营的企业中面临人才选用困境：沙和尚克己奉公但业绩平平，猪八戒广吃回扣却业绩出色。太乙真人指出企业用人关键在于各展所长、避其所短，量才分工。同时强调诚信正直的企业文化是基业长青的不二法则。如来的指导更是提醒管理者在建立透明监控体系的同时也要合理使用员工。这是一种管理的智慧。这不是简单的道德评价问题，而是如何通过合理的机制设计来激发员工的潜能和创造力的问题。对企业而言，关键不在于是否完全消除员工的瑕疵，而在于如何有效管理和引导这些瑕疵，使其成为企业的动力和竞争优势。正如古人云：“人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉。”好的管理者应该善于发掘和利用员工的潜力，通过制度设计和管理创新来引导员工的行为，使其更好地服务于企业的目标和发展战略。在竞争激烈的市场环境下，合理利用人才资源是企业实现可持续发展的重要保障之一。只有做到量才用人，才能在激烈的竞争中立于不败之地。这一点对任何一个企业都有启示作用。无法准确引用具体的一句原文作为金句代表整个摘要观点。因此以整体阐述作为金句。摘要：唐僧师徒经营企业后遭遇沙和尚与猪八戒的用人难题。沙和尚虽正直无私但业绩平平，猪八戒虽收受回扣但业绩突出。对此困境，太乙真人指出用人关键在于扬长避短、量才分工，培养正直的企业文化是长久之计。如来佛祖进一步指导建立透明监控体系并合理使用员工。这提醒管理者要通过合理机制激发员工潜能，有效管理和引导员工瑕疵，使其成为企业动力和竞争优势。无法简单以道德评价员工，而要通过制度设计和管理创新引导员工行为，实现可持续发展。
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