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采购杂谈
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遏制采购回扣的“方法论” 摘要： 本文通过提出降低采购成本、杜绝采购腐败对于提高企业利润和竞争力的重要性，强调了供应商回扣现象的存在与采购人员的绩效、腐败风险密切相关。跨国公司通过绩效考核、采购制度建设等措施来规范采购行为，国内企业可借鉴其经验。文章详细阐述了跨国公司绩效考核的精髓在于量化业务目标和等级评价，并介绍了个人素质评价的职业规划设计。同时，文章还探讨了规模不同公司的采购监督方式，包括总经理亲自监督、建立监察系统和采用啄木鸟等方式进行监督。除此之外，提出了开放采购渠道、提高采购人员工资、加强监督系统建设、轮换采购人员等具体措施来解决采购中的回扣问题。最后，指出了加强采购管理是企业在市场竞争中获胜的关键环节之一。 【金句】：企业每降低一个百分点的成本，就相当於提高了一个百分点的利润率。对采购人员的绩效考核与个人利益紧密相连，是减少采购腐败主观因素的法宝。绩效考核的精髓在于量化业务目标和等级评价。规模较小的公司由总经理亲自监督采购工作可行且有效；规模较大的公司则需建立正式的监察系统。让回扣合法化是根本的解决方法之一。
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大公司玩弄采购KPI密闻 【“绩效考核不但无法真正衡量员工贡献，反而可能引发短视、损害长期利益。”】 摘要： 本文探讨了绩效考核在中小企业中的实施问题，指出即便是被普遍认为是成功典范的大企业，在绩效考核实施中也存在诸多弊端。作者通过采购工程师的角度，详细阐述了企业盲目追求KPI指标（关键绩效指标）的危害，如物料质量下降、不良采购行为等。同时，作者还指出技术人员为追求短期绩效而忽视长期隐患的案例。作者认为绩效考核理论存在先天不足，主张按合理的方式去考核员工贡献，而非利用僵化的工具以KPI指标去考核绩效。呼吁企业应重视长远发展，而非被短期绩效数据所蒙蔽。中国一些盲目崇拜绩效考核的小企业需警醒，否则将面临被其他国家企业超越的风险。
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500强企业采购KPI，值得全世界采购经理学习 摘要： 不同企业采购绩效考核评估体系各具特色，均基于企业特点和战略目标设定。中国石化物装部采用“比学赶帮超”指标体系，壳牌注重按时保供和成本节省，天管集团将任务分解到岗位并考核主要指标与重点工作。华为和联想采用关键绩效指标法（KPI）。采购绩效管理的核心是梳理核心业务关键点并设置KPI，定期检验与更新。不同企业间和同一企业内的采购绩效评价方法差异较大，为解决问题通常采用统一平衡记分卡。优质绩效考核有助于整体分析采购工作、科学预测采购方向、规范采购行为等。但企业采购绩效考评存在问题和局限性，应选择合适的衡量指标、合理的指标值，符合相关原则并与总体采购水平相适应。采购绩效考验着从业人员的商业道德和行为准则，需结合企业实际统一规划管理。
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为采购这点事儿制定一个“小目标”！ 【在大多数企业里，商品和服务的采购支出最大的，占企业总收入的一半以上。对采购环节进行科学管控能使供应链各方受益。】 摘要： 本文论述了采购管理在企业中的重要性，指出商品和服务的采购支出占企业总收入的一半以上，科学管控采购环节能使整个供应链系统中的各方受益。文章详细阐述了采购管理的四个关键方面：制定采购目标、加强制度的完善与执行、优化流程的规范以及提升员工的采购技能。文章指出，为了达成采购目标，企业需要制定明确的采购政策，确保所有采购人员都认识到组织目标、政策和任务。此外，企业还需加强制度的完善与执行，优化采购流程，并不断提升采购人员的职业素质和专业技能。文章强调了采购管理的重要性和必要性，为企业提升采购管理水平提供了有益的指导。
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