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以下是供应商管理相关的文章

2024-10-12
采购如何成功组织一场供应商年会（附完整组织方案）摘要：本文主要介绍了如何策划一场盛大的供应商年会，包括确定会议目的、主题、参会人员范围、会议地点时间日程、收费与预算、主题大会议程、会议组织机构、分解工作计划等方面。文章强调了供应商年会的重要性，通过总结过去、展望未来、奖优罚劣、巩固合作，传递未来战略规划，树立标杆，加强合作信心，促进供应商体系健康持续发展。文章作者分享了个人经历和感悟。金句：【不过，作为那些历经多次年会的老采购，说实话，只有一个字，那就是累，身心的疲惫，几天下来是吃不好也睡不好也就算了。还要随时应付可能出现的状况，绷紧神经，提心吊胆…】
- 2024-10-12
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- 采购管理
2024-10-12
如何策划一场成功的供应商大会？【供应商大会的逻辑架构：企业与供应商共创未来的关键】近日，一位朋友圈中的老总对供应商大会收取赞助费的现象提出质疑，引发了对供应商大会的反思。在现代企业竞争中，供应链之间的竞争已成为核心，优秀的企业在岁末年初召集重要的供应伙伴，统一共识，传递目标，发现差距，凝心聚力，实现高效协同。但供应商大会的策划与举办并非易事，需要企业与供应商共同合作，构建以供应商为主体的会议逻辑架构。供应商大会的逻辑架构中，企业为主导，负责策划会议并实现供应链发展的目标。而供应商作为会议的主体，会议的收获和感受是会议设计的核心考量。成功的供应商大会要回答三个问题：供应商能从本次会议收获什么？供应商通过会议反思什么？供应商通过会议有哪些行动和改进？在此基础上，企业以文化赋能，策划主导会议，会议要转化为供应商的行动。结合供应商大会的逻辑结构，给出了一个会议指南，包括确定会议目标、聚焦供应链关键绩效指标、设计会议主题词、设计会议核心模块、控制会议风险、制定预算、制定公司会议整体计划等7个步骤。同时，也提出了供应商大会应避免的5个坑，包括避免强制收取赞助费、奢华办会、精神分裂办会、会议组织混乱和评奖不公等问题。最后强调，供应商大会的复盘与总结至关重要。通过项目复盘，对会议举办的初心与目标进行评估，分析原因并进行标准化，感谢和表扬活动中的人和事，并安排后续事务及下次会议的改进计划。企业与供应商应带着尊重与感恩，共同为供应链协同优势而奋斗，创造一个更美好的未来。以上内容摘自公众号“优链学堂”作者姜宏锋的文章。该文章深入剖析了供应商大会的核心逻辑和关键步骤，为企业成功召开供应商大会提供了宝贵的参考。
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- 采购管理
2024-09-21
怎样做到不为强大的供应商左右？摘要：文章讨论了如何应对垄断供应商的挑战，包括全球采购、寻找替代供应商、增强相互依赖性、掌握信息、利用供应商的垄断形象、注意总成本、与最终客户合作、一次性采购、协商长期合同和与其他用户联手等方法。文章强调，面对垄断供应商时，尽管可能产生挫败感，但仍有很多策略可以打破不利局面。金句：【面对垄断供应商，你也许无计可施，但自古无绝路，你仍可以找到一些行之有效的反措施。】
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2024-09-21
供应商定价的秘密（十三种靠谱的定价方法）摘要：文章介绍了价格谈判在采购工作中的重要性，以及取得成功的有效途径。包括充分了解产品的价格构成和成本分析，了解供应商或商家的定价策略和方法，抓住人们的好奇心理，采用多种销售技巧如同价销售术、分割法、特高价法、低价法、安全法、非整数法、整数法、弧形数字法等来制定价格策略。同时，结合实际情况，灵活调整价格，满足不同消费者需求。文章还强调了商品定价应结合国情和消费者心理，并结合灵活变通的方法以适应市场变化。最终目的是促进销售，占领市场。
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- 采购管理
2024-09-19
采购一般都如何选择供应商？本文研究了供应商选择的影响因素和方法。在选择供应商时，质量、成本、交货准时性等因素是重要的考量标准。同时，供应商选择是一个多元化的过程，包括成立评选小组、分析市场环境、建立评价标准等步骤。常用的选择方法有直观判断法、考核选择法和招标选择法等。在选择供应商时，企业也需要注意自制与外包采购、单一与多家供应商、国内与国际采购等问题。应避免缺乏科学的选择方法，建立全面的供应商综合评价指标体系，以确保选择最适合的供应商。
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- 采购管理
2024-09-09
采购最头疼的问题：供应商太多，物料太繁杂，如何优化？摘要：文章描述了一家设备制造企业面临采购与供应链管理上的挑战，供应商数量庞大且增长迅速，导致采购工作量增加和管理难度增大。企业面临着采购与供应商管理的优化问题，急需整合供应商并确保有效的管理。作者提出了成功整合供应商的条件，包括企业高层意识到战略采购的重要性、采购团队的内部整合意愿、其他部门的配合以及销售和市场团队的认同。同时，作者提出了具体的操作建议，如针对某一商品确定核心供应商和辅助供应商，并从其他供应商处转移模具等。
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- 采购管理
2024-09-07
客户指定的供应商不听我们的怎么办？试试这七招！摘要：客户指定的供应商管理难题常被误解为供应商的问题，实际上主要是采购方的不足。采购方需认识到其在管理供应商中的杠杆力量，并采取正确的管理方法。文章提供了多种管理方法，包括在合同中明确责任、调整订单比例、了解客户指定理由并提供替代供应商、通告问题并提出整改要求、协同客户解决问题以及调整合作模式等。关键在于建立有效的沟通、协作和问题解决机制，同时明确各方责任和利益关系。
- 2024-09-07
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2024-09-06
供应商比银行还重要，请善待供应商！摘要：文章强调了供应商的重要性，指出好的供应商比银行更有价值。文章批评了一些采购商的不当行为，如欺压供应商、拖延付款等，这些行为会破坏合作关系，损害供应商的利益，最终可能影响企业的发展。文章提倡建立合作共赢的关系，强调重视供应商，把供应商当作合作伙伴，以实现长久的发展。金句为：【现实的商业关系中，必须把供应商当作合作伙伴，才能实现共赢。】
- 2024-09-06
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2024-09-06
供应商管理的8大怪现象！摘要：本文介绍了采购部门在供应商管理中常见的误区，包括压供应商、低分高配的供应商选择、价高的供应商报价忽视评估、浪费无节制、库存转移而非真正消除库存等。文章强调选择供应商时应注重合适而非最好，要求供应商节约的同时自身也应提高效率，推行精益生产的同时考虑供应链整体效益。此外，文章还提到供应商管理人员应避免夸大未来合作前景、遵守供应商规定以及及时沟通不良品问题等。最后，强调建立长期合作关系并共同改善的重要性，并提醒企业保持供应商管理团队稳定性。全文以行业实践者的视角出发，为采购部门在供应商管理方面提供了有益的建议和启示。金句：【在选择供应商时，不是选择最好的，而是选择最合适的，选择愿意陪你一起玩的，愿意陪你到地老天荒的供应商。】
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2024-09-04
一名金牌采购与供应商谈判的15条经验本文金句为：【谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争，采购在与供应商谈判时，不仅要多听、多问、少说，而且要善于倾听、反问、转移话题、果断回答、澄清问题、拒绝回答、结合开放式与封闭式问题提问、同时询问不同人相同问题、在不同时间询问相同问题、详细记录谈判过程等。此外，让步要慢、要越来越小，制造僵局也是谈判策略之一。】文章摘要：本文介绍了采购在与供应商谈判时应掌握的谈判策略和技巧，包括善于倾听和反问、转移话题、果断回答问题、澄清问题、拒绝回答、结合开放式与封闭式问题提问等。文章还强调了谈判中的记录的重要性，以及在谈判过程中如何制造和利用僵局来达到谈判目的。这些策略和技巧对于面对供应商的采购团队以及利益相关方都有一定的借鉴意义。
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