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供应商管理
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2024-11-08
要谨慎对待供应商给你的“温情”
摘要:文章讨论了采购经理李晓毛在与供应商接触时遇到的沟通策略问题。供应商常使用“做公司生意无利润”等话语影响采购决策,供应商常用策略包括答应节点工作却拖延、谈论成本和利率问题等。文章提醒采购人员要坚定立场,保持专业、认真和谨慎态度,防范供应商的陷阱和谎言,同时在供应商犯错时给予理解和支持,以赢得供应商的尊重和合作。
2024-11-08
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采购管理
2024-11-05
采购的要求年年变,供应商的心就像玻璃碎片
本文描述了一位零售业的采购工作的老员工,对采购工作的感受,既有充实感和成就感,也面临压力和挑战。文章的金句是:【采购,在压力之下被倒逼出极致表现,同时也是供应链条上的重要纽带。】
2024-11-05
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采购管理
2024-11-04
供应商免费增开模具,好事or坏事?
摘要:本文强调了采购管理中供应商管理的重要性,通过一个实际案例指出,采购与供应商之间应保持良好沟通,对异常情况要及时反馈。文中提到供应商私自增开模具带来的问题,并强调采购管理者需关注问题本质,即如何有效管理供应商,确保生产物料按时、按质、按量供应,并采取措施防止类似情况再次发生。作者姚何分享了其在工作中遇到的经历及应对措施。 金句:【采购与供应商之间应保持良好沟通,对异常情况要及时反馈,这是责任也是义务。】
2024-11-04
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采购管理
2024-11-02
供应商管理(开发、评估与关系管理)
本文的摘要如下: 本文研究了供应链环境下的供应商选择及关系管理问题。首先概述了供应商管理的基础理论和方法,包括供应商的选择和评估方法与步骤。随后,深入探讨了供应商的有效管理对企业稳定发展的重要性,特别是在质量、交货期、价格等方面直接影响企业的竞争力。文章还构建了供应商评估与选择的流程,并强调了在选择供应商时应考虑长期战略性的指标,如技术创新能力、质量管理体系等。此外,文章还详细阐述了与供应商建立战略合作关系的重要性及步骤,以及如何防止战略型供应商关系失败的关键要素。最后,文章总结了全文的主要观点,强调了在供应链环境下,企业应注重与供应商建立战略合作伙伴关系,并维护和保持这种关系。
2024-11-02
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采购管理
2024-11-01
外包供应商不是“变好器”
文章摘要: 企业通过将非核心和不擅长的业务外包给具备专业经验的外包供应商,以降低生产成本并提高产品竞争力。然而,国内许多企业错误地将外包供应商视为“变好器”,忽视对外包供应商的技术和管理能力的要求,导致产品质量不稳定等问题。文章指出外包供应商的选择和管理是业务外包成功的关键,企业需要谨慎选择外包供应商,并对其进行有效的技术交底和绩效管理。同时,企业也需要保持对自身核心技术的掌握和学习,以便对供应商进行有效管理和监督。最后,文章强调了企业与外包供应商建立长期合作伙伴关系的重要性。 金句:【企业在选择外包供应商时,必须真正了解其每项核心技术,并持续学习以使整个组织保持技术的领先地位。只有有效管理供应商,才能真正实现业务外包的价值。】
2024-11-01
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采购管理
2024-11-01
面对不同的供应商当使用不同的谈判技巧
摘要:该文讨论了采购谈判技能在供应链管理中的重要性,强调谈判是供应商开发和买手不可或缺的技能。文章通过举例说明了不同采购谈判策略和技巧,如竞争策略、双赢策略、让步策略和回避策略等,并指出采购谈判的目的是创造价值而非单纯追求价格最低。文章强调了正确的谈判策略对于实现有效供应链管理的重要性,同时指出在采购谈判中要考虑供应商关系管理、共同利益基础等因素。作者强调采购谈判不仅需要技巧还需要专业知识作为背景。
2024-11-01
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采购管理
2024-10-31
采购如何与供应商谈判
摘要:采购与供应商谈判是企业降低成本、提高利润的关键环节。文章介绍了采购与供应商谈判的方法与技巧,包括保持怀疑策略、黑白脸战术、打破僵局战术、说服加举证、提问技巧等。同时,文章还强调了谈判过程中的一些重要原则,如对等原则、先谈原则问题再谈细节、了解销售人员性格和需求等。文章还提到了一些有效的谈判策略,如要求不可能的事来烦扰销售人员等。金句:【在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣。】
2024-10-31
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采购管理
2024-10-31
供应商管理的七大方法!
文章摘要:本文主要探讨了制造业中供应商管理的问题,特别是针对客户指定供应商的管理难题。文章指出,供应商管理需要区分对待,大客户指定供应商并不一定无法管理。有效的供应商管理包括在签订合同时明确责任范围,调整订单比例,协同客户解决问题,量化供应商的风险和成本并反映在报价中,改变合作模式等。文章还介绍了供应商评估的控制要点和对供应商的控制方法,包括派常驻代表、定期监督检查、联合检验等方式。最后,文章强调了与供应商的交流机制的重要性,包括建立有效沟通、指导帮助供应商、珍惜访问机会等。文章来源于研联国际质量管理。 金句:【要想凭借供应商质量工程师的一己之力来将一家或者更多家供应商管理好,的确是很困难的事情,因此必须借助供应商的力量,让供应商从上到下认识到供应商质量工程师所做的工作是为了提升供应商的能力,让供应商能能够系统主动的管理。】
2024-10-31
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采购管理
2024-10-30
关系好的供应商,不一定报出最好的价格
摘要: 本文探讨了采购与供应商之间良好关系的意义,认为获得愉快的工作氛围、超出合同范围外的配合、以及有利于学习和成长及供应信息的获得是建立良好供应商关系的重要目的。作者认为获取好的价格只是其中的一部分,而互信和良好的工作氛围及配合服务更为重要。同时,作者强调采购不应想当然地认为关系好的供应商应给予最好价格,仍需进行必要的市场调查和价值分析。 金句:【对于采购而言,建立和维护策略供应关系的出发点或许更应该关注互信、良好的工作氛围以及更好的配合和服务,而非仅仅局限于价格考量。】
2024-10-30
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采购管理
2024-10-29
供应商欺诈”如何防范?
摘要:文章讨论了供应商欺诈在日常工作中的普遍性和重要性,指出供应商欺诈并不遥远,企业需对供应商欺诈采取“零容忍”态度。文章通过多个实例说明了供应商欺诈的种类和后果,并强调了对供应商欺诈进行事前、事中和事后控制的必要性。同时,文章还提到了跨国企业和国内企业在防止供应商欺诈方面的不同做法和应对策略。最后,文章强调了有效防止供应商欺诈对于企业的重要性,并建议企业通过完善流程和制度、加强监督与控制来规避供应商欺诈行为的发生。 金句:【在面临供应商欺诈的问题上,企业应当采取“零容忍”的态度,一旦发现,严肃处理。】
2024-10-29
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采购管理
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