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我的九大采购经验总结+1 摘要：文章强调了采购员和采购经理在工作中需要不断学习和总结的重要性，提出了采购工作的几个关键方面，包括记录和分析工作、监督指导、洞察市场、资源管理、咨询管理、供应商培养、部门配合等。文章指出，合理的用人分配、有效的管控和监督、对市场的洞察和利用互联网技术、对采购咨询的管理等都是提升采购工作质量和效率的关键。同时，文章也强调了采购部门必须得到有效的监察和控制，并指出采购员在工作中的细节把握和足够的备用供应商的培养的重要性。最后，文章强调了各部门配合和技术支持对采购工作的重要性。 金句：【在普遍买方市场条件下，企业最重要的是客户资源。互联网普及打破了原有的信息不对称结构，客户选择范围变大，企业营销难度加大。如何获取更多客户资源成为企业面临的重要问题。】
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一名金牌采购对采购工作的九大经验总结 【“细节决定成败，采购工作中每一个细节都至关重要。”】以下是摘要段落： 本文论述了采购部门在企业中的重要性和所面临的挑战。作者强调了以下几点核心观点： 1. 采购部门必须得到有效的监察和控制，需由公心、综合实力强的人才担当。 2. 采购经理的工作重心应放在监督指导上，而非具体的采购工作，以促进公平竞争和避免腐败。 3. 采购工作内容应细化分解，适量工作负荷有助于员工更专注于细节和避免风险。 4. 采购员需对工作进行记录、总结和分析，以检测和监督采购工作。 5. 注重对采购资讯的管理，确保正常交接和资讯安全。 6. 物料供应商应有备用和替换的商家，以确保供应稳定和质量保障。 7. 各部门配合和技术支持对提高采购质量和效率至关重要。 8. 打样过程应公平公正，确保比较各家交期和质量。 结论：采购工作的细节管理对于企业的运营和风险控制至关重要。有效的监察、监督、细化工作、记录和公正打样等都是确保采购质量和效率的关键。企业在重视采购部门的同时，也需要加强与其他部门的合作，共同提升整体运营效果。
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活儿多人少，物料繁杂，采购怎么做？ 罗博公司作为集成商承接工程项目，核心竞争力在于获取客户和工程设计。面对项目大客户需求分散的挑战，罗博公司面临采购品种繁多、数量少、无规律可循的问题。为了降低成本，管理层要求采购部控制价格，但采购部面临人手不足和如何平衡质量与成本的问题。采购部提出了三种解决方案，同时面临效益背反的难题。文中阐述了效益背反定律在物流成本、质量成本以及采购成本中的应用，说明某项功能的成本上升可能导致另一项成本的下降，反之亦然。采购外包在现代企业管理中越来越普遍，但外包不等于放任自流，需要对供应商进行绩效评估。文章指出分工合作是现代企业的显著特征和最佳选择。 【金句】在企业的运营过程中，任何一项功能的优化和利益提升，势必会影响其他功能的成本和利益，呈现出此盈彼亏、此涨彼消的现象，这反映了系统的内部矛盾，即“效益背反”定律。罗博公司在追求利润最大化时，面临着如何在降低采购成本的同时，确保产品质量和服务水平的挑战。这一现象在企业的采购、物流、质量成本等方面普遍存在。
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四种常用的采购信息获取方式+定价方法+价格调查 金句： 采购信息的获取和定价是采购管理中的核心环节，直接影响着组织的利润率和市场竞争力。 摘要： 本文详细阐述了采购信息获取方式的四种主要途径：信息请求书（RFIs）、报价请求书（RFQs）、方案请求书（RFPs）和招标邀请书（IFBs），并对比了它们的目地、应用时机和特点。此外，文章还从市场结构、经济状况、需求弹性、生产能力等多个角度分析了影响定价的因素，并介绍了基于成本的定价方式以及基于价值的定价方式。最后，文章讨论了价格调查的重要性和价格信息的多种来源，包括各种价格指数和其他信息来源。 正文： 采购组织在做出供应决策之前，需要通过多种途径获取采购信息，以充分了解市场状况和供应商情况。常用的采购信息获取方式包括信息请求书（RFIs）、报价请求书（RFQs）、方案请求书（RFPs）和招标邀请书（IFBs）。这些方式各有特点，适用于不同的采购场景。 定价是采购管理中的关键环节，直接影响着组织的利润率和市场竞争力。定价的高低受到多种因素的影响，包括市场结构、经济状况、需求弹性、生产能力、供应商的份额、劳动力状况、汇率等。采购管理人员需要了解这些影响因素，以便对价格的合理性做出判断。 基于成本的定价方式包括单位成本加成法、投资收益回报定价法和可变成本定价等。这些定价方式各有优缺点，适用于不同的采购情境。采购管理人员需要根据实际情况选择适合的定价方式，并关注成本构成和利润分配问题。 基于价值的定价方式则根据客户对产品的认可价值来定价，包括替代物感受、独特性价值、转换成本、最终收益、地点和时间以及供应商的信誉、服务和关系等因素。这种定价方式更注重客户需求和市场竞争状况，有助于提升产品的市场竞争力。 价格调查是采购管理人员的重要工作之一，需要通过多种渠道获取价格信息，包括价格指数、互联网查询、商品交易所、行业组织和社交媒介等。通过对价格信息的比较和分析，采购管理人员可以判断价格的合理性，并制定相应的采购策略。 总之，采购信息的获取和定价是采购管理中的核心环节。采购管理人员需要通过多种途径获取采购信息，了解市场状况和供应商情况；同时，需要根据实际情况选择适合的定价方式，并关注成本构成和利润分配问题；最后，需要通过价格调查和分析，判断价格的合理性，并制定相应的采购策略。
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那些年被废的标——投标工作要点分析 摘要：某地公共资源交易中心候标厅内，张三负责投标工作，因项目重要且领导重视，他倍感压力。此时，李四匆忙赶来提交另一项目的投标文件，因临时调整线路导致迟到。代理机构宣布只有三家在规定时间内提交保证金并递交文件，其中一家无资质，导致张三参与的项目废标。文章介绍了废标、流标、无效投标的概念及区别，并详细分析了投标工作中应注意的要点，包括资格要求、保证金提交、投标文件制作、异地投标注意事项等。文章提醒投标供应商在招投标中需遵循法规，注意细节，确保投标有效。文章来源于真人真事并适度改编。 金句：【对于投标供应商来说，遵循法规并注重细节是确保投标有效的关键。任何违反法规或忽视细节的行为都可能导致投标无效，甚至废标。】
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