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以下是价格管理相关的文章

2024-05-31
采购如果不懂价格，便是“采了个寂寞”！！！价格，价格到底是什么？自从踏入采购这行，就无数次的自问和被问，可能你觉得这个问题很弱智，也可能觉得很无聊，但真要讲清楚价格是什么，可能你又说不出个所以然来。一百个人心中有一百种对价格的理解，作为采购的我，今天就来说说我心中的“价格”。作为采购人员，每天必须面对领导这样的问题：为什么是这个价格？面对
- 2024-05-31
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- 采购管理
2024-05-29
需求部门总是绕开采购自行询价、洽谈，该如何破局？摘要：本文探讨了企业内需求部门绕开采购部门自行询价或洽谈商务条款的现象，指出这种行为在采购经理人和企业内部都会带来严重的困扰和隐患。文章以几个具体场景为例，说明了需求部门自行商务行为可能导致的问题，如供应商报价有陷阱、总拥有成本无法准确对比、供应商管理难度增大以及腐败风险增加等。文章强调了采购部门在供应商管理中的重要作用，并呼吁企业内各部门尊重采购部门的职能，共同维护企业的供应商管理秩序。
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- 采购管理
2024-05-29
采购价格就是谈不下来，怎么办？文章摘要：文章主要讨论了价格谈判中的两个问题。第一部分以一个朋友处理旧沙发换新沙发的经历为例，强调了谈价格时不能只盯着价格本身，需要把所有与价格相关的因素都事先约定清楚，包括服务的范围和要求等，以避免在关键时候出现理解不一致导致的问题。第二部分则从采购工作中常见的价格比较出发，指出在比较价格的时候不要被表面现象所迷惑，要理性分析市场价格背后的真实情况，包括数据来源、价格适用范围以及与竞争对手的价格比较等，以确保做出正确的决策。
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- 采购管理
2024-05-29
能买到货就不错了，还谈什么降价？文章摘要：文章讨论了企业在面临原材料全面涨价的情况下，如何通过采购策略实现综合成本最优的问题。文章提到，企业采购面临内部和外部的挑战，内部挑战包括各部门之间的沟通问题，外部挑战则包括供应商管理和巨无霸企业的合作问题。文章总结了实现综合成本最优的四个方向：聚量、形成采购域、让竞争成为常态和让巨无霸创造价值。同时，文章给出了三个建议：共识对准利润，聚量和产业链相对优势是采购为公司带来的独特价值。作者强调，采购需要主动洞察行业趋势和机会，利用采购域的概念形成合力，同时与供应商建立长期合作关系并激活现有资源池以实现综合成本最优。
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- 采购管理
2024-05-16
“降本组合拳”-整合采购需求、优化采购流程、VA/VE实现降本摘要：本文主要讨论了供应链降本的三个关键步骤：整合需求资源、优化采购业务流程和价值分析与价值工程（VA/VE）。通过具体案例解释了每个步骤的实施方法和可能遇到的挑战。强调了在供应链管理中，整合资源和优化流程能有效降低成本，而价值分析则是基于合理的材料成本分析，需要在技术部门和采购部门之间的协作下进行。最后指出产品设计是成本源头，更换材料需慎重考虑风险。
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- 采购管理
2024-05-10
采购总成本最低，而非采购单价最低采购成本全面解析：追求总成本最优化在采购管理中，我们经常强调要追求采购总成本的最低化，而不是单纯地关注单价。以下是采购过程中需要考虑的各类成本，以及它们对企业整体成本结构的影响。一、直接成本直接成本是指与采购商品直接相关的费用，包括但不限于： 1. 材料成本：原料、辅料、包装材料等。 2. 制
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2024-05-07
销售有资格质疑采购价格的合理性吗？摘要：销售员王城因原材料采购价格过高而无法给客户报价，不断要求采购员小苏重新议价。这种行为反映了销售和采购在业务逻辑上的不一致，缺乏明确的价格合理性判断机制。正确的业务逻辑应包括明确的核价和定价体系，以引导采购和销售朝着符合企业长期发展的方向努力。当前企业中的内部博弈源于规则缺失，需建立合理的业务逻辑和管理机制来解决此类问题。
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- 采购管理
2024-04-26
他能降5个点，你呢？摘要：卢鸣雁是一家工厂的供应链总监，最近集团调整了组织结构，导致她感到别扭。在总经理例会上，总经理黎总询问她关于降本的问题，涉及一个展会上看到的阀门供应商的价格问题。卢鸣雁面临沟通难题和资源分配挑战，同时适应新的组织结构带来的变化。黎总强调了供应链与工程部门等通力合作的重要性，提醒卢鸣雁记住细节以抓住降本机会。最终，卢鸣雁意识到自己的格局需要扩大，主动与黎总沟通并表达支持合作的意愿。
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- 采购管理
2024-04-18
为什么选这个供应商？为什么是这个价格？文章摘要：文章讨论了采购决策模型的基础，主要围绕真实、透明、准确、高效的采购决策模型构建展开。首先介绍了采购决策中需要解决的两个核心问题：“为什么选这个供应商”和“为什么是这个价格”，以及现有采购决策中因缺乏明确依据和透明过程而产生的问题。接着，文章从客户的项目分类出发，通过关联供应商匹配关系及后续方案的分析、排列、归类，得出一个集客观性和可比性于一体的采购决策依据自变量。其中涉及多级分类管理的方法，包括客户端、工厂端和供应商端的影响因素分类，以及相应的风险控制和成本考量。最后，文章强调了建立采购决策模型的重要性，通过分类管理为采购决策提供基础，旨在实现风险可控并降低采购成本。金句为：“将影响因子分类后，通过层层递进的矩阵，可以在客户和供应商之间建立联系，为接下来的不同供应商之间的成本对比提供了理论依据，提升了可比性，优化了资源配置，加强了风险管理，同时也优化了成本计算。”
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- 采购管理
2024-04-10
采购产品的价格一定是每年降低的吗？采购价格谈判中的“道道道” 摘要：本文探讨了采购价格谈判中的策略与理念，重点介绍了势、道、术三者在采购谈判中的应用。文章以一个采购谈判案例为主线，详细阐述了如何通过同理心和第三选择的方法达到双赢的结果。文章还强调了采购谈判的本质是处理人和人之间的关系，以及发展良好的供应商关系的重要性。最后，文章通过分享一个关于如何分配一个苹果的故事，强调了第三选择的价值。金句：【真正的采购谈判不仅仅是追求价格的降低，更重要的是建立长期、稳定的战略合作伙伴关系。】
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- 采购管理

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