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以下是价格管理相关的文章

2024-06-18
如何读懂报价明细？审查报价单是采购工作中至关重要的一环。很多时候，采购由于缺乏财务知识，往往只关注总价降价幅度，这无法真正体现专业性。以下是关于如何读懂报价单的详细解析：【报价单是采购工作的基础，包含了原材料的价格和用量、人工费、包装运费、管理费、利润和税率等六个部分。】其中每个部分都有其独特的内涵与考虑点，譬如原材料费用可能占据价格的高比例，需详细审查以避免被供应商以次充好；人工费应考虑地区差异与工时测算的合理性；包装运费可能隐藏利润，需了解供应商的包装形式和物流管理形式；管理费涉及企业日常运营的各项费用，需要根据行业平均水平来判断；利润要考虑到资金成本与账期的影响；税率则要根据商品类别与国家规定来核算。采购需全面理解并审核这些部分，以判断供应商报价的真实性和合理性。文章以丰富的实例，详细解析了如何读懂报价单中的每一部分，为采购人员提供了宝贵的实操指南。
- 2024-06-18
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- 采购管理
2024-06-17
涨价潮愈演愈烈，如何练好成本内功？摘要：文章讨论了涨价潮下企业面临成本压力的问题，强调了企业在采购和成本管理方面的困境，以及构建降本布局的重要性。文章以苹果和华为为例，说明了通过深淘滩、苦练内功，建立端到端的成本管理流程，企业可以在恶劣环境下存活并赢得竞争优势。金句：【深淘滩，苦练内功才能打赢降本攻坚战】。
- 2024-06-17
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- 采购管理
2024-06-15
采购价格谈不下来怎么办？摘要：文章主要讲述谈价格时的注意事项和比较价格时的误区。在谈价格时，不能只关注价格本身，还需明确各项与价格相关的因素，如服务范围、要求等，并签订合同、收取押金。而在比较价格时，不要被表面现象所迷惑，应参考市场价格趋势，了解竞争对手的价格，验证自家价格是否有竞争力。文章提醒人们在价格谈判和比较中要全面考虑各种因素，避免被表面现象误导。金句：【谈价格的时候不能只盯着价格本身，而是要把各个跟价格相关的因素都事先约定清楚。】
- 2024-06-15
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- 采购管理
2024-06-13
如何证明你的采购价格是合理的？摘要：本文主要介绍了采购中如何证明价格最合理的问题，指出最低价并非最合理价。文章引入了TPSM模型，该模型包含五种价格要素，通过给每种价格要素分配合理的权重来计算目标价格，并设置挑战价格与供应商谈判。通过三个案例，文章详细阐述了TPSM模型的使用方法，说明采购人员可以通过该模型证明价格的合理性，并通过提高挑战价格来扶持优质供应商。文章旨在帮助采购人员更好地与供应商谈判，实现价值最优。金句：【采购需要学习TPSM模型，它是指导采购谈判并验证最终价格是否合理的有效工具。】
- 2024-06-13
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- 采购管理
2024-06-13
合理的价格是什么，要不要二次议价？摘要：文章讨论了采购中价格合理性的证明问题，指出在充分市场竞争下，多家报价的价格即为合理价格。二次议价可能导致价格失去合理性，因为供应商会在初次报价时留有余地。合理的价格是市场决定的，采购中的成本分析可以帮助判断价格的合理性，但因存在众多假设，其合理性也存在问题。最终价格的合理性应由市场决定，而采购则应以管理和影响需求、优化产品设计等更重要的事务为主。
- 2024-06-13
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- 采购管理
2024-06-12
材料价格飞涨时，如何做个好采购？【市场竞争中，原材料价格的涨跌难料，采购管理者需从单纯的采购价格管理向采购成本管理转变。从价格基线出发，量化评估采购价值，区分成本上涨中的Cost Avoidance与成本下降中的Cost Saving，更客观地评价采购工作。同时，建立围绕总拥有成本的管理机制，通过产品优化、供应网络优化、物流模式优化及自动化数字化等方式，推动采购价值的最大化。VA/VE项目管理和评价机制是量化采购价值的有效手段，帮助采购部门跨部门合作，实现总拥有成本的优化。】摘要：本文探讨了采购管理在原材料价格波动时的挑战与应对策略。采购管理者需从单纯的采购价格管理转向采购成本管理，通过设立价格基线量化评估采购价值。同时建立总拥有成本管理机制，从产品优化、供应网络、物流模式和自动化数字化等方面入手，降低成本。VA/VE项目管理和评价机制有助于量化采购在公司中的价值，促进跨部门合作实现总拥有成本的优化。
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- 采购管理
2024-06-07
降低成本的技术与方法—10大成本、9种方法，帮你降成本【掌握成本习性，实现成本降低】本文阐述了市场竞争中企业降低成本的重要性，并详细介绍了成本的不同分类及其管理原则。会计成本和机会成本、直接成本和间接成本、可控成本和不可控成本等成本的分类方式，有助于企业全面理解成本习性并更好地实施管理策略。文章强调了责任成本的管理方法以及建立标准成本和目标成本制度的重要性。结合成本控制与降低成本原则的实践过程，提供了责任成本的管理方式及其考核方式。这对于企业构建有效的成本控制体系，实现成本降低，提高市场竞争力具有重要的指导意义。
- 2024-06-07
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- 采购管理
2024-06-06
做采购，只知道谈价格，是万万不能的【企业采购活动中的专业职能及成本控制策略至关重要】这篇文章深入探讨了企业采购部门的职能与降低采购成本的重要性。文章详细阐述了采购成本的构成和影响因素，并提供了多种有效的降本方法，包括采购模式的转变、建立严格采购制度、建立供应商准入制度以及具体的降本方法等。文章强调了采购降本不仅仅是降低物料采购价格，而是要从全方面、多角度进行成本控制，体现采购的专业价值。在追求采购过程经济效益最大化的同时，要不断更新采购观念，采用先进的采购技术和科学的管理方法。总的来说，这篇文章对于理解企业采购活动中的成本控制策略具有指导意义。关键点摘要：一、企业采购部门的主要职能包括掌握采购信息、寻找物料来源、建立供应商档案、了解市场行情等。二、采购成本包括显性成本和隐性成本，其构成具有多样性和动态性的特征。影响采购成本的主要因素有采购价格、数量、市场信息和交货方式等。三、企业可通过转变采购模式、建立严格采购制度、建立供应商准入制度等方式实现采购成本控制。此外，建立价格档案和价格评价体系、掌握市场行情和竞标等也是有效的降本方法。四、采购降本不仅仅是降低物料采购价格，还要从全方面、多角度进行成本控制，体现采购的专业价值。在追求经济效益的同时，要不断更新采购观念，采用科学的管理方法。
- 2024-06-06
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- 采购管理
2024-06-06
为什么是这个采购价格？【采购经理面对老板质疑价格时，需证明价格的合理性。】本文讨论采购经理在采购轴承过程中如何证明价格合理性。采购经理在应对老板对高价轴承的质疑时，给出了四个采购人员的不同回答。其中，采购4的回答最为合理，他通过工程师分析轴承的材质、规格、加工工艺等指标，并核算成本，再考虑合理的利润，最终与供应商谈定价格。然而实际操作中，很多采购人员仍停留在简单的方法证明价格合理性，如采购1-3所展示的方法。因此本文提出了更为完善的八步价格合理性分析方法论。文章强调证明价格合理性的重要性是采购人最基本的技能之一。采购人员应通过多渠道询价、理解采购需求、成本分解、使用招标工具等方法进行价格谈判。在无法自己核算成本的情况下，可以建立足够多的供应商池、保证供应商多样性、遵循3-Price原则等八步来达成价格合理性的目的。这些方法不仅有助于证明价格的合理性，也有助于提高采购效率、降低成本并维护公司利益。总之，采购人员需要掌握一定的专业知识和谈判技巧，在采购过程中合理运用，才能确保采购到高质量的产品并控制好成本。同时，文章强调了透明化和多元化供应商选择的重要性，以及利用招标工具等现代手段进行采购管理。这些建议对于采购人员在实际工作中具有指导意义。
- 2024-06-06
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- 采购管理
2024-05-31
讨价还价不叫谈判，但采购工作离不开讨价还价！摘要：文章介绍了价格谈判在采购工作中的重要性，以及取得成功的有效途径。包括了解产品的价格构成和供应商定价策略，运用多种策略如同价销售术、分割法、特高价法、低价法、安全法、非整数法等来制定价格。同时，也要注意商品的价格是否合理，要看顾客能否接受。文章还介绍了一些具体实例，如英国小店运用同价销售术取得成功、德国奥斯登公司通过灵活调整价格使得滞销商品畅通无阻等。总的来说，文章强调了了解消费者心理需求的重要性，灵活运用各种定价策略，维护顾客利益的同时取得商业成功。金句：【记住报价时用小单位。如果你要推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。但对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中。】
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