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以下是价格管理相关的文章

2024-07-11
你催货，他催款，付款条件怎么谈？一本合同，如果把所有的条款置于《民法典》及其他相关法律、法规下，那么其商务相关的条款就可以被精炼成三点：合同标的物，交付，付款。付款，这个看似简单的商务条款，其实不是个小事情，有很大的学问。 “3-3-3-1”还是“0-4-5-1”？款到发货还是货到付款？同样是发货前付款，预
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- 采购管理
2024-07-04
会价格谈判的采购，原来都在用这几个聊天技巧谈判是采购的必备技能，很多采购人员了解产品，也熟悉生产工艺，甚至还学习了很多谈判技巧，但往往在实际采购谈判的时候，却收效甚微。因为，他们往往忽视了一个可谈判的关键因素：人性。有研究表明，在促进谈判双方达成协议的关键要素当中，人性所起的作用超过50%，这些作用某种程度上决定了双方是否互有好感，是否
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- 采购管理
2024-07-04
生产型企业60%的钱是被采购花掉，省下的都是净利润 ► 导语采购省下的都是净利润。一个生产型企业，60%以上的钱都是由采购花出去的。而采购成本每降低1%，企业的利润率将增长5-10%。在新经济形态下，实体经济面临很大的困境：企业遭遇需求不足、产能过剩、库存高涨等一系列问题，导致企业的利润越来越低。越来越低的利润倒逼企业开始重视采购的作用与价值。
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- 采购管理
2024-06-25
外企降本套路：为啥故意“留一手” 按照优秀的实践做法，年降是采供双方通过VA/VE，设计改进，材料优化，库存控制，精益生产等协同手段实现的。但很多500强外企开始玩弄年降，玩弄的核心在于合同的初始价格和降幅，很多供应商当然也愿意配合，彼此心照不宣。 01销售也不希望超额完成指标 12月初，某500强外企的销售副总，坐在陆家嘴的高层办
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- 采购管理
2024-06-24
采购降本，在很多企业就是一个伪命题没有目标，刮什么风都是逆风。降本，并非越低越好。不是不想，而是不能，因为性价比低。 01 地缘政治、单边主义、贸易制裁、金融危机、疫情肆虐、俄乌冲突、消费降级......因此导致所有市场波动与供应中断问题将形成“成本”从供应链最下游逐级往上游传导，级级递进，层层叠加。潮水退去，不少管理经验型/粗放型
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2024-06-24
“拼命议价”的采购，你觉得优秀吗？ 01 案例：采购铁面无私，运用捏、拿、砍各种方式与厂商议价，这样的采购优秀吗？有时候并不见得，请看下面的案例：采购员小张是有名的“价格屠夫”，在与供应商日常沟通中，总以势压人，从不讲情面，一轮之后两轮，两轮之后有时还有终极一轮，直到每家供应商都被砍得妥妥的，他才收手签字…… 供应商遇到他，自然也
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- 采购管理
2024-06-24
采购份额占80%的供应商，突然资金周转困难供不了货了！周五下午，采购员小李被采购总监刘总“请”到了办公室。 “小李，解释一下这家新供应商什么情况？怎么突然就资金周转困难供不了货了呢？而且听说这是一家新供应商，这又是关键物料，刚引入就给了80%的份额？！”刘总提高了声调，脸色铁青地问。 “刘总，这是一家新认证的供应商。报的价格非常优惠，我们也审核了他们的
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- 采购管理
2024-06-20
采购成为降本的唯一焦点，而质量沦为了降本的牺牲品说一个降本数据，你可能不信：现在很多企业（特别是消费类制造业）的采购成本占到BOM成本的65%-70%；ODM代工厂的采购成本更高，约80%。企业里每节约成本一个点，就相当于利润增长5%。
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- 采购管理
2024-06-20
采购谈判心理博弈与压价技巧众所周知，现代企业的采购管理已经被提升到战略层面上来考虑，其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时，作为采购专业人员，要达到最令人满意的采购职能绩效，这其中的关键之一是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力，以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的．采购
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2024-06-19
为什么是这个采购价格？钱都去哪儿了？ 01拿到报价：你做产品测算了吗？还记得十多年前，刚做采购时，我拿到了一张垫片图纸，还没捂热，就发给之前做类似产品的供应商报价。过了3天，供应商发来报价单，2.65元/只，然后是一堆数字，有材料费用、有制造费用、有管理费用、有财务费用还有运费、包装费等。看了半天也不知道怎
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