问：采购产品的价格一定是每年降低的吗？
答：不一定。这要看趋势。对于采购来说，最重要的是供求关系。比如2018席卷全球的半导体产品缺货导致电子元器件（主动元器件和被动元器件）全面涨价。谈判的重点已经不是能不能降价的问题，而是要不得不接受涨价多少，以及涨价之后能不能拿到货的问题。
这是取势。
问：采购谈判时双方都希望自己得到更好的结果，甚至是一家通吃。所以往往“双赢”也只是挂在嘴上说说而已。这个魔咒怎么破？
答：谈判反映的本质是双方的合作关系。做为采购，你是想和这家供应商建立长期的战略合作伙伴关系，还是应急的一锤子买卖都能在谈判中暴露得一览无余。
双方都希望自己得到更好的结果完全可以理解，问题是对方是否也能如愿的得到他们想要的更好的结果？请留意，采购想要的结果（降价幅度）和他们想要的结果（业务量，稳定的合作关系，现金流等等）也许不一样。如果能做到这一点就是实际意义上的“双赢”。一家通吃既不可取，也不会长久。
这是明道。
问：采购价格谈判时，除了大家面对面谈判，有没有更好的方法能够一箭双雕：既节省谈判成本，又能取得更好的成本节省？
答：有，但是也有前提条件。如果你采购的产品在市场上是充分竞争的，且你的需求稳定，采购量大，可以考虑电子竞价的方式。因为你不需要去现场，所以节省了双方的谈判成本。而通常电子竞价方式比常规的谈判能额外节省1-5%（差异来自不同行业和不同品类）。当然你也要留意可能的搅局者。
这是优术。
势道术的理念来源于国学。下面是我提供的一个更通俗的版本：
势：是指事物或者环境演变的方向。比如为了促进经济发展，防止衰退，国家采取了减税政策。再比如为了提高效能和竞争力，供应链战略已经成为国家战略。
道：是指事物运行的规律和关系。比如国家减税后将促进制造业的发展。供应链战略成为国家战略后将促进供求双方形成更多的战略伙伴关系。
术：指具体的方式、方法，策略，工具。比如一个品类是单源采购还是多源采购。再比如采购数字化转型的工具和途径。
限于篇幅，这篇文章重点聊聊采购价格谈判中的“道”。
有一年年底，一个供应商的销售VP专程来拜访，实则是想谈涨价。
大致背景是：一方面是与这家供应商有较长的合作历史，往年的降价业绩也是可圈可点。另一方面是行业不景气，出于环保考虑，国家已经不再提供补贴。最后一方面是原材料价格呈现不断上扬的趋势，而实际调价滞后。为什么实际调价会滞后？作为采购专业人士，你们懂的。
会议开始后，我的采购总监回顾了与这家供应商的合作历史以及绩效表现。总体来说是不错的。
紧接着对方的销售VP分享了他们的情况以及要求涨价的诉求和原因，说得也是有根有据。
我静静地听完了他的陈述，并在他提到的一些大趋势时（比如国家政策的调整）点头表示赞同。然后我说了下面一段话（仅摘抄了干货部分）：
XX总，非常感谢您跟我们分享来龙去脉。我想跟您分享三点：
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