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以下是价格管理相关的文章

2024-07-04
会价格谈判的采购，原来都在用这几个聊天技巧谈判在采购过程中必不可少，很多采购人员虽了解产品、生产工艺及谈判技巧，却往往忽视谈判中的关键因素——人性。文章讲述了一个采购项目中的谈判过程，其中谈判双方除了价格和技术问题外，还涉及到人性因素如尊重、信任的建立和关系的拉近等。文章还提到了人性精神层面的需求和对供应商的信任度建立的重要性。最终得出的结论是：在采购谈判中，需要时刻记住谈判的关键在于人，需要了解供应商的想法，尊重他们并建立信任关系。作者强调信任是双方合作的重要基础，能够带来更好的交易效果和合作回报。金句：【谈判的关键在于人。】
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- 采购管理
2024-07-04
生产型企业60%的钱是被采购花掉，省下的都是净利润摘要：生产型企业60%以上的支出是通过采购完成的，采购成本降低能显著提高企业利润率。实体经济面临挑战，企业需重视采购的作用与价值，通过控制采购成本来保障利润。采购不仅是降本增效的关键，还是企业与供应商之间的桥梁。采购人员需对物料进行分类管理，A类物料应重点管理并尽量不备库存，采用框架协议+JIT采购；B类物资可适当备安全库存；C类物料可采用综合服务类代理商采购，并制定年度采购计划。采购管理还需考虑风险问题，并根据风险程度对物料分类管理。选供应商时不可采用一套标准考核所有供应商，而应视情况采取不同策略。企业需实现从成本中心向利润中心的转型，而采购管理是重要手段之一。
- 2024-07-04
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- 采购管理
2024-06-25
外企降本套路：为啥故意“留一手” 摘要：文章讨论了年降现象在采购供应链中的实践，涉及企业如何通过与供应商协同实现成本降低。然而，一些企业玩弄年降合同，通过初始价格和降幅的操纵来降低成本。文章指出留一手的必要性，强调管理原则以及合理降低成本的重要性。采购降本留一手应该遵循适度原则，与供应商建立长期合作关系，以实现双赢的结果。文章通过现实案例解释了适度留一手的重要性，并强调了解供应商成本结构的重要性。
- 2024-06-25
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- 采购管理
2024-06-24
采购降本，在很多企业就是一个伪命题摘要：文章探讨了采购与供应链在面临降本压力时的挑战，指出单纯追求低成本可能导致系统破坏和降质问题。文章强调降本并非越低越好，而是要在一定技术/工艺环境与周期内，以最低的成本实现中观环境甚至微观环境下的企业竞争力。文章提出，有效的降本需要制定目标、条件、方案和资源保障，并需考虑系统内部各元素指标之间的相互影响和制约。金句：【“降本，并非越低越好。因为，不是不想降，而是不能，因为性价比低。”】
- 2024-06-24
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- 采购管理
2024-06-24
“拼命议价”的采购，你觉得优秀吗？摘要：文章讨论了一个采购员的议价方式和选择供应商的策略，指出过分追求低价可能导致质量问题。通过案例分析了采购员小张的议价方式，虽然短期内降低了成本，但可能牺牲了供应商的品质和服务的稳定性。文章强调采购需要了解产品的真实成本，不能仅依赖低价策略，要与供应商建立长期稳定的合作关系。金句：【人们常说：以利相交，利尽则友尽；以诚相待，真诚则长远。】
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- 采购管理
2024-06-24
采购份额占80%的供应商，突然资金周转困难供不了货了！采购员小李被采购总监刘总询问关于新供应商突然资金周转困难无法供货的问题。文章强调了认证新供应商的重要性，并从“硬件”和“软件”两方面详细阐述了考察新供应商的注意事项。文章的金句是：“认证新供应商首先是一个‘软硬兼施’的过程，即从‘硬件’到‘软件’的考察过程。”
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- 采购管理
2024-06-20
采购成为降本的唯一焦点，而质量沦为了降本的牺牲品【采购和成本管理的关键在于建立端到端的成本管理理念，从采购、研发、物流到制造等各个环节都要有效协同，挖掘降本空间。】摘要：本文阐述了在当前涨价潮环境下，企业面临成本压力的挑战。文章指出，为了在产业链中立于不败之地，企业需要建立端到端的成本管理体系，实现采购、研发、物流、制造等各环节的有效协同。通过对苹果和华为等成功企业的分析，文章提出了全流程成本管理的重要性，并指出了降低成本并保障质量等关键策略。在深化内功、建立协同机制的基础上，企业才能在涨价潮中化危为机，实现业绩的高增长。
- 2024-06-20
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- 采购管理
2024-06-20
采购谈判心理博弈与压价技巧摘要：文章强调了现代企业中采购管理的重要性，并指出采购与供应谈判技巧的提升对采购团队绩效和企业价值实现的关键作用。文章详细阐述了采购谈判的多个方面，包括谈判时间、环境等细节，以及压价技巧和供需双方的心理博弈。文章还通过实例解释了采购谈判中的策略和智慧，强调了谈判技巧在采购职业中的重要性。金句：【在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些。这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。】
- 2024-06-20
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- 采购管理
2024-06-19
为什么是这个采购价格？钱都去哪儿了？摘要：文章讲述了作者在采购工作中遇到供应商报价后需要进行成本分析的经历。作者通过深入研究供应商的报价单，对产品的成本进行测算和分析，最终成功降低了采购价格并得到了领导的认可。文章强调了采购人员需要具备专业的价格分析能力，通过了解报价背后的原因和成本构成，才能更有底气地与供应商谈判，为公司创造更大的利润空间。金句：【做采购的4大核心能力之一，就是有能力回答“为什么是这个价格”。】
- 2024-06-19
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- 采购管理
2024-06-19
灵魂拷问：为什么是这个价格？八步大法来解围！摘要：文章讨论了采购过程中如何证明采购价格的合理性，介绍了四个采购人员对于轴承价格的不同解释，并指出其中存在的问题。文章强调了采购人员需要具备的专业技能和采购价格合理性分析的方法论，提出了八步达成价格合理性的具体步骤。文章来源于公众号“卢山说精进”，作者为卢山。金句：【对于采购人员来说，证明采购价格的合理性是其日常工作中最基本的技能之一。但很多采购人员还停留在简单的解释阶段，很难让老板、用户、内审等信服。】
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