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以下是采购谈判相关的文章

2024-07-23
谈判只是为了合同上的那一串数字吗？【谈判因何而起？源于利益，但利益并不仅仅意味着金额数字。除了金钱数额，谈判中还涉及到人际关系、契约精神、谈判过程本身，以及道德等多个方面的利益。这些利益的维度决定着谈判的命运。】文章摘要：本文指出谈判的核心起因是利益，但利益不仅仅是合同上的金额数字。文章详细阐述了除金钱利益外，谈判中还包含的其他四个重要利益维度：人际关系、契约精神、谈判过程本身以及道德。文章通过实例和逻辑推理，说明了这些利益维度的重要性和影响。最终指出，谈判的目的是达成双方都满意的协议，同时遵循道德标准。
- 2024-07-23
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- 采购管理
2024-07-18
采购谈判要不要“榨干”供应商？摘要：文章强调了采购谈判中双方合作的重要性，指出采购人员应避免过度压榨供应商，强调谈判中应关注长期合作和互利共赢。文章指出采购谈判的真正任务是在满足双方核心需求的基础上维系有价值的供应商关系，为未来预留发展空间。文章倡导采用利益互换的方式，不仅关注价格，也注重服务和质量。在谈判中，理解公司采购需求及供应商的底线和需求是关键。同时，强调维护良好的合作关系和商誉的重要性，以及不过度压榨对方是在为自己留后路。
- 2024-07-18
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- 采购管理
2024-07-04
会价格谈判的采购，原来都在用这几个聊天技巧谈判在采购过程中必不可少，很多采购人员虽了解产品、生产工艺及谈判技巧，却往往忽视谈判中的关键因素——人性。文章讲述了一个采购项目中的谈判过程，其中谈判双方除了价格和技术问题外，还涉及到人性因素如尊重、信任的建立和关系的拉近等。文章还提到了人性精神层面的需求和对供应商的信任度建立的重要性。最终得出的结论是：在采购谈判中，需要时刻记住谈判的关键在于人，需要了解供应商的想法，尊重他们并建立信任关系。作者强调信任是双方合作的重要基础，能够带来更好的交易效果和合作回报。金句：【谈判的关键在于人。】
- 2024-07-04
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2024-07-02
采购谈判，切记“不要赶尽杀绝” 摘要：文章讨论了采购谈判中的误区和正确做法。采购人员应避免过度压榨供应商价格空间，而应注重维系有价值的供应商关系，为未来预留发展空间。谈判中应拥有大局观，考虑供应商健康发展，避免损害企业形象。利益互换是缓解谈判僵局的有效方法，可以通过提高采购价格换取额外服务或主动提供服务换取降价空间。不过度榨干供应商，为自己留后路，考虑长期合作关系的重要性。文章提醒采购人员注意谈判技巧和合作关系的维护，以确保双方的长远利益。金句：【谈判的第一任务是谈成，第二任务才是讨价还价，如果第一任务都失败了，第二任务还有什么存在的意义。】
- 2024-07-02
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2024-06-27
一些简单、实用的采购谈判小技巧摘要：文章介绍了谈判中的入题技巧，包括迂回入题、先谈细节后谈原则、先谈一般原则再谈细节等策略。文章还介绍了开场阐述的要点和对对方开场阐述的反应技巧，包括让对方先谈、坦诚相见等原则。同时，文章也强调了注意正确使用语言的必要性，包括准确易懂、简明扼要、第一次要说准、语言富有弹性等要点。文章整理自网络。金句：【在一些大型经贸谈判中，首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题入手进行洽谈，是常见的入题策略。】
- 2024-06-27
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2024-06-21
你为什么恐惧谈判？可能是这3个原因摘要：日常发生的各种谈判对于企业生存发展至关重要。采购在谈判中害怕矛盾和对抗、对谈判对象和情况不熟悉、担心自身能力不足是常见的三大原因。通过早期介入项目、充分准备谈判、学习谈判技巧等方法，采购可以提升自信，勇敢面对谈判。谈判的本质是与销售的认知进行较量，采购拥有信息优势，无需害怕谈判。金句：【我们必须要勇敢面对谈判，害怕谈判是会被人笑话的。】
- 2024-06-21
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2024-06-01
采购谈判中，除了价格我们还能谈什么？摘要：本文描述了一场设备购销谈判的过程和结果。买家作为运营商邀请专家参与谈判，期望达成具有示范作用的设备采购项目。在谈判过程中，卖家在价格方面表现得强硬，引发了技术专家的不满并导致场面紧张。然而，制造商随后通过赔礼道歉和邀请专家担任公司技术总顾问的行动缓解了紧张局势，并最终获得了合同。整个谈判过程中体现了买卖双方的策略运用，以及对价格、合作关系及未来合作的探讨。专家强调在谈判中除了价格外还有其他可谈点，并指出理解谈判对手的多重利益有助于达成协议。同时，文章也探讨了如何在未来避免被对方套住的问题。
- 2024-06-01
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2024-05-31
讨价还价不叫谈判，但采购工作离不开讨价还价！摘要：文章介绍了价格谈判在采购工作中的重要性，以及取得成功的有效途径。包括了解产品的价格构成和供应商定价策略，运用多种策略如同价销售术、分割法、特高价法、低价法、安全法、非整数法等来制定价格。同时，也要注意商品的价格是否合理，要看顾客能否接受。文章还介绍了一些具体实例，如英国小店运用同价销售术取得成功、德国奥斯登公司通过灵活调整价格使得滞销商品畅通无阻等。总的来说，文章强调了了解消费者心理需求的重要性，灵活运用各种定价策略，维护顾客利益的同时取得商业成功。金句：【记住报价时用小单位。如果你要推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。但对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中。】
- 2024-05-31
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2024-05-29
你想从一场采购谈判中得到什么？【谈判是提升人际关系和生活质量的重要工具，其根本目的是解决冲突。】在谈判开始之前，自我评估与目标聚焦是至关重要的环节。文章从五个方面阐述了如何做好谈判前的自我评估与目标聚焦：一、解决问题：必须明确面临的具体问题，透过问题看本质，找到问题背后的问题和真正需要解决的问题。这是谈判成功的基石。二、明确需求：需求支配着人类行为，通过must、want、give工具进行需求分析，明确真正需求，为谈判中的利益交换奠定基础。三、感受管理：感受会影响决策，通过信息收集、自我分析和情绪管理，更好地处理感受，以正面情绪面对谈判。四、借鉴经验：回顾之前的成功经验和处理方法，有助于更好地在谈判中出牌，树立自信。五、第一步行动策略：思考如何出牌，可以通过开门见山或啖以微利的方式处理，好的开始往往事半功倍。总结来说，谈判前的自我评估与目标聚焦是为了充分了解自己和对手，找到真正的问题和需求，管理好自己的感受，借鉴经验并策划好第一步行动策略。这样才能在谈判中占据主动，达到双赢的结果。
- 2024-05-29
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2024-05-28
谈判是一门必修学问本文讲述了谈判在工作中的重要性以及如何进行高效谈判的方法。强调把握3项原则：与有决策权的人谈判、双方力量对等、以退为进。同时要做好3个准备：准备好事实和数据、确立谈判目标、备选方案。执行4项动作包括：多问问题、多倾听、敢于拒绝和做好谈判时间控制和节奏。通过遵循这些原则、准备和执行动作，赢得一场谈判。作者李磊。
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