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以下是采购谈判相关的文章

2024-08-13
如何在谈判中掌握主动权？这三个字就够了！（据说和尚也在用）文章摘要：本文讨论了如何在谈判中掌握主动权，通过寻找和创造对方的“求”、激发对方的“怕”、以及强调自身的“最”，来增加谈判筹码。以美容美发行业、和尚试探的技巧等为例，解释了如何理解和运用这三个关键点，以实现有效的谈判。文中强调谈判是个试探的艺术，需要通过语言沟通找到对方的“求”、洞察对方的弱点并利用对方的“怕”，以及利用自己突出的特点（最），以提高谈判成功率。金句：【通过发掘和激发对方的“求”，以及利用自身的优势和特长，找到谈判中的“最”，再运用适当的策略制造对方的“怕”，这样才能在谈判中占据主动权】。
- 2024-08-13
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- 采购管理
2024-08-08
《供应商谈判失败案例集锦》文章摘要：本文总结了多个供应商谈判失败的案例，涵盖了谈判中的不同场景和问题。文章指出谈判中的关键问题包括过于贪婪、情绪化、缺乏信任和缺乏协同等。在供应商谈判中，应该避免让对方感觉贪婪或受到攻击，并尽可能达成双赢的结果。同时，也要注意谈判后的额外让步和赠送可能是为了获取更多利益或让对方感到满意。此外，避免情绪化的谈判和沟通不畅等问题，协同和沟通是解决问题的最佳良方。最后，文章强调信任在供应链上的重要性，信任有助于降低交易成本，消除谈判这一不增值的浪费，实现战略协同。
- 2024-08-08
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2024-07-31
谈判，就要这么来！摘要：本文介绍了商务谈判的重要性，强调了透过问题看本质的重要性，并从谈判基础、谈判内容、谈判目标、谈判对象、谈判工具、谈判方法和谈判流程等方面进行了详细阐述。文章指出，成功的谈判取决于能否与制度流程权限相匹配以及人与人之间的客情关系。作者黄静提醒业务员在面对谈判时要保持清醒，思维敏锐，从多个维度评估问题，使用谈判工具，遵循谈判流程，并设计出有效的谈判策略。文章对商务谈判的各个环节进行了全面梳理，以帮助读者更好地面对和解决谈判问题。金句：【成功的谈判取决于两个维度：能不能与制度流程权限相匹配，愿不愿意与人与客情有关。】
- 2024-07-31
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2024-07-30
采购谈判中，供应商总裁晕倒了！摘要：本文探讨了谈判中感性和理性的价值，通过两个案例阐述了感性在谈判中的重要作用。作者认为谈判是感性的，感性带来的冲击远比理性更为强烈，效果更为明显。通过第一个案例，作者详细描述了谈判过程中的情感波动和感性因素如何帮助双方克服困难，达成共识。强调了感性在突破性思维、寻找和利用机会以及创造谈判最大价值方面的价值。最后总结了感性在谈判中的重要性。金句：【感性谈判，在突破性思维中，让不可能变为可能，让不可思议变为现实。】
- 2024-07-30
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2024-07-26
作为采购，在谈判时我们要反问自己5个问题？摘要：本文主要讨论了谈判在日常生活和工作中的重要性，并介绍了通过提问的方式提高谈判技能的方法。文章强调了解问题和需求、感受、过往经验和策略在谈判中的作用，并提出了五个问题帮助明确谈判目标和应对措施。文章旨在提升读者的谈判技能，更好地解决冲突和达成有价值的对话。金句：【面对谈判，我们需要通过提问来“知己”，更好地评估自我水平和势力，以便在对话中获取情报，解决冲突和达成有价值的对话。】
- 2024-07-26
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- 采购管理
2024-07-26
采购不会谈判，其它能力再牛又有什么用？摘要：本文介绍了谈判开局的四种策略：协商式、慎重式、进攻式和坦诚式。这些策略根据谈判双方的关系和地位来选择，旨在建立良好的谈判氛围，使谈判顺利进行。文章详细解释了每种策略的应用场景和注意事项，并提供了实际例子加以说明。最后强调了选择适当开局策略的重要性。金句：【有时诚恳地陈述自己的观点以及对对方的期望，可以使对方产生信任感。】
- 2024-07-26
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2024-07-25
谈判思维：聊一聊采购和供应商之间的谈判摘要：本文探讨了采购和供应商之间的谈判，介绍了在谈判中如何扩大双方利益，即通过把“饼”做大来实现共赢。文章通过两个实例，说明了在谈判中如何寻找新的解决方案，让双方都能获得更大的利益。作者强调了在谈判中要跳出固定思维，寻找扩大双方利益的可能性，并指出在谈判的东北方里，世界的“饼”永远都不止那么大。
- 2024-07-25
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- 采购管理
2024-07-23
谈判只是为了合同上的那一串数字吗？【谈判因何而起？源于利益，但利益并不仅仅意味着金额数字。除了金钱数额，谈判中还涉及到人际关系、契约精神、谈判过程本身，以及道德等多个方面的利益。这些利益的维度决定着谈判的命运。】文章摘要：本文指出谈判的核心起因是利益，但利益不仅仅是合同上的金额数字。文章详细阐述了除金钱利益外，谈判中还包含的其他四个重要利益维度：人际关系、契约精神、谈判过程本身以及道德。文章通过实例和逻辑推理，说明了这些利益维度的重要性和影响。最终指出，谈判的目的是达成双方都满意的协议，同时遵循道德标准。
- 2024-07-23
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2024-07-18
采购谈判要不要“榨干”供应商？摘要：文章强调了采购谈判中双方合作的重要性，指出采购人员应避免过度压榨供应商，强调谈判中应关注长期合作和互利共赢。文章指出采购谈判的真正任务是在满足双方核心需求的基础上维系有价值的供应商关系，为未来预留发展空间。文章倡导采用利益互换的方式，不仅关注价格，也注重服务和质量。在谈判中，理解公司采购需求及供应商的底线和需求是关键。同时，强调维护良好的合作关系和商誉的重要性，以及不过度压榨对方是在为自己留后路。
- 2024-07-18
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2024-07-04
会价格谈判的采购，原来都在用这几个聊天技巧谈判在采购过程中必不可少，很多采购人员虽了解产品、生产工艺及谈判技巧，却往往忽视谈判中的关键因素——人性。文章讲述了一个采购项目中的谈判过程，其中谈判双方除了价格和技术问题外，还涉及到人性因素如尊重、信任的建立和关系的拉近等。文章还提到了人性精神层面的需求和对供应商的信任度建立的重要性。最终得出的结论是：在采购谈判中，需要时刻记住谈判的关键在于人，需要了解供应商的想法，尊重他们并建立信任关系。作者强调信任是双方合作的重要基础，能够带来更好的交易效果和合作回报。金句：【谈判的关键在于人。】
- 2024-07-04
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