采购谈判-采购每日阅读-采购帮

采购每日阅读-采购帮博主等级

学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

累计撰写 1433 篇文章
累计创建 54 个标签
累计收到 478 条评论

目录CONTENT

以下是采购谈判相关的文章

2024-09-04
一名金牌采购与供应商谈判的15条经验本文金句为：【谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争，采购在与供应商谈判时，不仅要多听、多问、少说，而且要善于倾听、反问、转移话题、果断回答、澄清问题、拒绝回答、结合开放式与封闭式问题提问、同时询问不同人相同问题、在不同时间询问相同问题、详细记录谈判过程等。此外，让步要慢、要越来越小，制造僵局也是谈判策略之一。】文章摘要：本文介绍了采购在与供应商谈判时应掌握的谈判策略和技巧，包括善于倾听和反问、转移话题、果断回答问题、澄清问题、拒绝回答、结合开放式与封闭式问题提问等。文章还强调了谈判中的记录的重要性，以及在谈判过程中如何制造和利用僵局来达到谈判目的。这些策略和技巧对于面对供应商的采购团队以及利益相关方都有一定的借鉴意义。
- 2024-09-04
- 54
- 0
- 1
- 采购管理
2024-08-30
采购谈判，用你的开价镇住对方！摘要：本文主要介绍了在采购谈判中如何运用“魅惑”策略，通过开出极具竞争力的低价来镇住对方，达到谈判成功的目的。文章以狼群的捕食行为为引子，阐述了采购谈判中的策略，包括如何合理运用震撼低价、如何言之有理以及小王采购服务器的实际案例。文章强调，只要能够言之有理且态度强硬，采购开出的低价可以成为谈判成功的基础。金句：【你的开价要震撼对方，言之有理，让对方觉得你是诚心的，同时你的预算有限，这样才能在谈判中取得优势。】
- 2024-08-30
- 46
- 2
- 0
- 采购管理
2024-08-30
采购谈判“4+4”法则摘要：本文主要介绍了企业采购过程中与供应商的谈判技巧和让步法则，包括利益交集法、集体挂钩法、议题切割法和平衡交换法等四大谈判技巧，以及让步幅度、让步时间、让步底线和让步次数等四大让步法则。文章强调熟练掌握这些技巧对于企业采购人员来说非常重要，有助于与供应商建立长期稳定的合作关系。金句：【利益交集法优先推荐掌握，与供应商谈判双赢之道在于利益共享，在跟别人谈判时，找出彼此心理真正的需求。】
- 2024-08-30
- 79
- 4
- 0
- 采购管理
2024-08-30
高情商的采购都是怎么谈判的! 摘要：文章介绍了高情商谈判的几个方法，包括利益交集法、集体挂钩法、议题切割法和平衡交换法。文章还提醒了五个谈判细节，包括预留让步空间、避免对抗性谈判、理性应对对方愤怒情绪、让对方感觉胜利以及告诉对方有退路而非威胁对方。文章旨在帮助对谈判迷茫的朋友提高谈判技巧，实现双赢解决问题。金句：【谈判的本质不是气势凶凶或死缠烂打，而是说服、协调冲突，通过谈判来解决问题。】
- 2024-08-30
- 73
- 0
- 0
- 采购管理
2024-08-29
一个女特工分享的7个谈判技巧文章摘要：本文介绍了谈判专家艾维·普姆普拉斯分享的七个谈判技巧。这些技巧包括把自我意识留在门外、从对方角度思考、根据对象调整自我展示、知道何时保持安静、基于事实谈判、接受冲突以及利用TED法则找到原因。文章强调谈判不是简单的“说”和“喊”，而是需要技巧和策略的过程，适用于日常生活和工作的各种场景。
- 2024-08-29
- 38
- 0
- 1
- 采购管理
2024-08-28
谈判高手过招：始终关注利益，而不是立场摘要：文章强调了谈判中关注对方真实需求和利益的重要性，而非仅仅关注对方的立场。作者通过个人经历和与谈判高手的交往，阐述了如何在谈判中保持冷静、关注利益、应对变化，最终达成合作。文章指出，谈判的目的是协调双方利益、满足需求，而非在立场上讨价还价。作者认为，只有不在乎对方的立场，而坚持关注对方的真实需求，才能成为真正的谈判高手。
- 2024-08-28
- 50
- 0
- 1
- 采购管理
2024-02-10
【企业定制内训·2天】《采购谈判策略、方法和实战技巧》【谈判无处不在，从生活琐事到国家交往，谈判是达成目标的重要手段。】本文主要探讨了采购谈判的本质和逻辑过程，详细介绍了采购谈判的特点、作用和内容。文章强调，从出生的啼哭开始，谈判就伴随着我们的一生，无论是个人生活还是组织活动，谈判都是不可或缺的一环。在企业的采购活动中，采购人员的谈判技能直接影响着企业与供应商的关系以及企业绩效与目标的达成。因此，了解采购谈判的本质、掌握谈判技巧对于采购人员来说至关重要。课程收益包括了解采购谈判的背景、目标、特点等，掌握如何进行双赢谈判的策略和方法，熟悉采购谈判的七大要领和九种中场交锋技巧等。课程收益也涵盖了实战案例解析和模拟训练等内容。课程适合的对象主要是采购员、采购主管、采购经理及供应链管理人员等与商务活动相关的管理人员。通过两天六小时的培训，学员可以掌握谈判全过程的关键技巧。课程将涵盖采购谈判概述、准备工作、谈判要领、开场布局、中场交锋和收场等方面。实战案例分享和模拟训练将帮助学员快速掌握谈判技巧。通过培训，学员将能够更好地应用于实际工作中的采购谈判场景，达成更有利的结果。
- 2024-02-10
- 141
- 0
- 0
- 课程大纲
2024-02-05
【企业定制内训·2天】《有效沟通与高效谈判管理》课程《有效沟通与高效谈判管理》旨在培养学员在商务环境中与内外部利益相关方进行有效沟通和高效谈判的能力。课程从沟通的基本原理和工具出发，涵盖沟通定位、沟通计划、有效沟通技巧以及谈判的准备工作、谈判要领等方面。通过本课程的学习，学员将掌握如何与供应商、客户以及内部员工进行高效沟通，并在谈判中取得最佳结果。课程由刘老师主讲，时长两天，每天六小时。金句：【优秀的谈判理念与能力，可以说是谈判人员极其重要的必备能力】。
- 2024-02-05
- 69
- 0
- 0
- 课程大纲
2024-02-04
【企业定制内训·2天】《战略采购成本管理与谈判实战技巧》摘要：该课程介绍了采购的战略与成本管理，重点阐述了采购人员必须掌握的战略采购成本管理基础、驾驭价格与成本的秘密以及供应商定价与有效价格分析等方面的知识。同时，课程还详细讲解了采购谈判实战技巧，包括谈判的逻辑过程、谈判前的准备工作、谈判的七大要领、谈判的开场布局、中场交锋技巧以及双赢采购谈判的收场等内容。课程旨在帮助采购人员提升市场竞争能力，为企业创造更好的价值。课程对象包括采购员、采购主管、采购经理及供应链管理人员等。培训时间为两天，共计12小时。咨询顾问为刘老师。该课程将有助于学员提高采购谈判技巧和应对供应商涨价的能力，最终提升企业的供应链管理水平并促进企业与供应商之间的合作共赢关系。
- 2024-02-04
- 80
- 0
- 0
- 课程大纲

1
...
4
5
6
7
8