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以下是采购谈判相关的文章

2024-07-26
采购不会谈判，其它能力再牛又有什么用？摘要：本文介绍了谈判开局的四种策略：协商式、慎重式、进攻式和坦诚式。这些策略根据谈判双方的关系和地位来选择，旨在建立良好的谈判氛围，使谈判顺利进行。文章详细解释了每种策略的应用场景和注意事项，并提供了实际例子加以说明。最后强调了选择适当开局策略的重要性。金句：【有时诚恳地陈述自己的观点以及对对方的期望，可以使对方产生信任感。】
- 2024-07-26
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- 采购管理
2024-07-25
谈判思维：聊一聊采购和供应商之间的谈判摘要：本文探讨了采购和供应商之间的谈判，介绍了在谈判中如何扩大双方利益，即通过把“饼”做大来实现共赢。文章通过两个实例，说明了在谈判中如何寻找新的解决方案，让双方都能获得更大的利益。作者强调了在谈判中要跳出固定思维，寻找扩大双方利益的可能性，并指出在谈判的东北方里，世界的“饼”永远都不止那么大。
- 2024-07-25
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- 采购管理
2024-07-23
谈判只是为了合同上的那一串数字吗？【谈判因何而起？源于利益，但利益并不仅仅意味着金额数字。除了金钱数额，谈判中还涉及到人际关系、契约精神、谈判过程本身，以及道德等多个方面的利益。这些利益的维度决定着谈判的命运。】文章摘要：本文指出谈判的核心起因是利益，但利益不仅仅是合同上的金额数字。文章详细阐述了除金钱利益外，谈判中还包含的其他四个重要利益维度：人际关系、契约精神、谈判过程本身以及道德。文章通过实例和逻辑推理，说明了这些利益维度的重要性和影响。最终指出，谈判的目的是达成双方都满意的协议，同时遵循道德标准。
- 2024-07-23
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- 采购管理
2024-07-18
采购谈判要不要“榨干”供应商？摘要：文章强调了采购谈判中双方合作的重要性，指出采购人员应避免过度压榨供应商，强调谈判中应关注长期合作和互利共赢。文章指出采购谈判的真正任务是在满足双方核心需求的基础上维系有价值的供应商关系，为未来预留发展空间。文章倡导采用利益互换的方式，不仅关注价格，也注重服务和质量。在谈判中，理解公司采购需求及供应商的底线和需求是关键。同时，强调维护良好的合作关系和商誉的重要性，以及不过度压榨对方是在为自己留后路。
- 2024-07-18
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- 采购管理
2024-07-04
会价格谈判的采购，原来都在用这几个聊天技巧谈判在采购过程中必不可少，很多采购人员虽了解产品、生产工艺及谈判技巧，却往往忽视谈判中的关键因素——人性。文章讲述了一个采购项目中的谈判过程，其中谈判双方除了价格和技术问题外，还涉及到人性因素如尊重、信任的建立和关系的拉近等。文章还提到了人性精神层面的需求和对供应商的信任度建立的重要性。最终得出的结论是：在采购谈判中，需要时刻记住谈判的关键在于人，需要了解供应商的想法，尊重他们并建立信任关系。作者强调信任是双方合作的重要基础，能够带来更好的交易效果和合作回报。金句：【谈判的关键在于人。】
- 2024-07-04
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- 采购管理
2024-07-02
采购谈判，切记“不要赶尽杀绝” 摘要：文章讨论了采购谈判中的误区和正确做法。采购人员应避免过度压榨供应商价格空间，而应注重维系有价值的供应商关系，为未来预留发展空间。谈判中应拥有大局观，考虑供应商健康发展，避免损害企业形象。利益互换是缓解谈判僵局的有效方法，可以通过提高采购价格换取额外服务或主动提供服务换取降价空间。不过度榨干供应商，为自己留后路，考虑长期合作关系的重要性。文章提醒采购人员注意谈判技巧和合作关系的维护，以确保双方的长远利益。金句：【谈判的第一任务是谈成，第二任务才是讨价还价，如果第一任务都失败了，第二任务还有什么存在的意义。】
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- 采购管理
2024-02-10
【企业定制内训·2天】《采购谈判策略、方法和实战技巧》【谈判无处不在，从生活琐事到国家交往，谈判是达成目标的重要手段。】本文主要探讨了采购谈判的本质和逻辑过程，详细介绍了采购谈判的特点、作用和内容。文章强调，从出生的啼哭开始，谈判就伴随着我们的一生，无论是个人生活还是组织活动，谈判都是不可或缺的一环。在企业的采购活动中，采购人员的谈判技能直接影响着企业与供应商的关系以及企业绩效与目标的达成。因此，了解采购谈判的本质、掌握谈判技巧对于采购人员来说至关重要。课程收益包括了解采购谈判的背景、目标、特点等，掌握如何进行双赢谈判的策略和方法，熟悉采购谈判的七大要领和九种中场交锋技巧等。课程收益也涵盖了实战案例解析和模拟训练等内容。课程适合的对象主要是采购员、采购主管、采购经理及供应链管理人员等与商务活动相关的管理人员。通过两天六小时的培训，学员可以掌握谈判全过程的关键技巧。课程将涵盖采购谈判概述、准备工作、谈判要领、开场布局、中场交锋和收场等方面。实战案例分享和模拟训练将帮助学员快速掌握谈判技巧。通过培训，学员将能够更好地应用于实际工作中的采购谈判场景，达成更有利的结果。
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2024-02-05
【企业定制内训·2天】《有效沟通与高效谈判管理》课程《有效沟通与高效谈判管理》旨在培养学员在商务环境中与内外部利益相关方进行有效沟通和高效谈判的能力。课程从沟通的基本原理和工具出发，涵盖沟通定位、沟通计划、有效沟通技巧以及谈判的准备工作、谈判要领等方面。通过本课程的学习，学员将掌握如何与供应商、客户以及内部员工进行高效沟通，并在谈判中取得最佳结果。课程由刘老师主讲，时长两天，每天六小时。金句：【优秀的谈判理念与能力，可以说是谈判人员极其重要的必备能力】。
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2024-02-04
【企业定制内训·2天】《战略采购成本管理与谈判实战技巧》摘要：该课程介绍了采购的战略与成本管理，重点阐述了采购人员必须掌握的战略采购成本管理基础、驾驭价格与成本的秘密以及供应商定价与有效价格分析等方面的知识。同时，课程还详细讲解了采购谈判实战技巧，包括谈判的逻辑过程、谈判前的准备工作、谈判的七大要领、谈判的开场布局、中场交锋技巧以及双赢采购谈判的收场等内容。课程旨在帮助采购人员提升市场竞争能力，为企业创造更好的价值。课程对象包括采购员、采购主管、采购经理及供应链管理人员等。培训时间为两天，共计12小时。咨询顾问为刘老师。该课程将有助于学员提高采购谈判技巧和应对供应商涨价的能力，最终提升企业的供应链管理水平并促进企业与供应商之间的合作共赢关系。
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- 课程大纲

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