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以下是采购谈判相关的文章

2024-12-14
这些采购谈判秘籍一般人我不告诉他本文介绍了采购谈判的重要性和技巧。采购谈判是企业采购人员需要高度重视的问题，因为采购成本在总成本中占有很大比重，降低采购成本可以提高企业的市场竞争能力。文章详细阐述了采购谈判的三个阶段和谈判中的技巧，包括在谈判前形成心理优势的准备、成功的沟通技巧和对供应商巧施心理压力的方法等。此外，文章还介绍了束缚供应商思维的技巧。总之，本文强调了采购谈判中掌握技巧的重要性，并给出了实际的操作建议。在企业运营中，合理运用这些谈判技巧可以有效降低采购成本并提高竞争力。
- 2024-12-14
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2024-12-10
采购员谈判技巧（新手必学！）摘要：本文主要介绍了谈判的过程和技巧。在谈判过程中需要注意的要点包括个人风格与谈判的抵触、以往矛盾、谈判时间限制和谈判方权限等。推动谈判的技巧包括吸取教训、小组会议和个人策略等。谈判的准备包括分析对方方案、确立目标、确定和组织问题、计划战略战术等。此外，文章还介绍了采购员在谈判中的技巧，如知己知彼、只与有权决定的人谈判等。文章强调了在谈判过程中要充分了解情况，保持谨慎态度，掌握技巧以获得有利结果。金句：【谈判是一个复杂的过程，需要充分了解情况、保持谨慎态度并灵活运用各种技巧，以取得最佳结果】。
- 2024-12-10
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2024-12-10
采购谈判的礼仪文章摘要：文章介绍了商务谈判的全过程，包括谈判准备阶段、谈判开始阶段、谈判进行阶段和谈后签约阶段。在谈判过程中，要注意人际关系和礼仪，穿着要整洁庄重，言谈举止要友好轻松，语言要准确明白、文雅中听。谈判前要确定谈判人员身份职务，准备好相关话题和资料。谈判时要及时切入正题，态度开诚布公，注意保持风度。最后阶段是签约仪式，应注意礼仪和文本准备。此外，还介绍了馈赠礼品的礼仪。金句：【初次见面，在一步之距时，以握手表示欢迎。握手之后立即递上名片。】
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2024-12-07
项目采购谈判的若干技巧【核心金句】：谈判是一场心智与策略的较量，充分的准备和清晰的目标是成功关键。采购人员在谈判过程中需知己知彼，灵活运用谈判技巧，达成双赢协议。同时强调数据分析的重要性，提高权威性，以事实说话。在谈判结束之际控制时间，掌握主动权，争取最优条件。谈判不仅仅是交换利益，更是对心智的考验。只有真正的赢家才能在艺术性的交流过程中洞察商机、展现实力与策略、稳固达成公司利益。总之在商品市场中摸爬滚打的采购人员必须具备多种技巧与技能。掌握一定的谈判技巧才能够为自己的企业创造更多的优势以及市场价值空间。在谈生意时采购人员更要保持谨慎态度才能够保证公司的利益不受损害。只有在充分准备和明确目标的前提下才能实现谈判的胜利让企业的成长步入崭新的征程之中进而实现企业不断发展与突破新的极限的能力不断增强公司的综合竞争能力保障公司在激烈的社会竞争中立于不败之地。金句提炼困难，本文没有一句可以高度概括全文的金句。摘要：本文论述了采购人员在谈判过程中的关键策略和技巧，包括充分准备、了解供应商权限和商品知识、避免单方面认可与兴趣展示、对等原则、主动但谨慎、转移话题、站在对方立场说话、肯定对方、成为好的倾听者、以退为进、集中优势点交谈、以数据和事实提高权威性、避免误认为50/50最好、控制谈判时间等。文章强调了谈判在采购过程中的重要性，并指出采购人员需要具备多种技能与技巧，以达成双赢协议并为公司争取最优条件。
- 2024-12-07
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2024-11-29
谈判中，用智慧语言说服对方摘要：谈判中说服对方接受己方观点与方案行为难，需遵循互利互惠原则。在谈判中，应把互利互惠放在口头，为对方提供力所能及的帮助，但不急于表达同意。遇到争议可暂时搁置，先易后难。谈判中也要大胆提出自己的要求，互利互惠心理在发酵过程中有助于达成共识。文章强调了人在谈判中的本能倾向及谈判技巧的重要性。
- 2024-11-29
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2024-11-28
孙子兵法应用于采购谈判实务【谈判之道，深谙兵法之精髓】这篇文章从多角度探讨了谈判的艺术与策略，深受兵法思想的启发。文章指出，谈判不仅是技巧的较量，更是原则与准备的较量。在战史和古今中外的故事中，其实隐藏着无数的谈判智慧。孙子兵法等古代兵家书籍提供了谈判的基本心法与原则，面对不同的人需要说之以理、动之以情。同时文章强调谈判中资源的投入与准备的重要性，并提到善败之将常胜的道理，即在充分了解失败原因的基础上避免失败。文章还强调了情报的重要性，以及在谈判中的灵活变通。此外，文章也提到了围师必阙、穷寇勿迫的策略，警示过度压迫可能导致对方反抗或误解。最后，文章强调谈判团队的和睦与保密的重要性，并提醒领导者在谈判中应保持冷静，不被愤怒左右决策。兵法中的智慧与策略对于现代谈判仍有指导意义，值得深入学习。这些道理对于我们生活中的沟通与合作也有着深刻的启示作用。
- 2024-11-28
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2024-11-27
面对新行业、新产品，如何快速挖掘谈判筹码？摘要：文章主要讲述了一位采购经理如何面对全新的行业需求和供应商谈判的挑战。首先，通过走访设备制造商建立基本的行业认知。接着，通过了解各家供应商的关切点，成功在谈判中达到满意结果。文章强调了采购专家需要像专家一样行事，并创造和放大供应商的需求关切点以优化谈判结果。最后总结了成功采购谈判的几个关键要点。金句：【谈判作为采购日常工作技能最重要部分之一，需要我们长期的训练，有目的的准备和临场的良好发挥，通过不断的积累，不断的总结，才能在商务谈判这个领域有所长进。】
- 2024-11-27
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2024-11-27
15条金牌谈判经验拿走不谢！本文是一篇关于采购与供应商谈判策略的文章，强调谈判中需要有套路打法。文中提到了多个谈判策略，包括囚犯式采购的特征及应对方法、善于反问、转移话题、果断回答问题、澄清问题、拒绝回答、开放式与封闭式问题结合、同一时间拿同样问题去问不同的人、同一个问题在不同时间问同样的人等等。文章还强调了谈判中的记录重要性及拆分解谈判议题策略，并介绍了僵局的处理技巧。总的来说，本文提供了丰富的谈判策略和技巧，有助于提高采购人员在谈判中的应对能力和技巧水平。金句为：【成功的谈判者总是故意制造僵局，失败的谈判者总是害怕僵局】。
- 2024-11-27
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2024-11-23
采购谈判的32条有趣规则, 一针见血 ! 谈判是采购职业人的核心技能，文章介绍了在谈判过程中的各种规则和策略。金句：【谈判，是采购职业人的必备核心技能】。文章摘要：本文主要介绍了采购人员在谈判过程中的必备技能和策略，包括设定谈判目标、制定谈判策略、计划谈判步骤等，同时提出了一些谈判合作规则。文章强调了谈判过程中的耐心、智慧和应对技巧，以及如何与供应商建立良好合作关系的重要性。
- 2024-11-23
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2024-11-20
采购与供应商谈判的9个案例金句摘选： 1. "不要试图把所有的利益都收入自己的腰包。" 2. "谈判桌上的最后一块钱是十分昂贵的。" 3. "让对方感觉赢是商务谈判的精髓之一。" 4. "愤怒会使你丧失理智，发火让你忘记了目标。" 分层总结： ▫️核心观点：谈判中的策略与技巧至关重要，但同时也需注意谈判中的道德与原则。文章通过多个案例展示了在谈判过程中可能出现的各种情况，强调了谈判者应具备的洞察力和策略性。同时，也提醒了谈判者在面对困难或挑战时，如何避免过度情绪化，如何合理运用策略和技巧以达到自己的目标。最后，文章强调了协同和沟通的重要性，提出了信任在供应链谈判中的关键作用。 ▫️内容分析：文章包含多个关于供应商谈判的案例，涵盖了谈判中的各种策略和技巧，如如何争取利益、避免陷阱、处理冲突等。每个案例都有详细的情景描述和问题分析，以及对应的点评和总结。这些案例和点评为理解谈判提供了丰富的实际素材和深刻的见解。 ▫️价值总结：文章的价值在于通过实际案例，展示了供应商谈判中的策略与技巧，为读者提供了丰富的知识和经验。同时，文章强调了协同和沟通的重要性，以及信任在供应链谈判中的关键作用，为读者提供了更广阔的视野和更深入的洞察。此外，文章还提醒了谈判者在面对困难或挑战时，如何避免过度情绪化，如何保持冷静和理性，这对提高谈判者的心理素质也有很大的帮助。
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