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以下是采购谈判相关的文章

2024-10-30
采购谈判中，愿这13条有科学根据的沟通策略能助你成功文章摘要：本文介绍了生活中谈判的实用技巧，包括了解谈判场景、出第一个价、做出积极报价等。文章中总结了最具实用性和科学支持的谈判策略，例如锚定效应、设定底线、镜像模仿对方行为等。这些策略适用于各种场景，包括工资谈判、长期合作等。文章强调了在谈判中了解自己和对方的需求和预期，以及灵活使用各种策略达成双赢的重要性。金句：【不论是由谁来做出第一次报价，就像是在桌上抛下了一个船锚，我可能会说，你的首次薪资要求非常离谱，但是，在不知不觉中，我其实已经被你锚定在了一定的范围里。】
- 2024-10-30
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- 采购管理
2024-10-30
采购谈判技巧：迂回突袭+拒绝供应商=供应商的底牌摘要：文章介绍了采购谈判中使用的两种技巧——“沉默”和“步步紧逼”。其中，“沉默”是一种迂回技巧，通过营造压力和无尽猜想来使对方自乱阵脚；而“步步紧逼”则是一种突袭技巧，要求采购人在谈判中主动进攻，增加对方的让步次数和把控时间，以达到最终的成功。两种技巧各有利弊，需要结合运用。文章通过案例解释了这些技巧在实际谈判中的应用。
- 2024-10-30
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- 采购管理
2024-10-29
采购谈判，要以成本为中心而不是价格摘要：本文主要介绍了采购过程中降低成本的方法和降低采购成本的一些手段，如采购策略和降低成本的方法。此外，文章还讨论了采购过程中的询价流程以及如何进行成功的谈判，以达成降低成本的目的。重点在于采购人员要了解供应商的成本构成并基于成本谈判而非单纯的价格谈判。充分准备是谈判成功的关键，包括理解供应商成本构成、建立信任和合作、制定目标价格等步骤。文章最后强调了谈判过程中的注意事项和技巧。
- 2024-10-29
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2024-10-24
采购谈判实践中的双输思维摘要：两个真实案例揭示了采购方与供应商之间“双输”思维的陷阱。第一个案例中，通信设备制造商H与芯片供应商S因谈判策略不当导致合作破裂，最终双方受损。第二个案例中，线上旅游平台P公司与线下旅行社因促销活动的利益冲突，部分旅行社拒绝合作，最终双方发展均受影响。文章指出“双输”思维在商业谈判中的危害，强调双方应合作共赢，共同发展。金句：【在商业战场，人人手中拿着长勺，人人面前都有一碗美食，只有都把长勺喂进对方的嘴里，才能共享这美食。】
- 2024-10-24
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2024-10-11
采购谈判中遇“冷”怎么办？文章摘要：文章讨论了采购谈判中遇到的“冷”局面如何打破，并介绍了六种方法：暂停谈判、跨越层级、曲线救国、资源交换、服软和威胁恐吓法。这些策略旨在帮助采购人员在谈判中达成双赢，最大化甲方利益。作者强调谈判中的沟通重要性，以及在面对僵局时如何灵活应对。文章来源于采购从业者蔡丹菊Suki的经验分享。金句：【当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步时，谈判会呈现出一种不进不退的僵持局面，这就是我们所说的“冷”局面。】
- 2024-10-11
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2024-10-11
采购谈判的17个技巧与14大戒律谈判的技巧与戒律摘要：谈判前要充分了解商品知识、市场情况和企业状况，确定优先顺序并参考对方权限。谈判地点宜选在公司办公室内以提高采购透明度和获得支持。遵守对等原则避免单独与一群供应商谈判，并保持怀疑态度和不露对供应商认可和商品兴趣。采购员要善于转移话题，避免谈判破裂但又不轻易决定，采取主动但不暴露公司立场。谈判时以肯定语气交流，尽量站在对方立场说话，以退为进，集中优势点，用数据和事实说话提高权威性。控制谈判时间，不要误认为双赢就是平分秋色。采购员需遵守十四戒，如准备充分、警觉性高、避免脾气暴躁、过分谦虚或沉默等。保守商业机密是基本职业道德。
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- 采购管理
2024-09-09
【新手必读】采购询价13个实用技巧大全摘要：本文阐述了采购人员在询价阶段需要准备的内容和注意事项，包括明确供应商应提供的资料、规格书、品质要求、报价基础、付款条件、交期、包装要求等。文中提到完整的询价文件可帮助供应商在最短的时间内提出正确有效的报价，同时也指出了采购人员在询价过程中需要注意的问题，如避免提供模糊的信息、要求供应商签署保密协定等。此外，作者还强调了采购人员的职责和道德规范，要求采购人员不断提高个人品德操守。金句：【在询价时买方通常都有一个通病，那就是怕量少而无法得到好价格，便把需求量或采购量予以“膨胀”，到头来得不偿失的还是自己。】
- 2024-09-09
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- 采购管理
2024-09-04
一名金牌采购与供应商谈判的15条经验本文金句为：【谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争，采购在与供应商谈判时，不仅要多听、多问、少说，而且要善于倾听、反问、转移话题、果断回答、澄清问题、拒绝回答、结合开放式与封闭式问题提问、同时询问不同人相同问题、在不同时间询问相同问题、详细记录谈判过程等。此外，让步要慢、要越来越小，制造僵局也是谈判策略之一。】文章摘要：本文介绍了采购在与供应商谈判时应掌握的谈判策略和技巧，包括善于倾听和反问、转移话题、果断回答问题、澄清问题、拒绝回答、结合开放式与封闭式问题提问等。文章还强调了谈判中的记录的重要性，以及在谈判过程中如何制造和利用僵局来达到谈判目的。这些策略和技巧对于面对供应商的采购团队以及利益相关方都有一定的借鉴意义。
- 2024-09-04
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- 采购管理
2024-08-30
采购谈判，用你的开价镇住对方！摘要：本文主要介绍了在采购谈判中如何运用“魅惑”策略，通过开出极具竞争力的低价来镇住对方，达到谈判成功的目的。文章以狼群的捕食行为为引子，阐述了采购谈判中的策略，包括如何合理运用震撼低价、如何言之有理以及小王采购服务器的实际案例。文章强调，只要能够言之有理且态度强硬，采购开出的低价可以成为谈判成功的基础。金句：【你的开价要震撼对方，言之有理，让对方觉得你是诚心的，同时你的预算有限，这样才能在谈判中取得优势。】
- 2024-08-30
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2024-08-30
采购谈判“4+4”法则摘要：本文主要介绍了企业采购过程中与供应商的谈判技巧和让步法则，包括利益交集法、集体挂钩法、议题切割法和平衡交换法等四大谈判技巧，以及让步幅度、让步时间、让步底线和让步次数等四大让步法则。文章强调熟练掌握这些技巧对于企业采购人员来说非常重要，有助于与供应商建立长期稳定的合作关系。金句：【利益交集法优先推荐掌握，与供应商谈判双赢之道在于利益共享，在跟别人谈判时，找出彼此心理真正的需求。】
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