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以下是采购谈判相关的文章

2024-11-05
优势谈判法的七大技巧优势谈判技巧文章摘要：文章主要介绍了优势谈判的技巧及其精髓，强调在谈判过程中让对方觉得赢了的重要性。文中提到了一些具体的谈判技巧，如开高法、折中法、闻之色变法等，并详细阐述了这些技巧的使用方法和意义。同时，文章还通过实例解释了谈判中如何让对方感到胜利的氛围，并指出优势谈判的关键在于理解和运用人性。文章最后指出，无论何时谈判，都需要始终保持谨慎和灵活，以适应不同的情况和需求。谈判的目的是双赢，而不仅仅是获得最大利益。金句：【永远让对方觉得赢了，这是优势谈判的精髓。】
- 2024-11-05
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- 采购管理
2024-11-04
6个谈判步骤来建立你的价值摘要：文章讨论了成为谈判大师所需的六个步骤，包括成为好的倾听者、了解客户的痛点、准备谈判策略、谨慎做出妥协、强调质量与价格的平衡，以及建立信任关系。文章强调谈判是一种艺术形式，需要多方面的技能和策略。金句：【当你已经把六个步骤列为你的谈判思维的一个组成部分，你将以你的方式与供应商建立信任关系，并且能证明你的价值。】
- 2024-11-04
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2024-11-02
采购谈判的技术是书本上学不来的摘要：文章主要讨论了采购谈判的管理内容和影响，强调谈判前的信息收集、谈判目标的设定、有效的谈判授权、谈判信息化管理和数据分析支撑的重要性。资深商品总监指出，采购谈判的技术无法从书本上学到，需要实战经验。文中提到，与供应商的交流谈判需要充分的信息流动和知识管理系统的支持，以实现高效的采购管理。通过数据分析支撑，优秀的采购管理可以迅速做出正确决策，减少资源消耗。
- 2024-11-02
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2024-11-02
采购谈判中的价格关系价格谈判是商务交易中的核心环节，涉及多种价格类型与策略。文章阐述了主观价格与客观价格、绝对价格与相对价格、消极价格与积极价格、固定价格与浮动价格、综合价格与单项价格以及主要价格与辅助商品价格的差异与谈判策略。在商务谈判中，正确理解和运用这些价格类型，对于谈判双方实现公平交易和互惠互利至关重要。文章的核心金句为：【在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实】。
- 2024-11-02
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2024-10-31
采购如何与供应商谈判摘要：采购与供应商谈判是企业降低成本、提高利润的关键环节。文章介绍了采购与供应商谈判的方法与技巧，包括保持怀疑策略、黑白脸战术、打破僵局战术、说服加举证、提问技巧等。同时，文章还强调了谈判过程中的一些重要原则，如对等原则、先谈原则问题再谈细节、了解销售人员性格和需求等。文章还提到了一些有效的谈判策略，如要求不可能的事来烦扰销售人员等。金句：【在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣。】
- 2024-10-31
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- 采购管理
2024-10-31
采购谈判技巧：给人留下强烈印象的策略文章摘要：该文主要讨论了语言的巧妙运用以及语言在沟通中的重要性。文章指出，语言不仅仅是表面的交流工具，更能影响发号者与受号者之间的心理反应，为每段语言印下了其隐含的意义。文章还讨论了如何运用语言策略来引起对方注意、留下深刻印象以及有效传达信息，包括使用沉默、温和语调、否定表达、简短言辞、措辞顺序、文末强调、延伸含意、语调运用、可视化语言、真实与谎言交织、倾听对方、赞美与恭维、意外赞美、幽默言语、给予对方优越感、空手举动等技巧。这些策略在谈判、说话术以及日常交际中都有实际应用价值。
- 2024-10-31
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2024-10-30
关于谈判，一篇足矣这篇文章主要讲述了商务谈判中的一些技巧和策略，涵盖了心理模型、谈判中的微动作观察、磋商方式等，同时提供了关于如何应对谈判压力、调整心态的方法。整体而言，文章内容丰富，涵盖了商务谈判的多个方面。以下是关于文章的简要摘要和评价： **摘要**：文章从心理学的角度探讨了商务谈判的技巧和策略。首先，介绍了谈判的心理模型，以及如何建立有利的谈判心理。接着，详细描述了如何通过观察谈判中的微动作来洞察对手的心理状态，如紧张、坚定或负面态度等。此外，文章还讨论了磋商的方式和如何与对手进行有效的谈判。最后，针对谈判中可能遇到的压力和困境，提供了心理调适的方法和建议。 **评价**： 1. **内容丰富全面**：文章涵盖了商务谈判的多个方面，从谈判的心理模型到微动作观察、磋商方式以及压力应对，为读者提供了全面的商务谈判知识和技巧。 2. **实用性强**：文章中的很多策略和技巧都是基于实际商务谈判的经验和案例，具有很强的实用性。 3. **心理学角度新颖**：从心理学的角度解析商务谈判，为读者提供了全新的视角和理解方法。 4. **缺乏深度**：虽然文章内容丰富，但在某些方面的讨论可能不够深入，例如具体的微动作分析和具体的磋商策略等。 5. **建议**：对于希望深入了解商务谈判的读者，建议进一步阅读专业书籍或参加相关课程以获取更深入的知识。同时，文章中提到的策略和技巧也需要在实际商务谈判中不断实践和调整，以适应不同的谈判环境和对手。总体而言，这篇文章对于希望了解商务谈判技巧和策略的人来说是一个很好的入门资源。
- 2024-10-30
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2024-10-30
采购谈判中，愿这13条有科学根据的沟通策略能助你成功文章摘要：本文介绍了生活中谈判的实用技巧，包括了解谈判场景、出第一个价、做出积极报价等。文章中总结了最具实用性和科学支持的谈判策略，例如锚定效应、设定底线、镜像模仿对方行为等。这些策略适用于各种场景，包括工资谈判、长期合作等。文章强调了在谈判中了解自己和对方的需求和预期，以及灵活使用各种策略达成双赢的重要性。金句：【不论是由谁来做出第一次报价，就像是在桌上抛下了一个船锚，我可能会说，你的首次薪资要求非常离谱，但是，在不知不觉中，我其实已经被你锚定在了一定的范围里。】
- 2024-10-30
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2024-10-30
采购谈判技巧：迂回突袭+拒绝供应商=供应商的底牌摘要：文章介绍了采购谈判中使用的两种技巧——“沉默”和“步步紧逼”。其中，“沉默”是一种迂回技巧，通过营造压力和无尽猜想来使对方自乱阵脚；而“步步紧逼”则是一种突袭技巧，要求采购人在谈判中主动进攻，增加对方的让步次数和把控时间，以达到最终的成功。两种技巧各有利弊，需要结合运用。文章通过案例解释了这些技巧在实际谈判中的应用。
- 2024-10-30
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2024-10-29
采购谈判，要以成本为中心而不是价格摘要：本文主要介绍了采购过程中降低成本的方法和降低采购成本的一些手段，如采购策略和降低成本的方法。此外，文章还讨论了采购过程中的询价流程以及如何进行成功的谈判，以达成降低成本的目的。重点在于采购人员要了解供应商的成本构成并基于成本谈判而非单纯的价格谈判。充分准备是谈判成功的关键，包括理解供应商成本构成、建立信任和合作、制定目标价格等步骤。文章最后强调了谈判过程中的注意事项和技巧。
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- 采购管理

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