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以下是采购谈判相关的文章

2024-07-25
谈判思维：聊一聊采购和供应商之间的谈判 1 引言我总喜欢聊采购和供应商之间的谈判。一个最主要的原因，当然是因为桔梗我是做采购出身的。还有一个原因，是因为在“供销”这个经典谈判场景中，人们的思维方式最为固化。
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2024-07-23
谈判只是为了合同上的那一串数字吗？ 1 引言谈判因何而起？因为利益。大部分谈判中争抢的利益，是“钱”，是一个数字。然而，“钱”这个数字就代表了谈判中所有的利益了吗？
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2024-07-18
采购谈判要不要“榨干”供应商？许多采购人员都存在误解，将榨干供应商的价格空间作为自己最高的目标。往往结局就是两面不讨好，老板不见得多么欣喜，供应商也不再合作愉快，更有甚者，还有一拍两散的。采购谈判的真正任务，是在满足双方核心需求的基础上，尽可能维系住对公司有价值的供应商，为未来预留充足的发展空间。不要赶尽杀绝
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2024-07-04
会价格谈判的采购，原来都在用这几个聊天技巧谈判是采购的必备技能，很多采购人员了解产品，也熟悉生产工艺，甚至还学习了很多谈判技巧，但往往在实际采购谈判的时候，却收效甚微。因为，他们往往忽视了一个可谈判的关键因素：人性。有研究表明，在促进谈判双方达成协议的关键要素当中，人性所起的作用超过50%，这些作用某种程度上决定了双方是否互有好感，是否
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2024-07-02
采购谈判，切记“不要赶尽杀绝” 许多采购人员都存在误解，将榨干供应商的价格空间作为自己最高的目标。往往结局就是两面不讨好，老板不见得多么欣喜，供应商也不再合作愉快，更有甚者，还有一拍两散的。采购谈判的真正任务，是在满足双方核心需求的基础上，尽可能维系住对公司有价值的供应商，为未来预留充足的发展空间。不要赶尽杀绝
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2024-06-27
一些简单、实用的采购谈判小技巧入题技巧谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨，尤其是谈判新手，在重要谈判中，往往会产生忐忑不安的心理。为此，必须讲求入题技巧，采用恰当的入题方法。 1、迂回入题为避免谈判
- 2024-06-27
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2024-06-21
你为什么恐惧谈判？可能是这3个原因日常发生的各种谈判是各个企业为了赢得生存发展而进行的一场场战斗。想象一下这样一个场景：战斗还没有开始，很多士兵就已经失去了自信，焦虑不安，不敢前进一步，这仗还怎么打？他们在害怕什么呢？对前方战场的凶险一无所知？还是害怕对方力量的强大？或是对自己低劣的武器毫无信心？可以肯定，这场战斗必输无疑。如
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2024-06-01
采购谈判中，除了价格我们还能谈什么？【案例】两家公司正在进行设备购销的谈判。卖家是世界级的设备制造商，买家是国内的运营商巨头。卖家虽然很有实力，但并不是唯一的卖家，还有一家也是与之相当的世界级企业，另外还有一家国内制造商。显然在这场谈判中买家运营商掌握着谈判的主动权。三家卖家都希望能达成这笔大生意。而且，这设备装上以后，还会影响到未
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2024-05-31
讨价还价不叫谈判，但采购工作离不开讨价还价！价格谈判是采购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。除此之外，了解一些供应商或者商家的定价策略和方法，更有利于我们在价格谈判中做出正确的应对措施。--编者一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条
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2024-05-29
你想从一场采购谈判中得到什么？提到谈判，做采购的你首先想到的是什么？有人说谈判是一个决斗场，必须有你死我活，分出高下；
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