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以下是采购谈判相关的文章

2024-11-10
【企业定制内训·2天】《采购成本分析与谈判实战技巧》文章摘要：本文主要介绍采购谈判和成本分析的内容。通过讲解价格分析与成本分析的区别和工具，解析供应商成本构成和采购谈判的重要性。文章还详细阐述了谈判技巧和战术的运用，包括分配式谈判、整合式谈判的协同，以及常见的谈判战术。此外，文章还探讨了采购谈判的收尾阶段应注意的问题。全文旨在帮助学员理解采购谈判的势力与影响力，掌握采购所需的谈判技术与技巧。金句：【谈判不仅仅是一门技术，更是一种战略和战术的结合。】
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- 课程大纲
2024-11-09
小议采购商务谈判本文摘要：本文探讨了商务谈判的概念、谈判时机、谈判氛围、谈判目标及地位角色、谈判筹码、谈判对手、利害分析、谈判模式、谈判策略、谈判战术、签约及合同跟踪等方面。文章强调谈判是商战中的重要工具，成功谈判需以公司商誉、人格魅力和双赢合作态度为基础，同时也需要注重谈判策略和解决问题的能力。建议在谈判中要分清各种利害关系，运用不同策略应对不同的谈判对手和局面。在国际采购中，应注意遵守商业道德和法律法规，避免不当行为导致损失。
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- 采购管理
2024-11-08
采购谈判技巧，据说这20条能秒杀所有销售摘要：文章主要介绍了采购谈判中的策略和技巧，包括及时获取热点信息、充分准备谈判、与有权决定的人谈判、在办公室内谈判、对等原则、不露对供应商认可和商品兴趣、放长线钓大鱼、采取主动但避免暴露立场、避免谈判破裂和不草率决定等。同时也强调了谈判中的语言技巧和掌控时间的重要性。文章还指出双赢谈判中为自己公司争取最好条件的同时也要让对方得到好处。最后鼓励销售人员现场做决定以提高工作效率。金句：【谈判时应避免与无权决定事务的人浪费时间和透露本企业立场】。
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- 采购管理
2024-11-05
优势谈判法的七大技巧优势谈判技巧文章摘要：文章主要介绍了优势谈判的技巧及其精髓，强调在谈判过程中让对方觉得赢了的重要性。文中提到了一些具体的谈判技巧，如开高法、折中法、闻之色变法等，并详细阐述了这些技巧的使用方法和意义。同时，文章还通过实例解释了谈判中如何让对方感到胜利的氛围，并指出优势谈判的关键在于理解和运用人性。文章最后指出，无论何时谈判，都需要始终保持谨慎和灵活，以适应不同的情况和需求。谈判的目的是双赢，而不仅仅是获得最大利益。金句：【永远让对方觉得赢了，这是优势谈判的精髓。】
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- 采购管理
2024-11-04
6个谈判步骤来建立你的价值摘要：文章讨论了成为谈判大师所需的六个步骤，包括成为好的倾听者、了解客户的痛点、准备谈判策略、谨慎做出妥协、强调质量与价格的平衡，以及建立信任关系。文章强调谈判是一种艺术形式，需要多方面的技能和策略。金句：【当你已经把六个步骤列为你的谈判思维的一个组成部分，你将以你的方式与供应商建立信任关系，并且能证明你的价值。】
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2024-11-02
采购谈判的技术是书本上学不来的摘要：文章主要讨论了采购谈判的管理内容和影响，强调谈判前的信息收集、谈判目标的设定、有效的谈判授权、谈判信息化管理和数据分析支撑的重要性。资深商品总监指出，采购谈判的技术无法从书本上学到，需要实战经验。文中提到，与供应商的交流谈判需要充分的信息流动和知识管理系统的支持，以实现高效的采购管理。通过数据分析支撑，优秀的采购管理可以迅速做出正确决策，减少资源消耗。
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2024-11-02
采购谈判中的价格关系价格谈判是商务交易中的核心环节，涉及多种价格类型与策略。文章阐述了主观价格与客观价格、绝对价格与相对价格、消极价格与积极价格、固定价格与浮动价格、综合价格与单项价格以及主要价格与辅助商品价格的差异与谈判策略。在商务谈判中，正确理解和运用这些价格类型，对于谈判双方实现公平交易和互惠互利至关重要。文章的核心金句为：【在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实】。
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2024-10-31
采购如何与供应商谈判摘要：采购与供应商谈判是企业降低成本、提高利润的关键环节。文章介绍了采购与供应商谈判的方法与技巧，包括保持怀疑策略、黑白脸战术、打破僵局战术、说服加举证、提问技巧等。同时，文章还强调了谈判过程中的一些重要原则，如对等原则、先谈原则问题再谈细节、了解销售人员性格和需求等。文章还提到了一些有效的谈判策略，如要求不可能的事来烦扰销售人员等。金句：【在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣。】
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2024-10-31
采购谈判技巧：给人留下强烈印象的策略语言是件非常奇妙的存在，我们用语言来沟通，而确实有沟通效果的，却是隐藏在表面语言里的某种意识传达。这个看不见的东西，影响着发号者与受号者之间的心理反应，像是个看不见的记号在表象下互相交换，为每段语言印下了其隐含的意义。
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2024-10-30
关于谈判，一篇足矣这篇文章主要讲述了商务谈判中的一些技巧和策略，涵盖了心理模型、谈判中的微动作观察、磋商方式等，同时提供了关于如何应对谈判压力、调整心态的方法。整体而言，文章内容丰富，涵盖了商务谈判的多个方面。以下是关于文章的简要摘要和评价： **摘要**：文章从心理学的角度探讨了商务谈判的技巧和策略。首先，介绍了谈判的心理模型，以及如何建立有利的谈判心理。接着，详细描述了如何通过观察谈判中的微动作来洞察对手的心理状态，如紧张、坚定或负面态度等。此外，文章还讨论了磋商的方式和如何与对手进行有效的谈判。最后，针对谈判中可能遇到的压力和困境，提供了心理调适的方法和建议。 **评价**： 1. **内容丰富全面**：文章涵盖了商务谈判的多个方面，从谈判的心理模型到微动作观察、磋商方式以及压力应对，为读者提供了全面的商务谈判知识和技巧。 2. **实用性强**：文章中的很多策略和技巧都是基于实际商务谈判的经验和案例，具有很强的实用性。 3. **心理学角度新颖**：从心理学的角度解析商务谈判，为读者提供了全新的视角和理解方法。 4. **缺乏深度**：虽然文章内容丰富，但在某些方面的讨论可能不够深入，例如具体的微动作分析和具体的磋商策略等。 5. **建议**：对于希望深入了解商务谈判的读者，建议进一步阅读专业书籍或参加相关课程以获取更深入的知识。同时，文章中提到的策略和技巧也需要在实际商务谈判中不断实践和调整，以适应不同的谈判环境和对手。总体而言，这篇文章对于希望了解商务谈判技巧和策略的人来说是一个很好的入门资源。
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