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学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

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以下是职场相关的文章

2024-08-01
盘点采购人年底的那些事儿文章摘要：年底采购工作繁忙，涉及统计与分析、框架协议准备、KPI考核、物料到货保障和应付账款处理等方面。采购人员需及时梳理订货合同和产品信息，与供应商争取更好采购价格，分析价格波动原因，并考虑制定与调整框架协议。同时，考核制度的合理性和落实情况需关注，以确保采购工作的顺利进行。物料到货保障尤为关键，需提前跟踪供应商和物流情况。应付账款处理也是采购人员的重点工作，需与财务部门沟通，及时解决付款问题，以维护采购部门信用和口碑。总之，采购人员在年底需打起精神，确保各项工作的顺利完成。金句：【在沟通完这些情况后，财务总监告诉我，第二天下班前会帮我处理完这些所有的付款申请。】
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- 采购管理
2024-08-01
面试采购，又不能表现的像采购，好难！文章摘要：作者分享了其作为采购多年后面临面试的经验和反思。文章提到了面试前的基础准备如避免重复提供简历、明确知道需面试的岗位等，以及在关键时刻如何巧妙谈薪资，以及面试过程中的注意事项如适时关上嘴巴、注意礼仪等。最后强调，当采购机会来临时需要全力以赴准备面试，以抓住机遇。金句：【在面试过程中，要适时关上嘴巴，避免议论他人。】
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- 采购管理
2024-08-01
面试采购，怎么谈“腐败”问题？（实战实用）摘要：本文讨论了应聘者在面试中遇到关于如何看待腐败的问题时应该如何回答。作者强调不应回避或自作聪明地试图回避，同时也不应轻易承认过去的行为。作者提出自己的经验方法，包括直面问题、坦诚表态、避免陷入两难境地，以及在面试中通过提问来了解公司的采购管理和监督机制。文章还讨论了事前、事中、事后三原则对采购业务进行管理的重要性，并指出这有助于应对面试中的不确定性。最后，作者用智通寺的一门联来寄语每一位应聘者：在职业生涯中不要因贪图眼前利益而犯错，最终陷入无法挽回的境地。盖启明是本文的作者，文章来源于宫迅伟采购频道。金句：【在面试中，回避会让对方感受到不自信和不诚实，对于一个采购人员来说要像鸟儿保护羽毛一样，保护自己“自信”、“诚实”的口碑。】
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- 采购管理
2024-07-31
劝你，不要做采购【“采购工作是对综合素质要求非常高的一项工作”】本文作者从事采购工作十余年，以自身经历和感悟阐述了采购工作的真实面貌。文章指出采购工作面临的诱惑和压力巨大，需要低物质欲、中度强迫症、强原则性和高度抗压的素质。同时，采购工作也需要临危不惧，对质疑、投诉和纪检部门的约谈都能坦然面对。此外，采购员需要不断学习和积累专业知识，以适应不断变化的环境。文章还提到，采购工作不好干，换工作的成本高，需要坚持和付出。最后，作者不仅劝诫未入此行业的人要谨慎考虑，也对坚持在采购岗位的同学表达了敬意。文章真实反映了采购员的困境和努力，对理解采购工作有重要启示。
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- 采购管理
2024-07-31
采购人的8大天敌，你占几个？金句提炼：随着新经济、新竞争、新环境和新要求的发展，采购职业人需要不断自我学习和提升，以应对动态价值链的挑战。只有持续学习并不断提升自身能力，才能在充满挑战与复杂的供应链中游刃有余。内容总结：【价值主张】本文阐述了采购职业人在面对新经济环境下的挑战时，所面临的问题及其解决方案。文章强调了采购职业人自我学习和提升的重要性。【论证逻辑】文章分析了采购职业人面临的问题，如缺乏系统教育、缺乏采购精神和供应链思维、事务性工作缠身、流程混乱、紧急救火式处理常态等。同时指出，这些问题的存在导致了采购职业人在工作中所面临的困境和挑战。【实践建议】针对上述问题，文章提出了相应的解决方案。包括加强自我学习，提高采购精神和供应链逻辑思维能力，合理安排工作流程，优化采购制度与流程，加强跨部门协同合作等。此外，文章还强调了建立供应链整合者角色和跨部门协同作战的重要性。最后，文章提到了企业拖欠供应商货款的问题，并指出这是导致供应链合作可持续性的关键障碍之一。采购人员需要协同计划、财务调度和营销安排，以确保供应链的稳定性。
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- 采购管理
2024-07-30
警惕！不要变成一个“假采购经理”（更不要成为一位“高级采购员”）文章摘要：本文主要介绍了采购系统的四个层级：业务层级、管理层级、跨部门协同层级和跨企业供应链协作层级。强调了在采购系统升级过程中需要关注不同层级的特性与问题，并提出了不同阶段企业应采取的策略。核心金句为：“在企业实践中，以采购管理升级的关键主体（人）与采购管理的关键手段（事）两个维度，把采购管理划分了4个阶段。”
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2024-07-29
四种常用的采购信息获取方式+定价方法+价格调查金句：采购信息的获取和定价是采购管理中的核心环节，直接影响着组织的利润率和市场竞争力。摘要：本文详细阐述了采购信息获取方式的四种主要途径：信息请求书（RFIs）、报价请求书（RFQs）、方案请求书（RFPs）和招标邀请书（IFBs），并对比了它们的目地、应用时机和特点。此外，文章还从市场结构、经济状况、需求弹性、生产能力等多个角度分析了影响定价的因素，并介绍了基于成本的定价方式以及基于价值的定价方式。最后，文章讨论了价格调查的重要性和价格信息的多种来源，包括各种价格指数和其他信息来源。正文：采购组织在做出供应决策之前，需要通过多种途径获取采购信息，以充分了解市场状况和供应商情况。常用的采购信息获取方式包括信息请求书（RFIs）、报价请求书（RFQs）、方案请求书（RFPs）和招标邀请书（IFBs）。这些方式各有特点，适用于不同的采购场景。定价是采购管理中的关键环节，直接影响着组织的利润率和市场竞争力。定价的高低受到多种因素的影响，包括市场结构、经济状况、需求弹性、生产能力、供应商的份额、劳动力状况、汇率等。采购管理人员需要了解这些影响因素，以便对价格的合理性做出判断。基于成本的定价方式包括单位成本加成法、投资收益回报定价法和可变成本定价等。这些定价方式各有优缺点，适用于不同的采购情境。采购管理人员需要根据实际情况选择适合的定价方式，并关注成本构成和利润分配问题。基于价值的定价方式则根据客户对产品的认可价值来定价，包括替代物感受、独特性价值、转换成本、最终收益、地点和时间以及供应商的信誉、服务和关系等因素。这种定价方式更注重客户需求和市场竞争状况，有助于提升产品的市场竞争力。价格调查是采购管理人员的重要工作之一，需要通过多种渠道获取价格信息，包括价格指数、互联网查询、商品交易所、行业组织和社交媒介等。通过对价格信息的比较和分析，采购管理人员可以判断价格的合理性，并制定相应的采购策略。总之，采购信息的获取和定价是采购管理中的核心环节。采购管理人员需要通过多种途径获取采购信息，了解市场状况和供应商情况；同时，需要根据实际情况选择适合的定价方式，并关注成本构成和利润分配问题；最后，需要通过价格调查和分析，判断价格的合理性，并制定相应的采购策略。
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- 采购管理
2024-07-29
不要再难为采购了，宝宝心里苦，宝宝说不出摘要：文章讨论了大型企业在采购过程中遇到的效率问题，并指出导致采购用时过长的一个重要原因是内控审批。为了提高采购效率，文章提出了“六敢”原则，包括在内控上敢放权、敢惩处、敢考核，在采购方式上敢创新、敢突破、敢担责。文章通过详细阐述这些原则的具体实施方式，表达了对于提升采购效率的思考和建议。金句：【对于采购部门来说，信任是必须的，既要充分授权给下级单位，又要信任采购人员的专业性。只有通过考核、惩处和放权，才能真正提高采购效率。】
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- 采购管理
2024-07-27
采购部门与需求部门为什么不能和谐相处？摘要：文章探讨了采购工作与企业发展的矛盾，指出采购部门与需求部门间因思维差异产生的矛盾。文章提出通过打造自己的供应链来解决这些问题，并阐述了供应链的高效、低成本、定制化、合法合规及作为技术试验田的优势。供应链发展方向包括先纵向后横向、发展自身具备技术能力的下层产品等。文章也提出了规避供应链发展中可能产生问题的措施。最后，作者强调采购工作应以供应链为基础，以促进企业发展为目标。金句：【打造自己的供应链能够解决采购部门与需求部门的矛盾，实现高效率、低成本、定制化、合法合规以及作为技术试验田的优势。】
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2024-07-26
上个采购系统，就数字化采购了？数字化采购致力于解决传统采购中的问题，以数据为核心，结合技术和智能工具，提高采购效率和敏捷性。通过流程自动化、智能代理和数据分析，企业能够实现采购流程的数字化转型。这涉及到五大核心要素：数据、技术工具箱、直观的用户体验、技能与人才以及新政策、新流程和新运作模式。实施数字化采购转型需要时间、资金和远见，但它对于企业的发展和成功至关重要。
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