表面货比3家，实际指定供应商，采购咋办？

01

“关系”供应商是采购的一个痛点，往往比较难处理。

之前看到一篇文章，是麦肯锡副总裁James写的。

他讲了一个现象：

本该激烈竞争的供应市场，为何只有一家供应商？

想换掉一家明显没有竞争力的供应商，却遭遇内部阻力，困难重重......都是因为有一条看不见的“影响链”。

他总结为，这是中国采购必须关注到的人性因素。

我们也经常听见很多采购人抱怨，领导推荐供应商，开发部门指定的供应商，使用部门指定的供应商，比较难管理，“关系”难处理。

02

大约20年前，那时我在一家外资公司做采购部长，老外带我一起去参加一个采购论坛。这是一个由老外在中国举办的论坛，参会者几乎都是老外。

我发现这些老外，骨子里就非常不信任中国人，会上大谈中国人的“关系”学。

说得我有些脸红，但心里又有些不服。

脸红是他们说的是真的，不服是不像他们说的那么普遍那么严重。