当我们在谈论计划时，会发现供应链中有许多计划，比如生产、采购和发货都有各自的计划，所以不能把计划混为一谈。如果根据时间跨度和管理层级，又可以分为战略层战术层和执行层。
计划是供应链的核心，不管你想做什么，都要谋定而后动，想清楚了再去做事，否则可能会徒劳无功。
今天就和大家重点来讨论一下，供应链中的各种计划以及它们之间的关系。
一战略计划
这是战略性的、最高水平的规划。在供应链中，我们要决策在哪些地区开设工厂或配送中心。
比如一家汽车制造商，想要在中国投资建立一个新工厂，他应该如何选址？企业要考虑当地的税收优惠条件、劳动力资源、基础配套设施、物流运输网络、上游零部件供应商位置等等，这些都是进行决策的输入。
在战略计划层面，我们不会讨论很多细节，数据颗粒度较大，重新审核计划的周期最长，比如每年来回顾一下，所以战略计划是长期的规划，时间跨度可以长达数年。
我们开设一个新工厂，总是以长期可持续运营为目标，所以一些公司会制定五年计划，这是公司的顶层设计与规划。
二销售和运营计划
有了顶层设计以后，我们要把战略落地，所以需要一个衔接战略层和底层执行的中间层，销售运营计划(Sales and Operation Planning，简称S&OP)就此诞生，它也被叫做产销协同。
销售负责把公司的产品卖出去，如何保证客户能收到产品？这就是运营要做的事情。有订单却无法交付，或是有产品却卖不出去，都不能让公司可以长期经营下去，所以要平衡好销售和运营。
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