许多采购人员都存在误解，将榨干供应商的价格空间作为自己最高的目标。往往结局就是两面不讨好，老板不见得多么欣喜，供应商也不再合作愉快，更有甚者，还有一拍两散的。
采购谈判的真正任务，是在满足双方核心需求的基础上，尽可能维系住对公司有价值的供应商，为未来预留充足的发展空间。
不要赶尽杀绝
不要只想着自己眼前的利益，要拥有大局观。供应商一旦给贵公司降价，意味着什么？意味着，他可能面临被其他采购方追加压价的可能。毕竟他给你们一个超低价，那么其他公司给不给。
所以当采购人员想着这一单我要做的漂亮的时候，供应商想的可能是自己整个供应链的健康发展。企业必须要充足的资金用作研发，这样才能跟得上采购方的需求变化。而一旦将利润空间压缩，可能影响的是自家企业未来几年甚至是十几年得发展。
对采购人员来说更进一步是锦上添花，对于供应商来说退一步却可能深渊万丈。
除非这家供应商无处可去，无人可选，不然就有谈崩的可能。
谈判的第一任务是谈成，第二任务才是讨价还价，如果第一任务都失败了，第二任务还有什么存在的意义。
评论区