在我国史学经典著作——《战国策·东周》中这样写道：
“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。”一个人的口才好仅凭三寸之舌即可胜过百万雄兵，可见一个人的谈判能力是多么的重要。
在采购工作中，具备一定的谈判能力是采购工作的必需，往往采购谈判决定着整个公司采购原材料的价格。那么，什么是谈判？如何成为谈判高手呢？
谈判从书面概念中，是指有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
例如你看上某一件衣服，价格稍微贵一些，那么你就要想办法说服销售员接受你的心理价位，这个过程就用到了谈判。
对于采购而言，与供应商之间的价格切磋则是重中之重，供应商普遍希望“贵卖”，采购方希望“贱买”，双方价格交锋中少不了唇枪舌战，那么如何凭借你的“三寸不烂之舌”PK 百万供应商？
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