怎样应对处于垄断地位的供应商？

谈判是公司最快的盈利活动。如果以完成任务的单位时间计算，谈判所创造的价值不容小觑。

和处于垄断地位的单一供应商进行谈判,其成果更能彰显谈判的巨大价值。

初入采购行业，很喜欢去观摩谈判，发现依样画葫芦最终会走样，如果你不了解整个事件的前世今生，有时候见招就不太知道怎么拆招。

因为这个不是一个简单的辩论，而且基于客观成本构造来磨合出一个大家都能接受的合作方式。

有人问，如果和处于垄断地位的单一供应商进行谈判，这个“缺我不可”的霸气，让人感觉非常胆怯，作为采购是否可以坐在谈判桌上理直气壮地要求更合理的价格和更好的服务？关于这个问题，回答是肯定的。

在采购部门的黄金准则就是“任何事情都是可以通过谈判达成”。

当然不是光有信念就能达成，而是要内外兼修地强大，以下供大家参考。

01知彼才能抓住要害

“为什么需要这个处于垄断地位的单一供货商”？一个合格的采购对于这个问题应该从具体专利，行业现状，竞争对手的情况如数家珍，要不然你都不知道供应商牛气的理由。

收集报价只是一个采购人员的初级的工作，一个优秀的采购人员是需要了解所采购产品的相关技术参数，质量控件点以及产品的成本构造。