某民企采购经理：
作为资深的采购人，如何评判你够不够专业，很重要的指标就是降本。
宫老师说过，采购的第一要务是保证交付。可是在采购的职业生涯中，更加吸引人的是你为企业节省多少开支，降本多少，降幅多少。而我们的降本手段也是层出不穷：商务降本、技术降本、流程降本、VA/VE、返利等等。
但在我们实际降本工作中，并不是一帆风顺的。
我们费尽心思，用尽九牛二虎之力达成的降本，最后在财务账上化为乌有。究其原因，发现罪魁祸首是工厂端的使用部门。
商务降本非常有限，所以每年我们公司采购中心会联合供应商进行VAVE降本，比如现有材料为A料，材料验证通过后，可适当根据配额选用B料。
本来通过更换材料，达到降本30%甚至更多，采购人员很兴奋。可在月度报表中，工厂端的财务报表显示，采购成本并没有下降，很多人不解，采购降的本，跑到哪里去了?
其实深究就会发现，由于工厂端物控下单信息并没有串联VA/VE的实际降本，但是，工厂端的年度预算，却将商务降本后的价格作为基准，导致预算金额与实际采购金额有所偏差，这才导致从财务报表端显示的降本，并没有真实呈现。
所以采购在完成商务及其他手段降价后，一定要持续追踪以确保降本达成，否则，你的功劳很可能不知不觉就被工厂给吃掉，没人给你说理。
宫采道回复：
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