那些年，采购预算始终没能躲过的那个坑！

有预测行之千里，无预测寸步难行。

对于一家企业，什么最重要？使命、愿景、文化、价值观。

对于一个采购，什么最重要？预测、金额、节省、咋计算。

注：质量和交付是默认必须达成的。

预测，看起来多么朴素的一个词，但却蕴含着无穷的力量。因为失“测”，成为千古恨的例子也不少！

有一次，在一个供应链峰会上演讲时，我问大家：没有踩过预测这个坑的采购请举手。结果还真有一个人举起了手！

我笑着问他：没踩过预测这个坑的采购一定是大神了。说说看你是怎么做到的？

他一本正经地说：我也踩过预测这个坑，但是我是一个销售。客户预测的坑踩过N多个了。

你一个销售跟着起什么哄啊！

等等，你是销售？！你也踩过预测的坑！？还是很多个！？

为什么预测这么难呢？

广袤的草原上，只见西部牛仔轻轻抖了一下手中的皮鞭，鞭尾便在空中划出一道大大的弧线，随之而来的是“啪”的响亮的一声。