采购人如何高效参加行业展会？

如果我问一个有经验的采购：哪些渠道可以有效的开发供应商资源？

ta的答案中一定不会少了这个选项——“参加行业展会”。

作为一名跨界老采购，我参加过不同行业的展会。印象深刻的包括：

在GE医疗的时候参加CMEF（中国国际医疗器械博览会），在药明康德的时候参加CPhI展（世界制药原料展），今年参加了CIPM（全国制药机械博览会）。

参加行业展会的目的：会会老朋友，结交新朋友，了解新动态，学习新知识。

会会老朋友——难得扎堆的机会，尽量多见见你的核心供应商。哪怕只是打个招呼，也胜过隔着屏幕互动的千言万语。

结交新朋友——参加展会的一个目的是开发新供应商，并且有机会现场看他们的产品、技术，和他们面对面交流。

了解新动态——参加各种论坛是了解行业发展动态最好的方式。因为论坛上分享的信息相对时效性更好，也更全面和可靠，比如来自国内外行业研报。

学习新知识——如果是具体的知识，多和参展商的技术人员交流是个不错的选择。当然，前提是你最好具备基础的知识。否则鸡同鸭讲，双方都难受。

作为采购人，怎么参加展会更高效？我总结了三点：

第一、做好功课，计划先行。