采购谈判实践中的双输思维

双输，顾名思义双方都没有获取利益或者应得的发展，按照企业逐利的本质，双输本不该作为一种策略放在谈判中，毕竟没有具备正常思维的采购专业人员会愚蠢到非要将供需双方拼的鱼死网破、伤痕累累。 

事实上，太多采购专业人员（也不排除太多销售人员）本来是最希望谈成我赢你输的结果（将自己的利益最大化，而且是将自己的利益建立在牺牲对方的利益基础之上），在谈判交战的胶着状态，很容易就掉进双输的陷阱。

某通信设备制造商H与某国产芯片半导体厂商S合作多年，H经过20多年的快速发展，在国内已经具备一定名气。

三年前H与S达成战略合作协议，在H的中低端通信设备中采用S的主控芯片，S供给H的芯片维持低利润，三年内总数量达到5万片逐步分摊S的前期开发费用。