陷入降低采购成本方法的误区|思考

很多企业都知道，成本降低所带来的巨大竞争优势。正是因此，在于供应商的谈判中，采购人员都将采购价格作为重心，因为价格的降低，能够带来最为直观的成本削减。

然而，在这样的思路下，企业更容易陷入降低成本方法的误区，最终不仅没能实现成本降低，反而导致供应商关系恶化。

1、关注价格

降低成本是提高企业收益的关键手段，在各项财务指标的增长中，采购成本所发挥的杠杆作用无比巨大，甚至强于业绩增长。尤其是当我们进入VUCA时代，只有将目光投注到供应链竞争，特别是供应商管理中，企业才能真正构建属于自己的采购成本竞争优势。

然而，在谈及成本降低时，大多数企业的关注点却在于价格——似乎只有低廉的采购价格，才能实现采购成本的降低。

采购价格是采购成本的重要构成，但在具体实践中，企业能做的往往只是通过各种比价手段，分析供应商的报价是否合理，是否超出行业平均水平。在这一过程中，企业可以在一定程度上实现采购成本的降低。

在寻求降低成本的方法时，企业切忌本末倒置。采购当然要关注采购价格，但降低成本方法却不止于此。在采购成本的构成中，不仅包括物料价格，还包括运输成本、包装成本、装卸成本等，而在生产销售中，还涉及品质成本、产品不兼容、售后成本、客户投诉等各项内容。

企业只关注价格，却无法实现采购总成本TCO的降低，这样的采购成本管理也是不合理的，更是无效的。

2、死扣供应商成本报表