有人认为谈判就是和供应商磨嘴皮子，或是像菜市场买菜，抠一分是一分。如果持有这种认知，谈判很难取得预期的效果。
但是现在更多的采购人员也获得更高层次的认识，谈判是公司最快的盈利活动。如果以完成任务的单位时间计算，谈判所创造的价值是不容小觑的。
初入采购行业，很喜欢去观摩谈判，发现依样画葫芦最终会走样，如果你不了解整个事件的前世今生，有时候见招就不太知道怎么拆招。因为这个不是一个简单的辩论，而是基于一客观成本构造来磨合出一个大家都能接受的合作方式。
有人问我，如果和处于垄断地位的单一供应商进行谈判，这个“缺我不可”的霸气，让人感觉非常胆怯，作为采购是否可以坐在谈判桌上理直气壮地要求更合理的价格和更好的服务？
关于这个问题，回答是肯定的。在采购部门的黄金准则就是“任何的事情都是可以通过谈判达成”。当然不是光有信念就能达成，而是要内外兼修地强大，以下是自己几点工作中的心得，供大家参考。
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