【价格谈判】西方人真的比我们蠢么？

正文开始前，先给大家讲个故事：

    我家门口菜场里有两个卖草菇的。一个摊位在菜场入口，每天可以卖出三五十斤草菇。另一个摊位在菜场里边角落里，每天大概卖掉十来斤。当然，两个摊位不是只卖草菇，还有其他东西。同样质量的草菇，里面的要比门口的贵一到两块一斤。

    我每买了两三次门口摊位的草菇之后，必然去菜场里边买一次另一家摊位的。那里边一家的摊主离门口一家大概三十米。买菜人不拥挤的时候，两个摊位都可以看到对方的客户。

    有次我去买菜场里面摊位买草菇，摊主很奇怪问我：我发现你每在门口买两三次草菇，就来我这里买一次，为什么？我对摊主说：我希望你永远在这里做下去。

    门口的草菇卖十块一斤，你的卖十一、二块一斤。如果我买三次草菇，买门口两次，买你的一次。另一种方案，我直接买门口的三次，不买你的。如果我很精明，当然是选后面的办法。但是有一个问题，如果我选了后面的方案，你就没生意做。