采购方占优势，供应商彼此竞争激烈，采购方如何“因势利导”?

采购方的优势通常体现在以下方面 ：

·采购数量占供应商的产能的比率较大；

·供应商产能的成长超过采购方需求的成长；

·供应商产能利用率偏低；

·供应方市场竞争激烈，而采购方并无指定的供应来源；

·采购方最终产品的获利率高；

·物料成本占产品售价的比率低；

·断料停工损失成本轻；

·采购方自制能力高，而自制成本低；

·采用新来源的成本低；

·采购方采购时间充足，而供应方急于争取订单。

在采购方占优势的情况下，供应商彼此竞争激烈，采购方如何“因势利导”?

1借刀杀人