如何在短时间内破解其他部门对采购的质疑？

刚刚进入一家工业型公司，就开始了一场硬仗！

 

这家公司主要是以民用产品为主的企业，模式为B2B2C，因此电商渠道占据举足轻重的位置。

 

公司正在进行一个新型净化器处理产品的ODM项目，刚开始市场部门根据行业产品现状与供应商雏形提出了产品标准，并且对于该产品在寻找合适供应商问题上进行了数月，由于价格、技术实现、项目经验等问题被中断，转战另一家业内Tier One ODM供应商。可是通过考察发现这家供应商与上家供应商面临同样的问题，因此市场、项目管理、技术等部门纷纷开始不满,并且要求采购部门去协调“供应商的不配合”，“采购部门只会推荐龙头企业来达成自身的利益”等等各种各样的声音开始出现，对于其他部门的质疑，其实我们完全可以通过以下办法进行解决。

我们立即拜访了供应商的高管进行协商，调查发现工厂虽然是行业内的龙头企业，但是对于细分品类（当时该细分品类入行者尚不多）的技术实现潜力有限，并且短时间内很难达到我们所要求的，产品的最终技术实现也是需要供应商技术来实现，如果利用传统的供应商工厂打分制来选择供应商显然不适合这个项目。针对于上一家供应商虽然有雏形，但是产品功能未经验证，不具备转化为量产的能力，且该企业老板将目标市场定位在线下的二三线城市，其企业定位又与我们公司有所不同，因此我们根据细分品类的深入调查与研究，得出结论：

 

1. 小众市场产品并非未来趋势产品；

 

2. 市场刚起步，几乎没有主流品牌；

 

3. 市场部提出的产品构想技术实现上难度大，成本高；

 

4. 终端市场定价一般。