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采购的认识：职责及价值。采购的职责简单的说就是以成本结构为导向，按照公司的需求以及生产的需要，从公司利益出发买，以尽可能低的价格，较高的质量，合理的数量，在一定期限内买到所需的物品。
采购分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。采购人员可以通过采购工作熟悉商品市场，增长见识；可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人沟通能力。
尽管要做好采购是不容易，但个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的价值主要体现在通过成本的杠杆效应提高企业利润率。
假设一个成品的售价是1000元，其中成本为900元，采购成本为800元，则采购成本降低100元，其利润效用相当于销售卖出1100元的产品。
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采购人员应该怎样去开发新的供应商？每个公司都有自己的供应商开发流程，但大致流程是相同的，可查阅往期文章。
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订单已经下给供应商生产，但客户取消订单，该如何解决？首先，要了解供应商对所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产；
若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与生产、物料等部门协调看此种物料是否会在今后的生产中使用。若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
如果物料是行业中的通用件（标准件），可以适当的跟供应商沟通，试着去说服供应商，看供应商能否把此款产品销售出去。
如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，尽可能地把货卖出去。
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