老采购透露：什么样的销售会打动我？

做采购的朋友们，经常会跟供应商打交道。

时间久了，会慢慢发现供应商与供应商之间，差别其实很大，有些供应商在你需要的时候总能鼎力相助，有的会给你惊喜，当然，也有的供应商让你觉得又爱又恨，还有的让你觉得厌烦。

供应商的老板或者销售，他们有时候也不清楚，应该怎么样做，才能打动采购，他们也会好奇，并一直在琢磨:

那些采购们整天在研究些什么呢？

采购们一般用什么方法来破解我们的销售行为？

采购们对什么样的供应商会比较感兴趣？

就我个人来讲，我非常感谢这些年来我遇到的这些供应商合作伙伴们！

在他们的一路的陪伴之下，才能够让我从一个刚出社会的毛头小伙，磨练成今天略显成熟的伶俐小哥。在与供应商们相识相知、相爱相杀、合作与博弈中共同成长的这么多年里，我也积累了一些经验和心得，今天在这里分享给大家。

01什么样的供应商我会感兴趣？

初次的陌生电话拜访，什么样的供应商会让我感兴趣？

这个问题有点大，对这个问题，我先缩小一下范围，宫老师畅销书  [ 如何专业做采购 ]一书中，写有关于卡拉杰克采购模型的文章！

这个模型，把采购的物料分成四个大类，企业的采购一般会这样分类进行管理。

那么，做销售朋友们，你可以首先对照一下你的产品，相对于你的客户，属于哪一个类别，在哪一个象限？