驳斥采购过程中的一些所谓聪明做法!

采购谈判没什么太多窍门好学，一是尽可能掌握更多的供应方信息;二是十分依赖采购员个人的才干和意愿，而这个才干是基于对人的观察了解及一语道破能力，所以是不可以传授的。把一些表象皮毛拿来总结成XX招，其结果只能是误人。

且看这些招数的荒唐之处：

1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

驳：一个不喜欢合作者的合作必然是一个貌合神离的合作，桌面下充满了欺诈。如果你既没有足够的信息，又对别人面露不屑，最后倒霉的只能是自己。

2、要把销售人员作爲我们的头号敌人。

驳：很多时候采购员需要“头号敌人”帮助才能解决紧急供货等问题。把销售员当头号敌人，而又没有能力掌控局面的采购员是最蠢的采购员。

3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将爲我们提供一个更好的机会。

驳：用过一次就不再灵了。一次之后，对方报个高价，再万般乞求，除了能够满足采购员无耻的虚荣心，对企业一点好处都没有。

4、随时使用口号：你能做得更好!

驳：怎么看都像是销售员的口号。采购员不是努力就能干好的，才干是天生的。

5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。

驳：销售员可以随时看你的信息状况停止折扣。最低价本来就是相对的。不断要求更多的采购员往往是对市场情况不了解才这么做，其行为让销售员立即明白你啥也不懂。

6、永远把自己作爲某人的下级，而认爲销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。

驳：这招是销售员常用的。采购员用这招只能让销售员认为你啥都决定不了，从此给你永远报高价，然后等你的上级来还价。

7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认爲他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。