想做采购主管,你一定要有这三种类型的技能：
①专业或技术技能；
②人际技能；
③概念技能，概念就是假设、想象、设计和规划。
接下来,我们通过一个案例分析,来详细的了解这些技能的表现形式与运用方式。
案例分析：
某大型连锁超市的小王是连锁总部的采购员（是找关系进来的），专门负责采购方便面。
最近，他正和一家仅次于康师傅的方便面企业讨价还价谈判第二次进货的价格，此时他并没有注意到一场方便面危机已经降临，自己也掉入了卖方陷阱。
一个月前，小王在这家方便面公司提供的超低价引诱下，头脑一热一口吃下了一大坨方便面，这些方便面立刻导致30多家大型门店严重压库，超市方面只得组织专门促销力量来解决这一难题，经过一个月的努力这家企业的方便面总算刚刚售完。
由于严重压库其他企业的方便面货品进不来了，但是这一情况却没有引起小王的重视。
出现压库情况后，各门店对小王的评价非常不好，说他是“业余采购”水平。
小王的上司也赶紧提醒他，方便面别一次购入太多。眼看这种方便面已经接近缓冲库存的底线，而小王上司和门店经理也都没有催促再进这个牌子的方便面。
小王心想：领导们对这个牌子的印象不行啊，谈判的优势在我这边，如果老李不愿意提供更优惠价格，我只好引入新的牌子，将老李方便面扫地出门。
谁知小王提出降低采购量和降低采购价格的要求，谈判对手老李就一口回绝了他，“不行，你想都别想”。
对此，小王满不在乎的说：“那就这样吧，等你下次再来找我的时候，我会以更低的价格多买一些吧，可以吗？”听完小王的话，老李说：“你下周别来求我”，然后转身离开。
一周以后，上司电话里责怪到：下面门店经理已经哇啦哇啦叫了，老李的方便面很畅销，有20几家门店断货，你这是怎么回事啊？赶紧上货！
可见，如今的小王已经被问题包围，他做错了什么？
那么，小王在管理上有什么问题？
小王的问题是：他不适合从事采购工作。
第一，小王缺乏采购专业技巧；
第二，小王对于采购工作没有一个长期发展的概念和规划；
第三，不懂谈判；
第四，不懂人际技巧。
下面我们对采购管理人员基本技能进行分析。
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