现在越来越多的公司，都有了战略采购的岗位，说明对公司来说，战略采购已经越来越被重视了，可实际上，有些公司的战略采购同仁们，做的压根不是战略采购，他们只是用了一些采购战略而已。
那么到底什么是战略采购，什么是采购战略呢？到底咋区分呢？
采购战略，只是一种战略，也可以说成是一种方式，方法，策略。
采购战略好理解，比如在选择供应商的时候，是通过招投标，还是通过议价谈判，还是其他什么方法，来提高采购流程的效率，并降低成本，这都是采购战略。
战略采购，也是一种采购，既然是采购，就是一个完整的P2P（purchase to payment)的过程，就要包括供应商选择，供应商管理，谈判等等一系列动作。
那么什么样的采购才算是战略采购呢？
通常认为，战略采购是是从单一供应源或唯一供应源采购。
单一供应源，是指市场上有不止一家或者很多供应商可选，但我经过筛选，只挑选其中一家，作为长期合作伙伴，双方之间互相信任，信息共享，合作紧密。
唯一供应源，是指市场上可用的目前只有这一家。造成唯一供应源的原因可能是，在产品的早期开发阶段，由于供应商的早期介入（ESI)，参与了设计和研发，而到了产品成熟之后，供应商熟练掌握了该产品的生产工艺或配方，使得他成为唯一能够生产这种产品的供应商。
所以，只要是一个供应商，不管是单一还是唯一，目前采购方都不愿意替换或者无法替换，从这样的供应商采购，就可以称之为战略采购。
战略采购是复杂的，做的不好，会给公司造成损失，这个损失有可能很大。
看一看下面这个故事，相信你对什么是战略采购会有更深的理解。
2002年，苏州有一家德国的独资企业H公司，需要对一个进口零部件国产化，负责这个部件国产化的采购主管Frank在开发供应商的时候遇到了难题，Frank找了好几家有这样的能力的供应商，都被拒绝了。
原来这个零部件很小，但很复杂，精度要求很高，图纸也是德国的，都是德语，供应商也看不懂，有的说这种进口件，要求高，以前从来没做过，有的说这需要更精密的设备才可以做，再者，大家手上的活都很忙，开发这个新产品，需要投入一定的人力物力，得牺牲手头上一部分现成的订单，而回报是未知的。所以这活，谁也不愿意接。
但H公司下定决心要实施国产化，老板对Frank说无论如何，今年一定要实现国产化，这个零件以后的用量还是很大的。
这样，Frank继续踏上开发供应商之路，在他的不断努力下，终于说服了一家苏州本地的供应商A公司，A公司规模不大，订单也不多，老板黄总是技术出身，喜欢挑战高难度的，所以同意来试一试。
但这个过程还是比较漫长的，在Frank的努力和H公司的德国工程师指导之下，历时半年，A公司来来回回给H公司试了十几次样品之后，德国工程师对质量才勉强满意，首检FAI正式通过。这时候，一晃时间已经到了2002年底。
Frank喜出望外，自己的努力没有白费，老板对 Frank的工作很满意，还把Frank的职位从采购主管提升到了采购经理。根据2003年的需求计划，Frank让A公司报价，A公司一看数量还不少，就核算了一下成本，报了13.5元每支。Frank跟A公司黄总谈判，又降了一块钱，把价格降到了12.5元。
在2003年，A公司给H公司一直稳定的批量供货，累计供了28万支这个零件，到了年底，Frank已经拿到公司2004年的采购计划，大约有40万支。
这一天，Frank泡了一杯茶，坐在椅子上正在想着下一年的降价计划，数量增加了近一半，应该还有降价空间，正当Frank在考虑如何去跟A公司谈降价的事，这个时候，办公室的采购助理Jessica拿了一份文件过来，递给了Frank，“经理，你的传真!”
Frank一边喝茶，一边接过Jessica递过来的传真，快速看了一眼，突然把眼珠子瞪的又圆又大，刚喝到嘴里的茶立马喷了出来。脑子里一片空白。
这是一份A公司发过来的传真。
传真上写着，肖经理，你好，由于最近人工成本上升，原材料价格上涨，我公司决定把价格进行调整，原价12.5元/支调整到36.5元。
Frank赶紧打电话给A公司的黄总，“喂，老黄，你在搞什么飞机？价格怎么搞成36.5元了？是不是写错了？”话筒那边说：“没有，这个是我们经过认真研究决定的。要不然你还是过来谈谈吧。”
Frank即刻马不停蹄的赶到A公司，因为同在一个城市，半小时后，Frank就到了A公司，刚到黄总办公室门口，Frank就喊起来了，“老黄，你疯了吗？砸我饭碗是不是？”黄总笑着说，“别生气，先喝杯茶吧。”说着就递了一根烟给Frank，并帮他点上，黄总的助理给Frank泡上了一杯陈年普洱。
“关于这次涨价，我实在是没有办法”，黄总说道。Frank泯了一口茶，感觉味道有点苦涩，又吧嗒吧嗒吸了几口烟，然后把烟头狠狠的摁到烟灰缸里灭掉，对黄总说，“老黄，你做人忒不厚道呀，当初在我的帮助下，你才能做出来这个零件，现在我们每年订这么多的量，明年还要增长近一半，你现在过河拆桥，突然说涨价，还涨这么多，你到底什么意思？”
随着谈话的深入，黄总也就不再隐瞒了，黄总叹了一口气，说到：
“唉，事情是这样的，大约两个月前，西班牙的S公司不知道怎么找到我们，这个公司是你们的同行竞争对手吧，你应该知道的，他们也在找这个零件的供应商，你也知道这个零件的精度要求很高，很难做，不知道他们怎么打听到目前我们正在给你们H公司在供这个零件，他们就联系到我们，说他们也需要，而且一年不少于20万支。
他们去年在青岛投资建了一个厂，现在已经投产了，上个月我们已经给他提供了样品，测试也通过了，然后他们就立马过来跟我们谈年度合同”。
“他们采购的负责人是西班牙老外，老外过来考察了我们工厂，也很满意，他问我给你们的价格是多少，我没说，然后他就说这个零件在欧洲的采购价格是8欧元，也就是差不多80元人民币，给我们目标价是不超过欧洲价格的一半。
所以我就给他们报了38.5元。不过考虑到你们是老客户，而且当初做这个产品也是靠你帮忙，所以我想来想去，还是给你们优惠了两块钱一支”。
听完了黄总这番话，Frank彻底懵了......
（本文作者：汪浩 来源：宫迅伟采购频道）
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