采购每日阅读-采购帮
学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维
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没做过寻源的采购生涯是不完整的！ 采购人员在供应商开发工作中面临诸多挑战，需要不断跟进新技术、新工艺以应对企业的内外需求变化。新供应商开发是采购工作中的重要部分，旨在确保供应链持续优化和适应企业策略调整。文章从采购角度阐述了供应商开发的重要性和原则，强调了精准有效开发的重要性，以及在实际操作中需要注意的关键因素，如门当户对的原则、考虑公司的采购策略和中长期发展规划、关注供应商各层级的执行力等。同时指出，供应商开发不仅是采购部门的事，还需多部门参与。作者分享了个人在供应商开发过程中的经验和看法，强调了理解和适应整个产品开发生产流程的重要性。因此，对于采购人员来说，精准有效地开发合适的供应商是考核其工作的重要指标之一。金句：【供应商的开发最好能够遵循门当户对的原则，即供应商所服务的行业与企业所处行业相匹配，且供应商的技术或工艺与企业的需求相符。】 -
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采购专业术语大全（新手必读） 以下是针对您提供的采购专业术语的摘要总结： 采购专业术语大全主要包括与采购、供应链管理、物流、质量控制等相关的术语。这些术语分为几个部分： 第一部分包括定制产品、优先级别、报价请求等与采购流程相关的术语。 第二部分涉及研发、自动化采购系统、计算机辅助设计等企业资源规划领域的术语。 第三部分描述了库存分析、采购申请、批准等具体的采购操作步骤。 第四部分涵盖了价格、运输、支付等国际贸易和物流方面的术语。 第五部分介绍了区域划分，如欧洲、中东和非洲的采购区域划分。 第六部分讲述了PDCA循环，这是一种质量管理中的持续改进模型。 第七部分讲解了VMI（供应商管理库存）的概念，这是一种库存管理策略。 第八部分介绍了MRO采购，它是关于维修与作业耗材的采购。 第九部分则是SWOT分析法，用于确定企业的竞争优势、劣势、机会和威胁。 第十部分讲解了JIT（准时制生产）的概念，这是一种以需求驱动的生产模式。 第十一部分为5W2H分析法，用于多角度分析问题。 第十二部分和第十三部分分别介绍了鱼骨分析法和六西格玛（西格玛）质量管理方法。这些方法都是用于改善企业质量流程管理，以实现零缺陷和财务成效的提升。 以上内容仅供参考，如需获取更专业的解释，可咨询采购领域的专业人士。
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要付出多少年，才能成为真正专业的采购？ 金句提炼：成为真正专业的采购人需要广泛的知识和技能，并在实践中不断积累多年经验，持续奔跑学习，不断提升自我。 内容总结： 【价值主张】本文描述了采购人员从新手到资深专业人士的成长历程，并强调了持续学习和实践积累的重要性。 【论证逻辑】文章通过叙述采购人员的不同阶段（如新手阶段、初级采购员、中级采购经理、高级采购领导等）所面对的挑战和所需技能，展示了采购职业的复杂性和深度。通过实例描述各阶段的职业场景和问题，强调在解决问题中学习成长的过程。同时指出要成为一名优秀的采购人需要掌握广泛的知识和技能。 【实践建议】建议采购人员不断学习新知识和适应商业环境，通过实践积累多年经验，努力掌握电子商务、国际贸易、营销管理等多领域知识，并结合具体业务实践，实现自我提升。同时，强调保持积极心态和适应变化能力的重要性。
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采购，想说爱你不容易！ 采购人的苦辣酸甜 分层总结： 核心观点： * 采购工作充满艰辛和挑战，外人难以真正理解。 * 采购人员需承受巨大压力，经历各种苦辣酸甜。 * 采购人员在面对挑战时，需放平心态、提升业务素质、注重沟通等，以立足和晋升。 内容分析： 1. 采购工作的苦和累：采购人员面临繁重的任务，不仅要处理大宗物料，还需处理办公用品等琐碎物资。采购流程繁琐，涉及多个部门和审批环节。此外，供应商沟通、协调也是一项耗时耗力的任务。 2. 采购人员的辣：采购工作面临极大的压力，包括内部需求和外部供应商的压力。采购人员需要在紧张的交付期内完成任务，同时应对多个部门的催促和催促电话。这种压力使得采购人员情绪紧张，有时甚至产生冲突。 3. 采购人员的辛酸和委屈：采购人员在工作中可能遭受误解、诬陷和非议。尽管他们努力履行职责，但可能因各种原因被人误解。这些委屈和误解给采购人员带来极大的心理伤害。 4. 采购人员的甜：当采购工作顺利完成时，采购人员会感到极大的满足感。他们为公司节省了成本，为订单交付提供了有力支持。他们的努力得到了认可，为公司创造了价值。 5. 采购人员如何在公司立足：采购人员需要放平心态，提升业务素质，做好工作统筹，与公司相关部门沟通，注意言行举止，并凸显工作成绩和价值。只有这样，他们才能在公司立足并晋升。 6. 采购人员的成长之路：许多采购人员在公司中不断成长和晋升。他们通过努力工作和不断学习，成为营销精英、部门领导或采购总监等。 价值总结： * 本文通过采购人员的视角，真实展现了采购工作的艰辛和挑战。 * 文章提供了关于如何在采购岗位立足和晋升的建议，对采购人员具有指导意义。 * 文章强调了采购工作的重要性，提高了外界对采购工作的理解和尊重。
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17个采购谈判小技巧：除了价格，其他都可以谈 【采购谈判过程中的小技巧汇总】 除价格外，其他条件均可谈。如产品质量、付款方式、交货期等。寻找与对方能决策的人谈判，避免浪费时间。主场谈判优势更大，可利用场地布置、人员数量等。不要单独与一群供应商的人员谈判，以防处于不利地位。谈判中保持怀疑态度，避免过早表露合作兴趣。使用“白脸”和“黑脸”战术应对不同态度供应商。“黑脸”激发对方反感，“白脸”则扮演和平角色。避免先让对方知道需求，以防被利用要求让步。必要时转移话题，缓和紧张气氛。谈判时要避免破裂，同时不要草率决定。态度简明肯定，逐点讨论。将谈判分解为可理解的小单位，重新提及要点以确保对方理解。尽量从对方立场说话，站在对方角度说明问题。交谈集中在我方强势点上，展示公司未来发展以引起对方兴趣。以数据事实说话，提高权威性。利用文件战术，展现专业与准备充分。控制谈判时间，适时结束谈判。不要误认为50/50的谈判结果最好，应追求双赢但为己方争取最佳条件。化零为整集中采购以获得更多优势。化整为零借刀杀人策略，用多家报价来得出整体最低价格单。当处于劣势时挖掘我方优势进行谈判。以上皆为采购谈判过程中的技巧总结。
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