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以下是来源网络的文章

2025-06-21
为什么是这个采购价格？钱都去哪儿了？摘要：文章讲述了作者在采购工作中遇到供应商报价后需要进行成本分析的经历。作者通过深入研究供应商的报价单，对产品的成本进行测算和分析，最终成功降低了采购价格并得到了领导的认可。文章强调了采购人员需要具备专业的价格分析能力，通过了解报价背后的原因和成本构成，才能更有底气地与供应商谈判，为公司创造更大的利润空间。金句：【做采购的4大核心能力之一，就是有能力回答“为什么是这个价格”。】
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- 采购管理
2025-06-21
吃人嘴软，拿人手短，你被供应商套路了吗？罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中阐述了互惠原理对人们心理的巨大影响。互惠原理认为人们会以类似的方式报答他人为我们所做的一切，从而产生互惠效应。六大原理中的互惠原理对谈判结果产生巨大作用，经验丰富的谈判者会通过互惠原理进行互相让步，最终达成理想结果。然而，在社交和职业环境中，互惠原理也可能引发一些误解和猜疑。例如，采购与供应商之间的微信互动可能引发不必要的猜疑和麻烦。社会认知的普遍性和社会文化的影响使得采购从业者需要更加注意自己的行为举止，避免被误解。有效的流程制度建设与监督措施以及公司文化的建设是解决这些问题的关键。文章最后呼吁采购从业者要坦荡地走完职业道路，拨云见日，所有的事都将成为过去。
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- 采购管理
2025-06-21
4类指标帮助采购人员成为供应链专家摘要：文章介绍了采购工作的类型和与供应商打交道的核心内容，指出采购部门和采购人员绩效考核中存在的不正常现象，主要是由于KPI设计不合理或不准确导致的。作者根据自己的工作经验，提出了一套采购人员的KPI指标设计，包括成本节约、及时交付率、质量合格率等大多数企业关注的指标，以及少部分企业关注的部分其他指标如成本避免、付款周期等。总结来说，采购人员需要深刻理解和掌握这些指标以更好地管理供应商，提升供应链管理能力。金句：【深度理解、融汇贯通上述四类指标，可以帮助采购人员360度无死角的管理好供应商，能让内部各其他职能都满意，从砍价小能手成长为真正意义上的采购与供应链管理专家。】
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- 采购管理
- 供应链管理
2025-06-21
采购谈判心理博弈与压价技巧摘要：文章强调了现代企业中采购管理的重要性，并指出采购与供应谈判技巧的提升对采购团队绩效和企业价值实现的关键作用。文章详细阐述了采购谈判的多个方面，包括谈判时间、环境等细节，以及压价技巧和供需双方的心理博弈。文章还通过实例解释了采购谈判中的策略和智慧，强调了谈判技巧在采购职业中的重要性。金句：【在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些。这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。】
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2025-06-21
你一定要知道的六个“采购误区” 摘要：采购陷阱在行业中普遍存在，采购员需具备火眼金睛以识别并避免风险。本文提供了六个真实案例，以指导采购员防范采购陷阱。包括认真分析企业需求避免被供应商误导、避免一家独大引入竞争供应商、不盲目追求最低价、完善采购制度及时签订合同、谨防代理商风险转移和隐患，以及注意把握采购账期的尺寸进行合理约束。遵循这些指导可帮助采购员规避风险，确保采购流程畅通无阻。金句：【采购员一定要按规操作、合理分析、多家比价和采购，充分了解供应商代理资质、注意把握采购账期的尺寸，这样才能有针对性地规避采购风险，保证采购各环节畅通无阻。】
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2025-06-21
采购管理工作的内涵和外延摘要：本文详细阐述了采购管理工作的内涵和外延，包括采购体系建设、采购渠道管理、采购执行管理、采购成本管理、采购战略管理、采购服务管理、采购付款管理和部门内部管理等方面的工作内容。同时，文章还探讨了采购廉洁建设的方法，包括分权、赛马、轮岗、审批制、市场化等手段，以及案例宣讲、制定高压线标准、制定行为准则、教育等辅助手段。文章旨在帮助读者理解采购部负责人的工作职责，并提供有效的廉洁建设方法，以确保采购工作的透明度和公正性。
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2025-06-20
采购除了提升专业技能，这项能力更重要... 摘要：文章主要讨论了采购工作中的沟通力的重要性及其提升方法。通过Lily和市场部Fred的沟通障碍例子说明沟通在采购中的作用。沟通力不足会影响工作推进和项目进展。同时，通过Sun作为正面案例展示有效沟通如何将坏事情变好。文章指出提升沟通力的背后是意识、同理心和学习力的体现。要有意识认识到沟通的重要性，站在对方角度思考并持续学习以解决问题，积极寻求与他人的沟通机会，才能更好地发挥采购专业价值，让工作更轻松高效。
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2025-06-20
一次桶装水的集中采购，是如何年度节约200多万的？摘要：国内知名电商J公司针对桶装水采购存在的违规和不规范行为，提出集中采购的建议。桶装水集中采购面临品牌规格、价格、供应商确定和流程制定等困难。通过需求集中分析，J公司选择了以租赁净水机代替购买桶装水的方案，在华南区试点后取得显著成效，采购成本大幅降低，实现了阳光化采购。该案例展示了集中采购中需求集中的重要性，以及采购部门与审计部门的紧密合作。金句：【在集中采购时，需求集中是源头，是关键。需求集中之后，采购集中、管理集中、供方集中才有了可能。】
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2025-06-20
灵魂拷问：为什么是这个价格？八步大法来解围！摘要：文章讨论了采购过程中如何证明采购价格的合理性，介绍了四个采购人员对于轴承价格的不同解释，并指出其中存在的问题。文章强调了采购人员需要具备的专业技能和采购价格合理性分析的方法论，提出了八步达成价格合理性的具体步骤。文章来源于公众号“卢山说精进”，作者为卢山。金句：【对于采购人员来说，证明采购价格的合理性是其日常工作中最基本的技能之一。但很多采购人员还停留在简单的解释阶段，很难让老板、用户、内审等信服。】
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- 采购管理
2025-06-20
如何确保采购订单及时准确到货？使用三道防线，抵御供应缺料风险采购计划员的主要职责是确保供应商按时足量交付订单，涉及三道防线的战略部署以确保采购订单管理高效并降低供应链中断风险。金句：【在供应商管理中，建立三道防线是至关重要的。这三道防线包括下单后供应商承诺、出货时的数量差异以及仓库收货数量差异，层层布防，逐级消除供应中断风险。】文章摘要：本文详细描述了采购计划员在供应链管理中的工作，强调确保供应商按时足量交货的重要性。文章提出了三道防线的战略部署，包括供应商承诺、出货数量差异和仓库收货数量差异的关注与处理。通过主动出击和建立这些防线，采购员可以更有效地管理采购订单，降低供应链中断的风险，并避免潜在损失。作者还强调了与供应商的深度沟通、数据收集和反应措施的关键性。
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