采购每日阅读-采购帮
学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维
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【企业定制内训·2天】《采购价格及成本分析培训大纲》 【本文旨在深入探讨采购管理领域中的价格与成本分析，涵盖了从基础概念到深入实践的全套内容，旨在帮助学员深入理解供应商定价模式，掌握采购价格及成本分析技术，从而达到为企业实现降本增效的价值贡献目标。】 摘要：本文详细阐述了采购管理中的重要内容，包括价格与成本分析的基础知识、采购价格分析、采购成本分析与成本核算，以及实现采购降本的八大手法与实例。文章通过讲解六种典型的市场结构和不同市场结构下的价格主导方及主要定价方法，帮助学员理解供应商定价模式。同时，文章还深入介绍了采购支出的分析方法和构建采购定位矩阵的重要性，以及基于采购定位选择恰当的价格/成本分析方法。此外，文章还涵盖了供应商财务报表分析的作用，让学员从供应商的财务报表看供应商的市场地位、利润水平和管理成本。本文旨在为采购管理从业人员提供深入且全面的知识和技术，帮助他们更好地进行采购价格及成本分析，实现企业的降本增效目标。
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月入2万的采购谈效率 【"高效的采购管理需要注重绩效、合作方式与供应商选择等多个方面"】 本文作者作为代工厂采购，分享了高效采购管理的几个核心观点和关键论据。首先，作者提到高效采购需要注重绩效考核，包括胜任能力、工作态度和业绩等，考核过程中要注意寻求完成指标的共性内容，找出有助于高效工作的重点方向。其次，合作态度在高效采购管理中非常重要，应该避免过分依赖现有供应商以及新供应商的引入需要遵循一定原则与方法提高效率。同时指出给予供应商机会并处理好双方信任与合作方式的问题。此外，作者还强调了供应商选择的重要性，并探讨了供应商内部ERP系统对采购效率的影响，特别是强调智慧分销系统对于供应商服务效率和成本优化能力的影响。总之，作者认为高效的采购管理需要关注绩效、合作方式和供应商选择等多个方面，这将是未来采购工作的核心方向。此外，在日常工作中，还需要培养自身职业素养，加强信息安全意识。这些经验和看法具有实践性和前瞻性，对未来采购行业有着重要的启示意义。
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采购总监秘透33种报价分析方法 摘要：本文是关于采购中供应商报价的管理与审核的重要指南，强调了在采购过程中需要注意的多个方面，包括防止供应商以小的计量单位报价、报价单中小数点的精确位数、使用最熟悉或最常用的货币单位分析报价单等。文章还提到了供应商报价策略与方式、成本结构分析、价值认识提升、采购成本模型分析等多个方面的注意事项。同时，强调了采购者要善于识别供应商的陷阱，分析供应商的成本结构，控制原材料质量，注意报价单的弹性项目以及防止偷工减料等问题。整体而言，本文是采购从业者在进行供应商报价分析和成本管理时的重要参考。 金句：【在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析。】
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采购与供应商谈判的9个案例 金句摘选： 1. "不要试图把所有的利益都收入自己的腰包。" 2. "谈判桌上的最后一块钱是十分昂贵的。" 3. "让对方感觉赢是商务谈判的精髓之一。" 4. "愤怒会使你丧失理智，发火让你忘记了目标。" 分层总结： ▫️核心观点： 谈判中的策略与技巧至关重要，但同时也需注意谈判中的道德与原则。文章通过多个案例展示了在谈判过程中可能出现的各种情况，强调了谈判者应具备的洞察力和策略性。同时，也提醒了谈判者在面对困难或挑战时，如何避免过度情绪化，如何合理运用策略和技巧以达到自己的目标。最后，文章强调了协同和沟通的重要性，提出了信任在供应链谈判中的关键作用。 ▫️内容分析： 文章包含多个关于供应商谈判的案例，涵盖了谈判中的各种策略和技巧，如如何争取利益、避免陷阱、处理冲突等。每个案例都有详细的情景描述和问题分析，以及对应的点评和总结。这些案例和点评为理解谈判提供了丰富的实际素材和深刻的见解。 ▫️价值总结： 文章的价值在于通过实际案例，展示了供应商谈判中的策略与技巧，为读者提供了丰富的知识和经验。同时，文章强调了协同和沟通的重要性，以及信任在供应链谈判中的关键作用，为读者提供了更广阔的视野和更深入的洞察。此外，文章还提醒了谈判者在面对困难或挑战时，如何避免过度情绪化，如何保持冷静和理性，这对提高谈判者的心理素质也有很大的帮助。
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