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以下是来源网络的文章

2024-11-12
如何“透视”供应商成本结构？摘要：文章探讨了不同企业的成本结构是否具有共性。通过人体结构的类比，说明了不同企业的成本结构在大体上是相同的，包括直接材料、直接人工、制造费用、财务费用、管理费用和销售费用。文章详细解释了这些成本构成的含义和分类，并指出企业在实际操作中如何区分直接和间接成本。
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- 采购管理
2024-11-11
【企业定制内训·2天】《筹码致胜的双赢采购谈判技能训练》【课程背景】针对采购及销售从业人员提出的情况与挑战，【培训收益】包含了提升自身在采购及销售方面的专业能力与筹码使用技巧。课程内容包括了解采购谈判基础与本质、优势谈判四大技能的提升和常用策略的使用，以及一些关键的谈判原则与冲突化解艺术等。课程旨在帮助企业管理者、供应链总监经理等提升谈判能力，获得更低的采购成本、更好的合作关系，最终实现提升企业竞争力与价值。【培训方式与对象】此课程以互动练习、讲授与游戏相结合的方式来进行培训，针对的对象主要是企业管理者及供应链相关部门的专业人士。【课程亮点】涵盖了从采购谈判的基础概念到实际案例的深入剖析，强调技能的实操应用与实践效果。【课程模型与大纲】课程内容包括采购谈判的基础、本质解析、谈判策略及技能提升等方面，涵盖了对谈判准备的详尽解读，并且深入探讨各种实际应用的策略以及应对策略的应用和实践，是帮助企业采购与销售人才进阶的专业培训课程。该培训可以使个人更加熟练地掌握采购谈判的技巧和方法，扩大个人的影响力并提高谈判能力，对于在工作中应对复杂情况十分有益。
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- 课程大纲
2024-11-11
采购方占优势，供应商彼此竞争激烈，采购方如何“因势利导”? 摘要：文章主要介绍了采购方在供应商占优势情况下如何进行议价，包括“借刀杀人”、“过关斩将”、“化整为零”和“压迫降价”等策略。这些策略旨在利用采购方的优势，通过不同的谈判技巧，达到降低采购成本的目的。但文章也提醒，在采取这些策略时需注意平衡，避免损害长期的供需关系。金句：【真正的成本或底价，只有供应商心里明白，任凭采购人员乱吹乱杀，最后恐怕还是占不了便宜。】
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- 采购管理
2024-11-11
供应商管理的4大核心要素文章摘要：本文主要介绍了成功的供应商策略必须建立在四个要素上：成本分析的思考方式、有竞争力的供应商、承诺和协调。通过深入理解供应商的经济形态和成本因素，与供应商建立长期合作关系和承诺，以及跨部门的协调，企业可以大幅降低采购成本，提高制造效率，实现持久的竞争优势。实施这一策略需要企业调整采购方式、接触供应商的方式、跨部门的运作方式，并需要高阶主管的充分支持和引导。文章以四个案例来具体说明这四个要素的实践应用及其带来的效益。
- 2024-11-11
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- 采购管理
2024-11-11
选择供应商,不是采购说了算摘要：本文强调了供应链在选择供应商时的重要性，涉及到质量、成本和交付三个核心要素。供应链需从多角度审视供应商的能力，包括质量控制、自我检验、成本结构分析和未来产能等方面。同时，提到上汽通用公司在供应商管理中的优秀实践，为今后的合作和共赢创造条件。金句：【在选择供应商时，我们必须站在供应链的角度去审视质量、成本和交付这三个要求。】
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- 采购管理
2024-11-11
采购是份“好工作”吗?(采购不是爷,满眼都是爹) 文章摘要：该文讨论了采购工作的复杂性和挑战，指出采购是企业中除销售和市场以外唯一一个与外部人员和组织为主要工作对象的职能部门。作者认为采购从业者必须具备特定的能力，包括面对供应商的策略和外部组织力。作者强调采购工作并非简单的买卖交易，而是权衡、取舍和自我保护的艺术。作者通过描述采购工作的艰辛和挑战，指出这是一个既不适合智商低也不适合情商低的人做的职业，同时也不适合过于奸猾或过于老实的人做。文中提到一个好的采购需要在维护公司利益的前提下考虑供应商的利益，实现双赢。对于小微企业来说，采购人员很难被认为是好工作，更多的是需要在心态上做出调整，满足内部和外部客户的需求，同时保持自己的尊严和底线。文中最后总结称，做好采购工作并不容易，需要全面考虑各种因素并做出权衡。金句为：“做采购（尤其是小微企业的采购），就要把自己的心态调整得和服务员一样”。
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- 采购管理
2024-11-11
回扣问题，都是采购员的错吗？文章摘要：本文主要讨论了采购工作中的难题，包括社会环境对采购员的影响、采购能力的重要性，以及如何通过互联网技术和电子采购手段提高采购员的业绩。文章指出，要让采购员做出不一般的业绩，需要解决信任、能力和时间问题。信任的前提是管理者需要掌握更多的一线信息，而互联网技术的发展为解决这个问题提供了便利。管理者可以通过网络监控来了解采购员的工作过程，并通过电子采购手段提高采购效率和业绩。
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2024-11-11
采购经理面临的最大挑战：质量与成本的平衡文章摘要：本文详细探讨了电子行业采购中的质量成本内涵，包括采购风险、相关损失和前期投入等。文章指出在实际操作过程中质量与成本的矛盾，采购方需在满足质量要求的同时降低采购价格，但降低采购成本可能导致原材料质量问题和供应商运作不良等问题。为预防质量问题发生，文章提出了六种措施，包括建立明确的组织机构、执行供应商认证程序、定期评估供应商绩效、制定明确的质量标准、协助供应商改善产品质量和提高采购人员素质等。最后，文章介绍了四象限分析法来平衡质量与成本，并针对不同类型的供应商采取相应的措施。文章还提到质量成本的量化是物流采购管理中的一个难点。
- 2024-11-11
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2024-11-10
【企业定制内训·2天】《采购成本分析与谈判实战技巧》文章摘要：本文主要介绍采购谈判和成本分析的内容。通过讲解价格分析与成本分析的区别和工具，解析供应商成本构成和采购谈判的重要性。文章还详细阐述了谈判技巧和战术的运用，包括分配式谈判、整合式谈判的协同，以及常见的谈判战术。此外，文章还探讨了采购谈判的收尾阶段应注意的问题。全文旨在帮助学员理解采购谈判的势力与影响力，掌握采购所需的谈判技术与技巧。金句：【谈判不仅仅是一门技术，更是一种战略和战术的结合。】
- 2024-11-10
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2024-11-09
【企业定制内训·2天】《供应链计划与产销协调》课程收益在于学员能够了解供应链两种战略和五种模式、掌握产销协调的七种运营体系设计、熟练操作动态安全库存的两种算法以及应用供应链计划编制六大策略方法。课程旨在解决企业面临的库存水平高涨、缺货率频繁、急单引起效率低下等问题。授课内容包括供应链战略规划、计划编制策略、安全库存与动态安全库存设置等。通过课前诊断、案例分析、课中演练和课后跟踪辅导等方式，帮助企业总经理、供应链总监等学员解决供应链中的实际问题。课程模型包括五大模块：战略规划与模式决策、计划之难原因分析与应对、计划顶层体系设计、产销协调计划编制六策略以及计划手法之外的库存优化策略。文章摘要：该课程旨在解决供应链问题，涵盖战略规划、计划编制、安全库存设置等方面，通过课前诊断、案例分析、课中演练等方式，帮助企业解决库存水平高涨、缺货率频繁等实际问题，提高供应链效率和响应速度。金句：【总结】部分提到“供应链管理的核心在于实现供应与需求的平衡”。
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