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2024-11-02
采购谈判的技术是书本上学不来的
摘要:文章主要讨论了采购谈判的管理内容和影响,强调谈判前的信息收集、谈判目标的设定、有效的谈判授权、谈判信息化管理和数据分析支撑的重要性。资深商品总监指出,采购谈判的技术无法从书本上学到,需要实战经验。文中提到,与供应商的交流谈判需要充分的信息流动和知识管理系统的支持,以实现高效的采购管理。通过数据分析支撑,优秀的采购管理可以迅速做出正确决策,减少资源消耗。
2024-11-02
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采购管理
2024-11-02
采购谈判中的价格关系
价格谈判是商务交易中的核心环节,涉及多种价格类型与策略。文章阐述了主观价格与客观价格、绝对价格与相对价格、消极价格与积极价格、固定价格与浮动价格、综合价格与单项价格以及主要价格与辅助商品价格的差异与谈判策略。在商务谈判中,正确理解和运用这些价格类型,对于谈判双方实现公平交易和互惠互利至关重要。文章的核心金句为:【在现代市场经济的条件下,商品交易的正常规则应当是:遵循客观价格,恪守货真价实】。
2024-11-02
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采购管理
2024-11-02
遇见未来的你--采购及供应链人才成长之路
本文讲述了母语的重要性及其在各种职业领域中的应用,强调了采购及供应链从业人员的专业能力、外语能力和母语能力的重要性。文章摘要如下: 文章强调了中文能力的重要性和对于采购及供应链从业人员的挑战,通过自测的方式引导读者评估自己的母语水平。文章详细列举了采购及供应链从业人员需要具备的各种技能和文案能力,并强调了沟通、谈判、写作和外语能力在职业生涯中的重要性。文章还指出,中国制造仍处于中低端制造领域,要想成为制造强国需要努力提升。对于采购及供应链从业人员来说,要提升自己的外语能力和专业能力,通过阅读专业论著、深入研究规格、参加行业年会和专业论坛等方式进行提升。最后,文章强调了热爱职业、多读书、参与培训的重要性,并鼓励读者准备好自己的母语和外语,以应对日益紧缺的SCM三语人才需求。 【金句】就像查良镛先生《神雕侠侣》里面的独孤求败,一生剑术经过利剑级、软剑级、重剑级、木剑级、无剑级的境界,继以晋身当代绝顶高手,笑傲江湖独孤求败。这句话表达了不断学习和提升技能的重要性,与文章主题相符。
2024-11-02
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采购管理
2024-11-02
像专家一样做采购
摘要:文章主要介绍了采购管理的重要性,以及采购人员如何管理利益相关者,包括与品控部、工程师、财务部的沟通和互动。文章强调了采购人员需要成为专家,具备专业反击的能力,通过沟通、学习和多部门合作,取得他人的认可和尊重。同时,文章也指出采购工作的挑战,如处理突发状况、应对质疑和刁难等。全文围绕采购人员如何专业地处理工作中的问题和关系展开。 金句:【我购回后,没一会儿,品控部经理慌慌张张地跑上来:你买错了。我跟经理来到品控部。博士说:“三氯化铁应该是黑色的,你买的是黄色的。”我说:“没错,三氯化铁确实是黑色的,而且含量越高颜色越深。但这是含六水三氯化铁,就是黄色的。”】
2024-11-02
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采购管理
2024-11-02
供应商管理(开发、评估与关系管理)
本文的摘要如下: 本文研究了供应链环境下的供应商选择及关系管理问题。首先概述了供应商管理的基础理论和方法,包括供应商的选择和评估方法与步骤。随后,深入探讨了供应商的有效管理对企业稳定发展的重要性,特别是在质量、交货期、价格等方面直接影响企业的竞争力。文章还构建了供应商评估与选择的流程,并强调了在选择供应商时应考虑长期战略性的指标,如技术创新能力、质量管理体系等。此外,文章还详细阐述了与供应商建立战略合作关系的重要性及步骤,以及如何防止战略型供应商关系失败的关键要素。最后,文章总结了全文的主要观点,强调了在供应链环境下,企业应注重与供应商建立战略合作伙伴关系,并维护和保持这种关系。
2024-11-02
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采购管理
2024-11-02
7个小故事,让你看透采购的那点事儿……
摘要: 本文讲述了一系列小故事,展示了采购人员在工作中可能遇到的问题和困境,以及相应的启示。文章强调了采购谈判、风险控制、理解组织战略和供应商选择等方面的重要性。文章的核心金句为:“最低的采购风险与采购总成本,才是采购大智慧。”这表明采购过程中,应充分考虑风险控制和成本控制,以确保采购效率和成功。同时,文章也指出采购人员在处理问题和与供应商交往时,应具备正确的思维方式和良好的职业道德。
2024-11-02
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采购管理
2024-11-01
外包供应商不是“变好器”
文章摘要: 企业通过将非核心和不擅长的业务外包给具备专业经验的外包供应商,以降低生产成本并提高产品竞争力。然而,国内许多企业错误地将外包供应商视为“变好器”,忽视对外包供应商的技术和管理能力的要求,导致产品质量不稳定等问题。文章指出外包供应商的选择和管理是业务外包成功的关键,企业需要谨慎选择外包供应商,并对其进行有效的技术交底和绩效管理。同时,企业也需要保持对自身核心技术的掌握和学习,以便对供应商进行有效管理和监督。最后,文章强调了企业与外包供应商建立长期合作伙伴关系的重要性。 金句:【企业在选择外包供应商时,必须真正了解其每项核心技术,并持续学习以使整个组织保持技术的领先地位。只有有效管理供应商,才能真正实现业务外包的价值。】
2024-11-01
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采购管理
2024-11-01
采购做不好,不要谈供应链!
摘要:随着科技进步和竞争环境变化,企业的竞争模式发生变革,供应链竞争成为新的焦点。采购管理作为供应链中的核心环节,构建独特的供应链管理模式可形成企业核心竞争力。采购管理的重要性体现在保障供应、质量管理和成本管理方面。加强信息共享、建立长期合作关系、提高响应能力和实时跟踪查询能力是改善采购管理的关键。市场竞争已变为供应链与供应链之间的竞争,采购管理在其中的作用至关重要。
2024-11-01
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采购管理
2024-11-01
项目采购成本管控的思考
摘要:文章主要讨论了在现代商业环境下采购成本控制的重要性以及具体的控制方法和策略。文章强调了采购成本控制不仅是成本问题,更是企业打造核心竞争力、取得竞争优势的关键之一。控制采购成本并使之不断下降是增加企业利润的重要手段。文章详细阐述了采购成本控制思路和方法,包括正确认识采购单价和采购总成本的关系、重视供求关系、不同产品实施不同采购方法、预算的制定、供应商选择和管理、环境的利用以及提升采购环节能力等。通过科学的采购管理,企业可以在保证需求的同时,实现采购成本的降低,增强市场竞争力。
2024-11-01
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采购管理
2024-11-01
仓储管理,发错料、发串料怎么办?
文章摘要:本文主要论述了仓储管理中货位与标识管理的重要性。文中提到,货位与标识管理是仓储管理标准化的必然途径、规范化的基本要求、精细化的必然结果以及现代化的必要手段。文章还提出了一些对仓储货位及标识管理的建议,如统一划定货位、统一标识格式、明确标识管理和定期维护管理等。文章强调了货位与标识管理在仓储管理中的根基作用,并指出随着现代物流技术的应用和仓储管理水平的提高,将大幅提高仓储运作与管理的工作效率。
2024-11-01
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